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📈 L’horizon d'une reprise du marché de la Tech? Les signaux ne trompent pas ! 🚀 L’équipe Rocket4Sales a scruté le marché de la Tech, notamment celui des IPOs, pour vous partager les perspectives d’une reprise optimiste à horizon 2024-2025. On vous explique ! 🔍 𝗟'𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲 : après la tempête vient toujours le beau temps.  Les crises précédentes ont prouvé la résilience des acteurs de la Tech. La situation actuelle pourrait bien reposer les bases solides pour mieux rebondir. 📉 𝗟𝗲 𝗡𝗮𝘀𝗱𝗮𝗾 𝘀𝗲 𝗿𝗲𝗱𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲, récupérant 80% de son pic de 2021 en seulement 18 mois. Bien plus rapide qu'après la crise dot-com. Signe d'une reprise accélérée ? 🌱 𝗟𝗲𝘀 𝗜𝗣𝗢𝘀 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝘂𝗿𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁 : Klaviyo, Instacart, Reddit aux USA. Ces introductions en bourse insufflent un vent d'optimisme : à quand l'effet domino des prochaines IPOs ? 💡 Dans cette dynamique, des secteurs porteurs tels que 𝗹'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲, 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗼𝘂𝗱 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝗰𝘆𝗯𝗲𝗿𝘀𝗲́𝗰𝘂𝗿𝗶𝘁𝗲́ mènent déjà la danse. 🏦 𝗔𝘀𝘀𝗼𝘂𝗽𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗼𝗹𝗶𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗺𝗼𝗻𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝘃𝘂𝗲 ? La baisse des taux attendue à l'été 2024 pourrait re-booster les investissements. Est-ce le moment de se positionner ? Après un marché attentiste depuis 2 ans, cette dynamique semble dessiner les contours d’une reprise où l’innovation, la croissance durable - et rentable - seront les maîtres mots du succès. ✨ Restons vigilants, mais confiants ! Découvrez notre article complet 👉 https://lnkd.in/eS-PKcmY

Les startup françaises ont à nouveau battu des records ☀️ mais le marché reste partagé ⚖️: 🔸 D’un côté : une French Tech en forte croissance, 🔸 De l'autre : un marché de l’emploi en net ralentissement depuis un an, avec des recrutements plus sélectifs. Les startups se concentrent désormais sur la rentabilité, exigeant une rationalisation des coûts de recrutement. 🚀 Rocket4Sales a décrypté la récente étude EY et France Digitale sur l'emploi dans la French Tech, pour vous livrer les 7 tendances clés à retenir ! 💡 Quelques chiffres clés : - La France compte 15 000 startups tricolores (+3 500 en 12 mois) - Pour un total de 9,9 milliards € de chiffre d’affaires générés (+27% - un record !) - Les startups françaises ont créé plus de 200 000 emplois en 1 an - Au total, ce sont plus de 1,3 millions d’emplois crées par la French Tech (en interne, emploi direct et indirect).
 Toutefois, l’euphorie ralentit sur le marché de l’emploi : 📉 Seulement 40 000 nouveaux emplois prévus cette année, soit 10 000 de moins que l’an passé ! Les intentions de recrutement chutent, avec 86% des startups envisageant de recruter contre 92% l'an dernier. Les plus affectées ? Les startups en phase seed, qui peinent à maintenir un rythme soutenu de recrutements. 🇫🇷 En revanche, avec 36% d’emplois créés cette année, l’Occitanie monte sur la 2ème place du podium 🏆 des régions les plus dynamique pour l'emploi, derrière l'Île-de-France et devant la Nouvelle Aquitaine. 🔥 Les startups les plus dynamiques pour l’emploi ? 
 Celles spécialisées dans la deeptech, l'IA, et les éditeurs de logiciels. 🤔 Les profils les plus recherchés ? - Les profils Sales et BizDev 🥇 sont les 2ème profils les plus recherchés après les profils IT/Tech. Les intentions de recrutement de restent stables (20% des prévisions d’embauches. - Sur les profils d’Account Manager et CSM, la tendance est à la hausse (+2 points), concentrant 12% des profils recherchés (au 5ème rang du classement) - La tendance est aussi à l'international 🌍 : 40% des emplois créés sont situés hors de France, dont 18% en Europe - notamment pour les profils IT. Pour une analyse plus fine sur l'emploi des commerciaux dans la Tech - rendez-vous dans quelques semaines pour notre prochain baromètre trimestriel : la Météo des Sales ! Pour en savoir plus, découvrez l'étude décryptée sur le blog : https://bit.ly/4dDTxng Merci EY et France Digitale pour ce baromètre riche en insights !

