Publicación de Negocios de Carne y Hueso

LOS MALOS EMPRENDEDORES SE OBSESIONAN CON LA FINANCIACIÓN 🤩 Palabras de un emprendedor con todas las letras, pero sobretodo, una persona frontal. Como decimos en Argentina: ¡este Sr. te dice la posta!. Este artículo no tiene desperdicio. Cito dos párrafos: 📲‘Ya no se puede arrancar con una web, sino con el móvil. Los emprendedores tardan en darse cuenta de que el 'momentum' es móvil". (Gran error que veo en muchos emprendedores y que yo misma cometí, no pasar rápido al móvil) 🦚"Las 'start up' con éxito tienen a varios 'crack' en el equipo fundador. El emprendedor no puede ser el único 'rey del chiringuito'. Hoy lo que frena la creación de 'start up' es el déficit de talento de alto nivel con capacidad de afrontar riesgos y tomar decisiones". (El gran problema del pavo real que mata la empresa). No se pierdan el #nobullshit talk con Jorge Araujo Muller y Carlos Blanco #emprendedurismo #nobullshit

El bueno de Orfeo Balboa que me tiene ultra sorprendido por su agudeza mental desde que le conozco, publicaba hace unos días un Post muy interesante porque no podía entender que se pidiera rentabilidad a una Startup en su fase inicial. Si es una Startup y está buscando inversores en fase Pre semilla o Semilla, es imposible que sea rentable. Excepciones hay en todo pero en esto es raro. Quiero decir que la misión es crecer y demostrar tracción y lo que se tenga de capital inicial o la financiación conseguida debe ir a ser invertido en validar la bondad del Product Market Fit encontrado y en seguir haciendo experimentos. Me gustaría abundar en el conocimiento de esto para aclarar las razones que llevan a los inversores a invertir en empresas que están en fases iniciales y lógicamente pierden dinero. La primera razón es que el equipo Fundador es buenísimo y determinar eso es un arte y no hay método que lo valide. La segunda razón es que el equipo Fundador ha encontrado un problema muy grande cuya solución podría ser muy rentable y los Unit economics dicen que efectivamente, ahí hay tomate. La tercera razón es que las Competencias Esenciales de los Fundadores son complementarias y clave para ejecutar bien el Proyecto en cuestión. La cuarta razón podría ser que los Co fundadores están tan convencidos de lo que se traen entre manos que han conseguido: 1.- Abandonar sus buenos empleos para montar la Startup en la que están sin cobrar. 2.- Han constituido ellos la S.L. con sus ahorros o con buena parte de los mismos. 3.- Han convencido a familia y amigos para que les inviertan algo de dinero. Si tienes todo esto y haces una Inversión en estas fases pre semilla o semilla estás actuando como un Business Angel o Inversor Privado haciendo un Acto de fe, es decir haciendo Capital Riesgo puro. Llevo muchos años en esto del Emprendimiento y la Inversión en Startups. Ayudo a 210 personas que han sentido la llamada de la selva en el mundo del Emprendimiento o la inversión. Igual te interesa lo que hago. Quizás tu Proyecto necesita algo parecido. Puedes leer los detalles en mi primer comentario. Abrazos achuchaos. Jesús Alonso Gallo Soy feliz toelrato #Emprendimiento #Inversión

Día 2/365: Tuvimos un almuerzo con Cristóbal della Maggiora, definitivamente su autenticidad es un ejemplo. Un emprendedor que lleva un montón de recorrido, empezó en el mundo tradicional banquero a estar hoy en Serie C (básicamente han levantado muchas veces capital), dominó el arte del pivote, abrió 8 países en menos de 3 meses, y hoy tiene una startup unicornio, nada más y nada menos que el Presidente de Betterfly, una plataforma B2B (una empresa que tiene de clientes otras empresas) que crea seguros personalizados, nacida desde la necesidad de combatir la hambruna. ¿Qué aprendí? 👇 1. Las startups son extremadamente dinámicas, la pura representación del adáptate o muere, si las personas que entran a tu equipo no entienden esto, ahí no es. 2. En el equipo fundador tiene que estar el soñador y el que ejecuta si o si. 3. Leer el mercado es CLAVE, saber cuándo levantar capital y cómo hacerlo depende de eso, algo que aprendieron gracias a su background en el mundo de las finanzas. 4. Todo lo hicieron desde el comienzo pensando en que iban a expandirse, así que estudiaron cómo funcionan los contratos y el famoso safe (un acuerdo financiero que permite a los inversores comprar acciones en una ronda futura de financiación, bajo ciertas condiciones predeterminadas) con las reglas de EEUU. 5. Son una startup SOCIAL unicornio, es nuestro DEBER como ecosistema y como sociedad APOYARLOS para que más startups como ellos puedan nacer y cambiar el mundo con la intensidad que hoy el planeta necesita. 6. Después de tantos años, siguen teniendo el dolor de cómo alinear al equipo. Mil gracias Cristóbal por compartir tus experiencias, con todo lo que aprendí se me ocurren muchos cursos que vamos a crear en El Ecosistema Startup para apoyar a emprendedores a transitar por este viaje. ¿Y ustedes qué dolores tienen? Si pudieran tener un curso de 1 hora que les solucionara eso, ¿a quién les gustaría ver impartiéndolo? Los leo 🙃 Gracias Cristian Tala Sánchez por regalarnos la tremenda oportunidad de conocer a gente tan bacán.

