CENTRE EUROPÉEN DE LA NÉGOCIATION

Article du Point sur le Centre Européen de la Négociation : https://lnkd.in/efBJcKcb

Toute l'équipe du Centre Européen de la Négociation vous souhaite une excellente année !

LES JE DIS CENEGO #30 : IL RESTE PEU DE PLACES POUR NOS SESSIONS STGM ET NEGO DIFF !   📄 Ne tardez pas, il ne reste que quelques places pour nos sessions STGM et négociation difficiles ! 🚀 Chers amis et collègues, Le temps file à toute vitesse, et nous sommes déjà en plein cœur de la saison de formation STGM et négociation difficiles. C'est avec une immense excitation que je vous annonce qu'il ne reste que quelques places pour ces sessions exclusives, et je voulais m'assurer que vous ne manquez pas cette opportunité exceptionnelle. Si vous êtes prêt à perfectionner vos compétences en négociation et à maîtriser la STGM, contactez-nous dès maintenant pour réserver votre place ou obtenir de plus amples informations. Notre équipe est là pour répondre à toutes vos questions. Investissez dans votre avenir professionnel en participant à ces sessions de formation de premier plan. Rejoignez-nous pour acquérir des compétences précieuses qui feront la différence dans votre carrière. 📄 N’hésitez pas à nous contacter Hervé Godey au 01 53 53 05 02, il se fera un plaisir de vous fournir plus d’informations.  #Formation #STGM #NégociationDifficile #DéveloppementProfessionnel #Opportunité 

LES JE DIS CENEGO #29 : Les obstacles à la créativité en négociation et comment les surmonter. 💡 La créativité est une compétence essentielle en négociation pour créer de la valeur et parvenir à des accords mutuellement bénéfiques. Cependant, plusieurs comportements et attitudes peuvent entraver cette créativité et limiter les opportunités de réussite dans la négociation. Voici quelques-uns de ces obstacles et des solutions pour les surmonter : La certitude de détenir la vérité : Trop de confiance en soi peut conduire à négliger la préparation de la négociation et à imposer sa solution. Au lieu de cela, restez curieux, explorez les préoccupations de l'autre partie et cherchez des solutions nouvelles. La peur de se piéger soi-même par son idée : L'attente que l'autre partie fasse le premier pas peut entraîner un manque d'innovation. Ne craignez pas de partager de nouvelles idées, même si elles semblent être des concessions, car cela peut ouvrir la voie à des solutions créatives. Le rejet des idées de l’autre : Évitez de rejeter immédiatement les propositions de l'autre partie. Reconnaître qu'il existe des intérêts communs peut favoriser la recherche de solutions gagnant-gagnant. Les jugements hâtifs : Nos perceptions sont souvent partisanes et biaisées. Remettez en question vos premières impressions et soyez ouvert aux différentes perspectives pour éviter les jugements précipités. La crainte d’être moqué ou traité de fou : La peur du ridicule peut vous pousser à rester dans votre zone de confort. Soyez ouvert à des idées innovantes, même si elles semblent inhabituelles. Ces obstacles résultent souvent d'hypothèses erronées sur la négociation. Pour surmonter ces blocages, adoptez une approche basée sur les gains mutuels : Capitalisez sur les différences : Les divergences peuvent être des opportunités pour créer de la valeur. Identifiez les différences dans les préférences, les prédictions, les perceptions du temps, l'aversion au risque, les croyances et les préoccupations, puis explorez comment elles peuvent être utilisées pour parvenir à un accord. S'appuyez sur les différences dans les intérêts : Souvent, les positions sont contradictoires, mais les intérêts peuvent être compatibles. Posez des questions pour découvrir les intérêts sous-jacents et cherchez des solutions qui répondent à ces intérêts. Exploitez les intérêts communs : Recherchez les intérêts partagés dès le début de la négociation, car ils sont un puissant moteur pour des accords mutuellement bénéfiques. La préservation de la relation, la poursuite d'objectifs communs et d'autres intérêts peuvent servir de base à des solutions créatives. 📄 N’hésitez pas à nous contacter Hervé Godey au 01 53 53 05 02, il se fera un plaisir de vous fournir plus d’informations.  #Negociation #Creativite #GainsMutuels #FormationNégociation #NégociationFormation #STGM #Harvard

LES JE DIS CENEGO #28 : Réfléchir à la négociation interne pour améliorer la négociation externe ! 💡 Aujourd'hui, nous comprenons tous que la capacité de négociation est essentielle, que ce soit dans notre vie professionnelle ou personnelle. Elle ne se limite plus aux diplomates ou à des experts. Au fil des quatre dernières décennies, de nombreuses études ont exploré l'art de persuader et d'influencer les autres au sein de ce domaine. Pourtant, l'expérience nous montre que le plus grand défi reste de négocier avec nous-mêmes, même lorsque nous sommes confrontés à des adversaires difficiles. William Ury nous révèle cette réalité dans son prochain livre, "Être en accord avec soi-même", à paraître en septembre en français. Réussir à appliquer l'approche "Gagnant-Gagnant" de la négociation avec nos interlocuteurs commence par une négociation initiale avec nous-mêmes. Cela signifie souvent lutter contre cette voix intérieure qui nous pousse à des comportements contraires à nos intérêts. Mais de quoi parle exactement cette négociation interne ? Réussir cette introspection implique huit changements fondamentaux d'attitude, tant avant qu'au cours de la négociation avec les autres : Réévaluer notre conception de la négociation. Pour passer de l'approche "Gagnant-Perdant" à "Gagnant-Gagnant", il est essentiel de comprendre que la négociation n'est pas un combat visant à vaincre l'autre, mais une résolution conjointe d'un problème. Il s'agit de se tenir côte à côte face au problème plutôt que face à face, ouvrant ainsi la voie à des outils de négociation constructive. Définir des objectifs constructifs. Avant d'entamer toute négociation, il est crucial de réfléchir à nos objectifs. Viser des objectifs problématiques, comme écraser l'autre, conduit à des négociations destructrices. L'orientation vers des accords mutuellement acceptables évite les conflits inutiles. Contrôler nos réactions émotionnelles. Nos émotions peuvent saboter les négociations en nous faisant réagir impulsivement. Apprendre à prendre du recul et à garder son calme est essentiel pour maintenir le contrôle de la situation. Éviter la réciprocité négative. La tendance à répondre à l'agression par l'agression est contre-productive. Négocier avec soi-même signifie résister à cette tentation et se concentrer sur la résolution du problème plutôt que sur la victoire personnelle. Ne pas se focaliser uniquement sur nos faiblesses. Nous avons tendance à nous critiquer constamment. Négocier avec soi-même consiste à arrêter l'autodépréciation et à se concentrer sur nos points forts et nos succès. Dans les relations professionnelles et personnelles, la négociation et l'influence sont des compétences cruciales. Cependant, savoir négocier avec soi-même est tout aussi essentiel pour réussir. 📄 N’hésitez pas à nous contacter Hervé Godey au 01 53 53 05 02, il se fera un plaisir de vous fournir plus d’informations.  #NégociationsSociales #FormationEnNégociation #DéveloppementPersonnel