Comment équilibrez-vous les aspects techniques et émotionnels de votre pitch ?
En tant que professionnel de la vente informatique, vous savez que votre argumentaire ne consiste pas seulement à présenter les fonctionnalités et les avantages de votre solution. Il s’agit également de se connecter avec vos prospects sur le plan émotionnel, de comprendre leurs points faibles et de leur montrer comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Mais comment équilibrer les aspects techniques et émotionnels de votre pitch sans perdre votre concentration ou votre crédibilité ? Voici quelques conseils pour vous aider à créer un argumentaire qui plaise à la fois à la tête et au cœur de vos acheteurs.