HISTORIA, MISERIAS Y GRANDEZAS DEL ECOSISTEMA TECH DE BARCELONA. Para todos a los que interesa el mundo del emprendimiento, capital venture start-ups... si tener que leerse un libro, le recomiendo que se lea este artículo, donde se repasa la historia del ecosistema emprendedor TECH de Barcelona. Es un relato de los “pelotazos” iniciales, de las eras del dinero fácil, de lo importante que eran los contactos (y por lo tanto el nepotismo) para poder hacer buenas inversiones, de porqué alguna salida a bolsa que se basaba más en que se pagaran bonus a fundadores y directivos, que en defender el valor del inversor... y para mi sobre todo, recordar que las “vanity metrics” métricas que justificaban valoraciones desorbitadas basadas en “los inmenso beneficios futuros” que esas mismas “vanity metrics” auguraban, se han acabado; vuelve la ortodoxia empresarial.   El artículo tampoco es muy piadoso con los emprendedores que parecían más “estrellas del nuevo Hollywood emprendedor” que empresarios de verdad, demasiado concentrados en proyectar su imagen y poco en gestionar la empresa para que tuviera fundamentos económicos sostenibles.   El resumen es tan interesante como duro, pero abre la puerta a la nueva era “startapera” más basada en empresas con tecnología real y que no serán los pelotazos rápidos del pasado. La realidad es que el tiempo de ”vino y rosas” un poco "amateur", debe acabar para dar paso a un ecosistema mucho más profesionalizado, con fundamentos tecnológicos y ciclos de maduración más largos. Aquí está el vínculo del artículo.

Yo no pertenezco al ecosistema startup. 😓 Soy un emprendedor tradicional con una firma de abogados migratorios que ha tenido el privilegio de trabajar con los mejores fundadores de startups en México. Tengo que decir algo sobre estos fundadores: no son de este planeta. Si alguien es exitoso en el ecosistema emprendedor de tecnología, disrupción e innovación, es 1 de millones. Son seres humanos fuera de serie, lo más cercano a un superhéroe. 🦸♂️ No hay otra forma de definirlo. Por eso la gran mayoría son de Harvard, Stanford, Oxford, exconsultores de McKinsey, C-level de compañías globales, lo top de lo top. 🌟 Este mundo de tecnología tiene a la crème de la crème. Crear una empresa que cambie algo en el mundo no es fácil, hacer una empresa que se vuelva número 1 en un mercado no es fácil, y fundar una empresa con 2, 3 o 4 personas y escalar a miles de empleados no es fácil. 🚀 Podría mencionar miles de startups o scaleups en este momento, he tenido el privilegio de convivir en este increíble ecosistema y es un honor, gusto y placer poder platicar con fundadores y c-levels de la mayoría de las empresas conocidas en el ecosistema de tecnología. Trabajar y conocer con estos fundadores despertó algo dentro de mí y me enseñó que las reglas del mundo pueden ser cambiadas. No importa si eres privilegiado y puedes estar en Harvard o eres una persona normal, puedes conquistar el mundo. 🌍 Me impresiona como ellos piensan que son personas normales, lo más alejado de la realidad, los diamantes se forman en condiciones y presiones extremas los que logran aguantarlo se convierten en diamantes y los que no mueren siendo un carbón, así funciona este ecosistema muy diferente a emprender en tradicional donde volverte un carbón es poco probable que pase. Decidí que mi empresa deje de ser una aburrida firma legal migratoria y se convierta en la próxima empresa que cambie el mundo como lo conocemos y la verdad volteando hacia atrás varios años emprendiendo y nada se compara a este año cuando me autonombre CEO jaja hice un equipo y logré cosas que pensé que no se podían. 1 año emprendedor en tecnología son 7 años perro 🐶 Soy emprendedor de toda la vida, no conozco qué es trabajar para una empresa, y el camino ha sido difícil. Cambiar a este ecosistema es lo más parecido a comer vidrios; lo había escuchado varias veces y esta semana lo sentí. Dudé de si lo que estaba haciendo era lo correcto. Pensé en lo fácil que sería trabajar para una empresa y me pregunté por qué arriesgaba tanto en algo tan incierto. Pero una voz dentro de mí me dice: sigue adelante, este sueño y esta empresa cambiarán el mundo para siempre. 💪 y es cierto no pertenezco al ecosistema startup, pero dedicaré todo lo que esté a mi alcance para ser aceptado y formar parte del ecosistema que cambiará el mundo.

