Negos Consulting

🔥𝐋𝐞𝐬 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐨𝐢𝐯𝐞𝐧𝐭-𝐢𝐥𝐬 𝐜𝐫𝐚𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥'𝐈𝐀 𝐨𝐮 𝐬'𝐞𝐧 𝐞𝐦𝐩𝐚𝐫𝐞𝐫 ? 🔥 La négociation, l'une des compétences les plus stratégiques dans le monde des affaires, est sur le point d'être bouleversée par une force que personne ne voyait venir : l'intelligence artificielle. ➡️ Imaginez vos équipes formées à la négociation plus rapidement, plus efficacement et avec une précision que même les meilleurs mentors humains ne peuvent offrir. ➡️ L'IA, avec ses simulations ultra-réalistes et son analyse en temps réel, pousse chaque négociateur à atteindre un niveau supérieur en un temps record. ➡️ Fini la formation générique ! Grâce à l'IA, chaque individu progresse à son propre rythme, avec un coaching personnalisé qui repère et corrige les moindres erreurs. 👉 Vous pensez que l'IA n'a pas sa place dans la négociation ? Et si elle devenait l'outil qui permettrait à vos équipes de conclure les meilleurs deals avec une confiance inébranlable ? 💼 Directeurs des achats, commerciaux, responsables de formation, ne ratez pas cette révolution technologique qui transformera vos équipes. Découvrez comment l'IA peut faire de vos négociateurs des machines de performance ! 🔗 Cliquez ici pour lire l'article complet et découvrir l'impact de l'IA dans la formation à la négociation : L'IA : Le Nouveau Maître de la Négociation 💡 Ce que vous allez lire pourrait bien changer la manière dont vous envisagez la formation de vos équipes. L’IA n’est pas seulement un outil, c’est un game changer. 📈 Les entreprises qui intègrent cette technologie dès maintenant prennent une longueur d'avance. #IA #Négociation #DirectionAchats #DirectionCommerciale #Formation #Innovation #PerformancedesEquipes #TransformedelaFormation #TechForBusiness #Achat #Ventes

😅 Directeurs des achats, des ventes et des relations sociales, on a tous été là : croyant négocier, alors qu'en réalité, on brasse juste de l'air. La négociation commence vraiment quand les deux parties veulent avancer, pas quand on se lance dans des discussions sans fin. 🌪️ Fixez une échéance claire, sortez des promesses floues, et surtout, ne faites pas semblant d'avancer ! 😉 Prenez l'initiative, mettez des actions sur la table et arrêtez de jouer au poker avec des cartes invisibles." #Négociation #Leadership #Succès

𝗟𝗲𝘀 𝗗𝗲́𝗳𝗶𝘀 𝗘𝘅𝗽𝗹𝗼𝘀𝗶𝗳𝘀 𝗱𝗲𝘀 𝗡𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗔𝗻𝗻𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲𝘀 𝗢𝗯𝗹𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲𝘀 : 𝗡𝗲 𝗣𝗮𝘀 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗲𝗿, 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝗟𝗼𝘂𝗽𝗲𝗿 𝗹’𝗘𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹 Les Négociations Annuelles Obligatoires (NAO) sont un rendez-vous clé entre employeurs et syndicats. On négocie, on discute, et parfois, on conclut… mais si c'est trop facile, c’est sûrement que l’on a laissé des choses en chemin. Après tout, une bonne négociation, c’est un peu comme une bonne séance de sport : si vous ne transpirez pas, vous n’avez pas vraiment travaillé. 𝟭. 𝗡𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗲𝗿, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗢𝗯𝗹𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲… 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝗦’𝗘𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 ? 𝗣𝗮𝘀 𝗩𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 En théorie, on négocie, mais la loi ne force pas à conclure un accord. Quand tout se passe trop bien, sans cris, sans accrochages, c’est souvent mauvais signe. Est-ce qu’on a abordé les vrais sujets, ceux qui fâchent vraiment, ou bien a-t-on fait semblant pour remplir une obligation légale ? Si tout le monde n'est pas en désaccord,approuvent t'ils? Y a-t-il pas un problème sous-jacent qu’on préfère ignorer ? 𝟮. 𝗔𝘃𝗲𝗰 𝗤𝘂𝗶 𝗦’𝗘𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 ? 𝗦𝘆𝗻𝗱𝗶𝗰𝗮𝘁𝘀 𝗲𝘁 𝗝𝗲𝘂𝘅 𝗱’𝗘́𝗴𝗼 Chaque syndicat a un objectif : briller aux prochaines élections professionnelles. Alors, imaginez qu’un syndicat accepte un accord, juste pour voir l’autre faire la même chose ? Impossible ! Chacun veut se démarquer. Si un syndicat signe trop vite, l’autre fera tout pour bloquer l’accord et montrer qu’il est le vrai défenseur des salariés. Comment avancer quand les syndicats eux-mêmes se battent pour faire de la résistance ? 𝟯. 𝗟𝗲 𝗗𝗲́𝗹𝗲́𝗴𝘂𝗲́ 𝗦𝘆𝗻𝗱𝗶𝗰𝗮𝗹 : 𝗣𝘆𝗿𝗼𝗺𝗮𝗻𝗲 𝗼𝘂 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲̀𝗴𝗲 ? La grève, c’est l’arme ultime du délégué syndical. Mais attention, la lancer est beaucoup plus simple que de l’arrêter. Une fois que les salariés sont dans la rue, le mouvement peut prendre une ampleur que personne n’avait anticipée. Et quand la grève s’emballe, comment le délégué peut-il revenir en arrière sans perdre la face ni aggraver la situation ? N’est-il pas plus difficile de maîtriser un incendie social que de l’allumer ? 𝟰. 𝗦𝗶 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝗧𝗿𝗼𝗽 𝗙𝗮𝗰𝗶𝗹𝗲, 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗔𝘃𝗲𝘇 𝗠𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲́ 𝗹𝗲 𝗖œ𝘂𝗿 𝗱𝘂 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 Enfin, soyons clairs : si un accord se signe sans frictions, c’est probablement que les concessions n’ont pas été maximisées. Une négociation où personne n’a sué, personne n’a fait de compromis dur, est-elle vraiment une négociation ? Si tout semble trop bien se passer, n'est-il pas temps de se demander si on a raté des occasions d'obtenir plus ?

