Last updated on 17 juin 2024

Voici comment vous pouvez maîtriser l’art de naviguer dans les expositions de conférence et les stands des fournisseurs.

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Naviguer dans les expositions de conférences et les stands des fournisseurs peut être aussi complexe qu’excitant. Avec une myriade de produits, de services et d’innovations exposés, il est crucial d’aborder ces événements avec une stratégie pour tirer le meilleur parti de votre temps et de vos opportunités. Que vous soyez un cadre chevronné ou un nouveau venu dans le circuit des conférences, maîtriser l’art de la navigation dans les salons peut améliorer votre expérience, élargir votre réseau et potentiellement faire progresser votre entreprise. Lorsque vous préparez votre prochaine conférence, gardez ces conseils essentiels à l’esprit pour vous engager efficacement avec les fournisseurs et les expositions.

Dans cet article collaboratif, vous trouverez des réponses d’experts

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1 Planifier

Avant de mettre les pieds dans la salle d’exposition, il est sage de faire quelques devoirs. Passez en revue la liste des exposants et dressez la carte des kiosques que vous souhaitez visiter. Classez-les par ordre de priorité en fonction des besoins de votre entreprise et de la valeur potentielle qu’ils pourraient offrir. Cette planification préalable vous permet de répartir votre temps efficacement, ce qui vous permet de couvrir plus de terrain sans vous sentir dépassé. N’oubliez pas que le temps passé aux conférences est limité, donc un peu de prévoyance contribue grandement à maximiser votre expérience.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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State-of-the-art-exhibitions by the way offer powerful tools to not only engage within the show's community, but to gain that extra overview you need to properly prepare your visit. They give you access to the exhibitor's innovations and highlights and offer opportunities to discuss them with experts from your peer group.

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2 Fixez des objectifs

Avoir des objectifs clairs sur ce que vous voulez réaliser au salon peut guider vos interactions et vous aider à rester concentré. Déterminez si votre objectif est de découvrir de nouveaux produits, de réseauter avec des pairs de l’industrie ou peut-être de rechercher des partenariats potentiels. Avec ces objectifs à l’esprit, vous pouvez adapter votre approche à chaque stand, en posant des questions pertinentes et en engageant des conversations significatives qui correspondent à vos objectifs.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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Setting objectives is not only important for an efficient visit. It will also help you benefit from the various side events leading trade shows offer you. Most of them provide far more keynotes or workshops you can handle, so setting objectives is crucial.

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3 Engagez-vous pleinement

Lorsque vous vous approchez d’un stand, engagez-vous avec les représentants avec un intérêt sincère. Présentez-vous, parlez un peu de votre rôle et de votre entreprise, et posez des questions perspicaces sur leurs produits ou services. Cela vous aide non seulement à recueillir des informations précieuses, mais aussi à établir des relations avec des contacts potentiels. S’engager pleinement, c’est aussi être présent ; Évitez les distractions comme les appels téléphoniques ou la vérification des e-mails, car elles peuvent nuire à l’interaction et à l’impression que vous laissez.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
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You should even dare challenging the booths's staff by asking them tricky questions, bringing your individual use case and see, what they will have to offer.

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4 Recueillir des informations

La collecte d’informations est un élément clé de la navigation dans les expositions. Prenez des notes sur vos conversations, rassemblez des cartes de visite et prenez des brochures ou des échantillons de produits lorsqu’ils sont disponibles. Ces informations seront cruciales pour le suivi après la conférence. Il est également utile de noter les défis ou les solutions particuliers discutés, car ces détails peuvent éclairer votre processus de prise de décision ou vos collaborations futures.

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5 Réseau intelligent

Les expositions sont des occasions privilégiées de réseautage, alors profitez-en pour rencontrer un large éventail de professionnels. Cependant, le réseautage intelligent signifie aller au-delà de l’échange de cartes de visite. Efforcez-vous d’établir des liens significatifs en discutant de défis communs, en partageant des expériences ou en explorant des synergies potentielles. N’oubliez pas que la qualité l’emporte souvent sur la quantité lorsqu’il s’agit de construire un réseau professionnel.

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6 Suivi

Le vrai travail commence souvent après la fin de la conférence. Un suivi rapide des contacts que vous avez établis montre du professionnalisme et peut cimenter les relations initiales. Envoyez des e-mails personnalisés faisant référence à vos discussions et proposez les prochaines étapes s’il y a un intérêt mutuel à poursuivre une relation. Un suivi rapide peut vous différencier des autres et transformer une brève rencontre sur un stand en une connexion professionnelle durable.

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7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Planifier

2 Fixez des objectifs

3 Engagez-vous pleinement

4 Recueillir des informations

5 Réseau intelligent

6 Suivi

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