¡𝗘𝘀 𝗲𝗹 𝗺𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿! 🚀 Para celebrarlo estaremos compartiendo durante el mes de abril qué opinan las startups de su trabajo con nosotros. Así nos lo cuenta Raúl Rodríguez Aguilera de apptaca en el testimonio de hoy: ''Como socio asesor, nos proporciona orientación estratégica y conocimientos especializados para ayudar a TACA a tomar decisiones informadas y desarrollar su visión de manera efectiva; como inversor, Oryon brinda apoyo financiero y recursos para impulsar el crecimiento y la expansión de TACA, permitiendo que la empresa alcance su máximo potencial en el mercado. En conjunto, la relación con Oryon no solo fortalece la posición competitiva de TACA en su sector, sino que también refuerza los valores y principios fundamentales de la empresa, consolidando así su posición como líder en su industria''. Puedes consultar más información, ver nuestros casos de éxito, trabajar con nosotros y mucho más mediante nuestra web ➡️ www.oryonuniversal.com #OryonUniversal #investinpeople #corporaciones #startups #emprendimiento #oportunidades #empresas #OryonFoundation⁣

🔆Continuando con el cuarto pecado capital, hoy hablaremos de cómo evitar caer en la trampa de la envidia comparativa. ¡No te lo pierdas! 🔅4. Envidia: comparándote con los demás Es fácil dejarse llevar por lo que hacen otras startups y cuánto levantan. Y, si estás en una aceleradora, un centro de trabajo u otra zona con fácil acceso a otros fundadores, sabemos que tienes muy fácil acceso a la información sobre cómo "lo están haciendo los demás".  Aunque es cierto que hay tendencias de mercado, y que negociar determinadas condiciones puede ser más fácil en mercados favorables a los fundadores, debes mirar más allá de estas tendencias, a los principios subyacentes y a las razones por las que existen estos derechos, y evaluar si son necesarios para tu situación y tu sociedad en particular.  Las negociaciones deben ser individualizadas, y cada una de ellas debe abordarse tras evaluar tu situación y tus necesidades para alcanzar el siguiente nivel. La envidia puede llevarte a tomar decisiones precipitadas o a aceptar condiciones desfavorables sólo para estar a la altura. 🔅Pro Tip: Céntrate en tus propios objetivos y progresos. El viaje de cada startup es único, y lo que se ha negociado para una puede no funcionar para otra. ¡Mantén la vista en tu propio camino y define el éxito en tus propios términos! #SarahSchwartz #AcrossLegal #FinaciaciónStartups #CapitalRiesgo #ErroresFinanciación #Prepárate #ConsejosStartups #PlandeNegocio #VentureCapital #ContingenciasLegales #RondasdeInversión #Startups #Emprendimiento #Derecho #Innovación #AsesoríaLegal #Comparación #Crecimiento

¿Dejar ir tu idea? Como emprendedores, especialmente en el ámbito de las startups, nos enfrentamos a veces al dilema de cuestionar la viabilidad de nuestro emprendimiento. Nos preguntamos si lo que hacemos es realmente eficaz, si la gente utiliza nuestro producto o si hemos creado algo que nadie quiere. Si uno es flexible a tiempo, es beneficioso aprender de lo que funciona y dejar ir lo que no. Sin embargo, en ocasiones, nos enamoramos tanto de una idea inicial que desarrollamos un sesgo que nos impide avanzar. Nosotros experimentamos esto de primera mano. Inicialmente, Pcentrix tenía el propósito de vender computadoras adaptadas a las necesidades del cliente. Aunque logramos algunas ventas, el mercado de componentes resultó ser abrumador, con una competencia desleal en precios y un claro problema de desinformación por parte de los clientes. A medida que avanzábamos, descubrimos el mundo de las startups y nos dimos cuenta de un problema de desconfianza en el sector de reparación. Vimos una oportunidad de crecimiento y creamos una plataforma web que, gracias a la automatización, facilitaba nuestro trabajo y añadía valor a los clientes. Sin embargo, la excesiva centralización de nosotros siendo los que hacían el soporte técnico, dificultaba su escalabilidad como startup. A pesar de esto, la idea nos permitió ingresar a Startup Perú 9G y levantar fondos por primera vez. Al pasar por estas experiencias, comprendimos que la plataforma que creamos era más beneficiosa para nosotros que para los clientes. Reconocimos la oportunidad de convertirla en un producto comercializable, ayudando a otros técnicos en situaciones similares a la nuestra. Ahora nos encontramos mejorando nuestra propuesta inicial, integrando lo aprendido en estos años. Entendemos que este cambio es esencial para crecer y pivotar cuando es necesario. Aunque nos enamoramos de la idea original, fue crucial dejarla ir para crecer. Cada caída y fracaso en el camino nos ayudó a comprenderlo, especialmente al vivirlo con mis compañeros, sin los cuales las cosas probablemente no se habrían dado de la misma manera. Mi equipo y yo nos entendemos bien, ya que nuestra empresa surgió de una transición que fortaleció nuestra amistad. Si quieres conocer un poco más de cómo mis socios y yo decidimos hacer de nuestra amistad, un negocio. Puedes leerlo aquí: https://lnkd.in/eMBX4Jwu Optimista hacia el futuro, me despido.