Croire que des experts de la négociation – qu’ils viennent des achats, des ventes, des négociations sociales, ou même des secteurs comme l’automobile, la grande distribution ou la banque – peuvent tous se reposer sur le même manuel, c’est une illusion totale. Chaque secteur a ses propres enjeux et contraintes, et appliquer une approche théorique unique est non seulement naïf, mais carrément risqué. Je recommande toujours La Négociation de Dupont, qui réunit ce qui se fait de mieux en matière de théorie. Mais soyons clairs : vous n’y trouverez pas la solution adaptée à votre secteur. Que vous soyez dans la négociation commerciale, sociale, industrielle ou autre, aucun livre, aussi brillant soit-il, ne vous préparera aux réalités terrain. La négociation réelle, c’est du sur-mesure. Un modèle unique n’est qu’une promesse creuse face aux enjeux complexes. Alors, vous pensez vraiment qu’une seule méthode peut tout résoudre dans votre domaine ? Je vous attends sur ce terrain. Dites-moi, comment vous adaptez-vous face à cette complexité ? Ou préférez-vous encore croire aux recettes miracles ?

Découvrez une nouvelle interview de l'émission Objectif croissance un partenariat entre MEDIAS FRANCE et BFM Business, animée par Vincent Touraine ! Nous avons accueilli Jean-Maxence BELQUIN Directeur Général Cofondateur Negos Consulting Objectif croissance est disponible en replay sur le site de BFM Business : https://lnkd.in/eH3z_36

𝐑𝐞́𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐥'𝐀𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝 𝐝𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐢𝐬 : 𝐔𝐧𝐞 𝐀𝐯𝐚𝐧𝐜𝐞́𝐞 𝐂𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧 𝐌𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞́ L'Accord de Paris de 2015, marque une étape clé dans la lutte mondiale contre le changement climatique, quoique sa réalisation ait été confrontée à des difficultés. Ce traité découle d'un processus de négociation multilatéral, où près de 200 nations aux intérêts divergents ont dû trouver des compromis. Parvenir à un consensus dans un tel contexte s'avère être un exploit, mettant en lumière la complexité des accords multipartites. Les discussions ont été marquées par des tensions, avec certains pays tels que la Turquie et l'Inde cherchant à maximiser leurs avantages en demandant des concessions spécifiques. C'est la réalité de ces échanges internationaux : chaque partie cherche à défendre ses intérêts, rendant ainsi plus difficile l'atteinte d'un consensus global. Ceci souligne le défi majeur relevé lors de la COP21. Face à ces divergences, l'accord de Paris repose sur une base morale en fixant des objectifs non contraignant. C'était indispensable pour rassembler autant de nations autour d'une cause commune. L'accord repose sur la volonté et l'engagement moral des États, constituant ainsi une première étape cruciale avant la suite. Il était essentiel de bâtir une base solide avant de progresser vers des engagements plus contraignants. Une caractéristique notable de ce traité est d'impliquer les gouvernements, la société civile, les entreprises et les autorités locales. Cette “diplomatie à 360 degrés” établit un cadre où chaque partie peut activement contribuer à la mise en œuvre des engagements pris. Cette approche reconnaît qu'un accord est d'autant plus efficace qu'il bénéficie du soutien croisé des acteurs de la société, et pas seulement des décideurs politiques. Le rôle des grandes puissances telles que les États-Unis et la Chine fut aussi crucial. Leur collaboration, quoique difficile, fut essentielle pour faire avancer les négociations, mettant en lumière l'importance de leur implication dans les accords multilatéraux. Néanmoins, il est important de souligner que l'accord de Paris est un cadre souple conçu pour évoluer avec le temps. Il n'impose pas légalement aux États des contraintes mais prévoit des mécanismes réguliers d'examen pour ajuster et renforcer les engagements en fonction des réalités politiques et des progrès scientifiques. Cette souplesse est cruciale pour assurer que l'accord reste pertinent à long terme afin de relever les défis futurs. L'accord de Paris illustre la capacité d'unir les nations autour d'un but commun malgré les intérêts nationaux diversifiés. C'est une avancée significative, même si des efforts supplémentaires restent nécessaires. Ceci marque le début d'un chemin ardu où chaque étape requerra la lucidité nécessaire pour concrétiser les engagements. #𝐂𝐥𝐢𝐦𝐚𝐭 #𝐃𝐢𝐩𝐥𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐞 #𝐄𝐧𝐯𝐢𝐫𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 #𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐍𝐞́𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