Last updated on 17 jun 2024

A continuación, le indicamos cómo puede dominar el arte de navegar por las exposiciones de conferencias y los stands de los vendedores.

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Navegar por las exposiciones de conferencias y los stands de los vendedores puede ser tan complejo como emocionante. Con una gran cantidad de productos, servicios e innovaciones en exhibición, es crucial abordar estos eventos con una estrategia para aprovechar al máximo su tiempo y oportunidades. Tanto si es un ejecutivo experimentado como si es nuevo en el circuito de conferencias, dominar el arte de la navegación por exposiciones puede mejorar su experiencia, ampliar su red de contactos y, potencialmente, impulsar su negocio. Mientras se prepara para su próxima conferencia, tenga en cuenta estos consejos esenciales para interactuar de manera efectiva con los proveedores y las exhibiciones.

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1 Planifique con anticipación

Antes de poner un pie en la sala de exposiciones, es aconsejable hacer algunos deberes. Revisa la lista de expositores y traza un mapa de los stands que te interesa visitar. Priorízalos en función de las necesidades de tu negocio y del valor potencial que podrían ofrecer. Esta planificación previa garantiza que asigne su tiempo de manera eficiente, lo que le permite cubrir más terreno sin sentirse abrumado. Recuerde que el tiempo en las conferencias es limitado, por lo que un poco de previsión contribuye en gran medida a maximizar su experiencia.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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State-of-the-art-exhibitions by the way offer powerful tools to not only engage within the show's community, but to gain that extra overview you need to properly prepare your visit. They give you access to the exhibitor's innovations and highlights and offer opportunities to discuss them with experts from your peer group.

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2 Establecer objetivos

Tener objetivos claros para lo que quieres lograr en la exposición puede guiar tus interacciones y ayudarte a mantenerte enfocado. Determine si su objetivo es descubrir nuevos productos, establecer contactos con colegas de la industria o tal vez buscar posibles asociaciones. Con estos objetivos en mente, puede adaptar su enfoque a cada stand, haciendo preguntas relevantes y participando en conversaciones significativas que se alineen con sus objetivos.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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Setting objectives is not only important for an efficient visit. It will also help you benefit from the various side events leading trade shows offer you. Most of them provide far more keynotes or workshops you can handle, so setting objectives is crucial.

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3 Participe plenamente

Cuando te acerques a un stand, interactúa con los representantes con un interés genuino. Preséntate, comparte un poco sobre tu función y tu empresa, y haz preguntas perspicaces sobre sus productos o servicios. Esto no solo lo ayuda a recopilar información valiosa, sino que también crea una relación con contactos potenciales. Comprometerse plenamente también significa estar presente; Evite las distracciones como las llamadas telefónicas o la revisión de correos electrónicos, ya que pueden restar valor a la interacción y a la impresión que deja.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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You should even dare challenging the booths's staff by asking them tricky questions, bringing your individual use case and see, what they will have to offer.

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4 Recopile información

La recopilación de información es una parte clave de la navegación por las exposiciones. Tome notas de las conversaciones que tenga, reúna tarjetas de presentación y recoja folletos o muestras de productos cuando estén disponibles. Esta información será crucial para el seguimiento después de la conferencia. También es beneficioso anotar cualquier desafío o solución particular que se discuta, ya que estos detalles pueden informar su proceso de toma de decisiones o futuras colaboraciones.

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5 Red inteligente

Las exposiciones son excelentes oportunidades para establecer contactos, así que aproveche la oportunidad de conocer a una amplia gama de profesionales. Sin embargo, la creación de redes inteligentes significa ir más allá del intercambio de tarjetas de visita. Esfuérzate por establecer conexiones significativas discutiendo desafíos comunes, compartiendo experiencias o explorando posibles sinergias. Recuerde, la calidad a menudo supera a la cantidad cuando se trata de construir una red profesional.

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6 Sigue

El verdadero trabajo a menudo comienza después de que termina la conferencia. Hacer un seguimiento rápido de los contactos que ha hecho muestra profesionalismo y puede cimentar las conexiones iniciales. Envíe correos electrónicos personalizados que hagan referencia a sus discusiones y proponga los próximos pasos si hay un interés mutuo en entablar una relación. Un seguimiento oportuno puede diferenciarte de los demás y convertir un breve encuentro en un stand en una conexión profesional duradera.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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1 Planifique con anticipación

2 Establecer objetivos

3 Participe plenamente

4 Recopile información

5 Red inteligente

6 Sigue

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A continuación, le indicamos cómo puede dominar el arte de navegar por las exposiciones de conferencias y los stands de los vendedores.

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1 Planifique con anticipación

2 Establecer objetivos

3 Participe plenamente

4 Recopile información

5 Red inteligente

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