¿Estas levantando capital en etapa temprana (pre-seed)? No te voy a vender nada tranquil@ Querido emprendedor/startupero, 1. Si te ha tocado emprender en LATAM. 2. No eres un 2nd time founder. 3. No tienes todavía el networking necesario para abrirte camino en este mundo de levantamiento de capital de riesgo 4. Tampoco vienes de una carrera corp super ostentosa que te abra las puertas, etc. Por aquí nos podríamos ayudar. Tal cual como nació Tranzfer.me, que usa su misma comunidad para solucionar un problema. Podríamos unirnos para, como comunidad, apoyarnos mutuamente. Podemos empezar con tips o insigths que vamos descubriendo en este camino. En mi caso, hace un mes apróximadamente me metí de lleno en esta tarea sin tener algún tipo de experiencia. Por lo que, desde mi condición de novato les puedo ir contando cosas que he descubierto en este camino. 1. Pide ayuda. Te puedes sorprender como muchos fundadores experimentados están dispuestos a ayudarte como también fondos de inversión. (insight: puede que alguno de estos fundadores se convierta en tu inversionista). 2. Sí tienes la posibilidad de conocer en persona a quienes manejan los fondos de VC y Ángeles, hazlo. Si bien es cierto hoy todo es digital y al alcance de un clic, conectar en persona es distinto. Yo creo que allí es donde pueden ver tu sed de éxito y que tanto te apasiona lo que haces. 3. Prepara todo el material tu mismo. Las presentaciones, el Deck, cashflow, acuerdos, etc. Si bien es cierto hay muchas plataformas en el mercado que te pueden asistir pero si tu mismo preparas todo el material vas a estar totalmente listo para cualquier tipo de cuestionamiento que tengan ante una entrevista inesperada. Ojo que vale apoyarse de tu equipo (si lo tienes) para temas de forma y/o diseño, pero la carnesita tienes que hacerla tu. 4. Es demandante de tiempo. Te va a tocar delegar cosas que tu solias hacer en tu startup. Una ronda de levantamiento te va a tomar por lo menos el 50% de tu tiempo por los próximos 3 - 6 meses. 5. Esto puede que ya no haga falta que lo diga, pero por sí acaso. En LATAM la posibilidad que levantes capital con solo un ppt es casi nula, a menos que seas un 2nd time founder. Por lo que, como muchos de aquí, nos toca hacer que la startup genere ingresos para ser atractiva, aunque nosotros ya fuimos programados así, no es tan difícil. Estos son algunos de los descubrimientos que tengo en la mente en este momento. Iré compartiendo más, sin embargo como lo comenté previamente, si eres parte de esta comunidad por favor comparte los tuyos también y apoyémonos mutuamente.

Interesante y polémico post 🤯, pero es importante debatir este tema abiertamente con los equipos de trabajo y el ecosistema. Brutal el texto de Frank Slooton: "They are seen as not bad enough to fire, but not good enough to keep" 💥. No solo en startups, sino también en grandes compañías nos engañamos pensando que la responsabilidad recae sobre el C Level y aún hay empresas "paternalistas" o peor aún poco sinceras con su cultura y con sus empleados, al no enfrentar la mediocridad abiertamente. Enfrentar la mediocridad no es necesariamente un juicio sobre la persona, si no sobre la situación (el lugar de trabajo, las condiciones, el equipo, el propósito...). En mi caso, cuando la he enfrentado, los resultados han sido excepcionales para el equipo, el propósito del negocio, pero también para la persona involucrada... ya que esa incomodidad los ha llevado a encontrar su verdadero lugar y pasión. 🚨 Ojo! lo contrario de mediocridad, no es dar la "milla de más" o hacer esfuerzos adicionales que lleven a un burnout. Es trabajar con responsabilidad (Accountability) y conexión con el propósito de la organización. 🚀 Gracias por compartir Daniel Bilbao 🙌