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L'actualité marketing et ventes BtoB de la semaine

L'actualité marketing et ventes BtoB de la semaine

🎥 Replay BtoB Summit – Authenticité et communication #B2B : oxymore ou stratégie gagnante ? Marine C. et Léa Fonlupt explorent l'importance de l'authenticité dans la #communication B2B. Dans un monde post-Covid et dominé par l'#IA, comment se démarquer ? Découvrez : 🔹 Pourquoi l'authenticité est cruciale aujourd'hui. 🔹 Des stratégies concrètes pour intégrer l'authenticité dans vos vidéos. 🔹 L'impact de la vidéo authentique sur votre SEO et votre relation avec l'audience. Visionnez le replay complet pour découvrir comment transformer vos collaborateurs en créateurs et captiver votre audience avec des contenus authentiques : https://lnkd.in/e-CqDwkD

🔍 Replay à ne pas manquer - Découvrez le Business Case de Cédric Gauthier et Laurent Azieres ! Explorez les résultats du 10ème Baromètre du Marketing #BtoB 2024 réalisé en partenariat avec le CMIT et comprenez les tendances et priorités des directeurs #marketing. Focus sur quelques informations clés… 🔹 Budgets et Effectifs : Stabilité générale avec une légère hausse par rapport à 2023. 🔹 Canaux de Communication : L'emailing reste roi, suivi par le SEO et les réseaux sociaux (LinkedIn, YouTube, Instagram). 🔹 Investissements en Croissance : Focus sur la création de contenu, les réseaux sociaux, les podcasts et l'ABM. Pour en savoir plus, visionnez le replay complet : https://lnkd.in/e3HPHTCz

🔍 Replay BtoB Summit - Pierre-Henri Tataranno et l’innovation dans le secteur B2B A travers ce Business Case, Pierre-Henri nous livre un témoignage captivant sur son parcours entrepreneurial. En passant par son expérience, l’innovation et la naissance de Webikeo ainsi que la croissance fulgurante de l’entreprise, découvrez comment il a transformé les webinaires en un outil indispensable dans votre prospection et votre branding. Découvrez les stratégies gagnantes et l’importance des communautés de webinaires, des contenus éditoriaux de qualité, et des techniques de prospection modernes pour fidéliser les clients ! Visionnez le replay complet ici : https://lnkd.in/gyMKAtiN

Chaque semaine, la rédaction de BtoB Leaders revient sur l’essentiel de l’actu de la vente et du marketing B2B. On vous met à la page en trois minutes chrono pour inspirer votre prochain grand coup !💡

Maximiser le ROI de vos livres blancs ! 🚀 Les livres blancs restent essentiels en B2B, mais leur impact doit aller au-delà des téléchargements et il est important d’évaluer son impact réel sur le pipeline commercial et le cycle de vente. Découvrez comment intégrer efficacement vos équipes marketing et commerciales pour transformer ces ressources en véritables accélérateurs de décisions et augmenter votre ROI. 👇

🔍 Replay à ne pas manquer : Optimisez l'expérience client B2B avec Eugénie Vandenhoeke ! Lors du BtoB Summit, Eugénie a partagé son expertise sur l'optimisation de l'expérience client dans le secteur #B2B. En 2003, 86% des acheteurs B2B étaient prêts à dépenser davantage pour une meilleure expérience client. Aujourd'hui, ce besoin est plus crucial que jamais. Cependant, la gestion des données #client est souvent fragmentée, avec des outils disparates créant des parcours clients incohérents. Découvrez comment Zoho CRM aide à harmoniser l'expérience client avec des études de cas concrètes. Visionnez le replay complet et transformez vos données en opportunités : https://lnkd.in/gyadbp9c

Découvrez l'art de la vulgarisation dans le #B2B ! Dans un secteur où la complexité des produits et services est courante, il est essentiel de rendre ces offres accessibles à tous les décideurs. La capacité à vulgariser des concepts complexes accélère le cycle de #vente, mais démontre également une maîtrise approfondie du sujet. 💡 Dans cet article, nous explorons deux techniques puissantes pour simplifier vos messages : la carte d'impact et l'entonnoir inversé : https://lnkd.in/eWt6QRXs

REPLAY - Retour sur le BtoB Summit : Laurence DARBONNEL partage son expertise sur l'ABM ! Découvrez comment segmenter pour mieux closer avec l’Account Based Marketing dans ce Business Case. Focus sur les éléments clés : - Définition et Importance de l'ABM : Une stratégie ciblée pour concentrer les efforts commerciaux et marketing sur des comptes clés, avec un contenu hyper-personnalisé. - Personnalisation et Impact : Le rôle crucial des contenus impactants pour engager les décideurs. - Résultats Concrets : Laurence a partagé des cas d'étude fascinants démontrant comment une exécution soignée peut transformer des campagnes ABM en succès. - Collaboration et Pragmatisme : L'ABM n'est pas seulement une stratégie, mais une approche pragmatique nécessitant une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales pour atteindre des objectifs communs. Visionnez le replay et découvrez comment l'ABM peut transformer votre approche B2B et booster vos résultats : https://lnkd.in/eBdBuaKE