Voici comment vous pouvez négocier avec succès avec votre patron des opportunités, des promotions ou des augmentations de salaire.

2 Le timing compte

Choisir le bon moment pour entamer la conversation est aussi important que la négociation elle-même. Recherchez un moment où votre patron est le moins susceptible d’être distrait ou stressé. Tenez compte du cycle financier de l’entreprise : approcher votre patron après un trimestre réussi ou lorsque l’organisation a connu une réalisation notable peut augmenter vos chances de succès. Le fait de choisir le moment où vous avez récemment eu une réalisation importante peut également jouer en votre faveur.

3 Être clair

La clarté est cruciale lorsque vous discutez de vos aspirations professionnelles. Décrivez clairement ce que vous demandez, qu’il s’agisse d’une promotion, de nouvelles responsabilités ou d’une augmentation de salaire. Évitez l’ambiguïté ; au lieu de cela, fournissez une proposition bien structurée qui comprend des détails. Par exemple, si vous demandez une augmentation, indiquez le montant exact et justifiez-le par des preuves de vos contributions à l’entreprise. Si vous recherchez un nouveau rôle ou un nouveau projet, expliquez comment il correspond à vos objectifs de carrière et profite à l’organisation.

4 Écoutez activement

La négociation est une voie à double sens, et l’écoute active est une partie essentielle du processus. Faites attention aux réponses et aux préoccupations de votre patron. Cela vous permettra non seulement de montrer du respect, mais aussi de comprendre leur point de vue et de découvrir potentiellement des arguments supplémentaires pour soutenir votre cas. Soyez prêt à répondre aux questions et à fournir plus de détails au besoin. N’oubliez pas que les commentaires de votre patron peuvent être inestimables pour renforcer votre position ou ajuster votre proposition.

5 Offrir des solutions

Lors de la négociation, il est important de penser au-delà de vos propres besoins et de réfléchir à la façon dont votre proposition peut profiter à l’organisation. Proposez des solutions qui démontrent comment l’augmentation de salaire, la promotion ou l’opportunité souhaitée peut se traduire en valeur pour l’équipe ou l’entreprise. Par exemple, si vous demandez une promotion, expliquez comment vous prévoyez d’assumer plus de responsabilités et de contribuer aux objectifs de l’organisation. Cette approche peut permettre à votre patron de dire oui plus facilement.

6 Suivi

Après la négociation, quel que soit le résultat, il est important de faire un suivi. Si votre patron a besoin de temps pour examiner votre proposition, convenez d’un délai pour sa réponse. Si vous avez conclu une entente, assurez-vous que les conditions convenues sont documentées et qu’il y a des prochaines étapes claires. Si la réponse est non, demandez des commentaires sur ce que vous pouvez améliorer et négociez peut-être une solution provisoire ou une réunion future pour revoir la discussion.