🌟 Momentum : le jour où Enzo Colucci 🍌 a su qu'il était fait pour la vente ! 👉 Aujourd'hui, Enzo prend le micro dans #Momentum, notre nouvelle capsule qui vous plonge dans l’intimité de la carrière des Sales dans la Tech. Sans filtre et sans détour, l'incontournable expert du cold calling et coach de vente B2B revient à ses débuts dans la vente, lorsqu'il arpentait les rues suisses pour convaincre des passants de soutenir une ONG. ❌ Un job loin d'être évident, mais qui a marqué un tournant dans sa carrière. Ses meilleurs conseils de Sales ? ✅ Saisissiez chaque opportunité de carrière, même celles qui ne semblent pas “sexy”, elles peuvent toutefois être très formatrices. ✅ Ne visez pas le job parfait trop vite : gravir les échelons pour gagner progressivement en compétences est la clé. ✅ La résilience et la confiance en soi seront vos meilleures armes dans votre carrière de Sales. ✅ C’est parfois dans les moments les plus inattendus que l'on découvre sa véritable vocation. Merci à lui pour son témoignage et sa success story ! ____________ Momentum, c’est la capsule signée Rocket4Sales qui dévoile les moments clés des carrières de Sales. Pas de bling-bling, juste des histoires authentiques. Des réussites, des doutes, et des déclics. Parce que chaque carrière a son moment clé, c'est bien cela que l'on souhaite vous partager. 🚀 Envie de partager votre histoire ? 💬

[Masterclass RH] 🚀 Et si vos collaborateurs devenaient vos meilleurs alliés pour attirer les talents ? 💡 🗓 Le 15/10 à 11h30, on sera en Live 🔴 aux côtés de Pierre ALLAIN 💁🏼♂️ (Head of Talent Acquisition chez Hublo) et Clement MARTIN (CEO chez Rocket4Sales) pour vous dévoiler comment l'Employee Advocacy peut booster votre marque employeur - et vous aider à recruter les meilleurs talents. 📈 Pourquoi participer ? En 45 minutes, vous aurez les clés pour lancer une stratégie qui renforce votre marque employeur et attire les talents dont vous avez besoin. À la fin du webinaire, vous saurez : ✅ Pourquoi l’Employee Advocacy est un atout majeur pour votre marque employeur, et comment l'activer concrètement dans votre entreprise. ✅ Comment convaincre votre COMEX et vos employés de s’engager 💥. ✅ Les 6 étapes pour lancer votre stratégie d’Employee Advocacy sur LinkedIn. ✅ Comment s'aider de L'IA pour accélérer et maximiser votre impact. ✅ Des exemples et conseils concrêts pour faire décoller votre stratégie, à travers le retour d'expérience de Hublo. 👉🏼 Rejoignez-nous pour maximiser l'impact de votre stratégie d'acquisition de talents ! 📅 15 octobre | ⏰ 11h30 - 12h15 | 🔴 En LIVE sur LinkedIn #TalentAcquisition #TAM

🚀 Salesforce redresse la barre : que retenir des résultats du Q2? Le deuxième trimestre de son année fiscale (FY2025) a confirmé la dynamique de Salesforce, avec des résultats financiers solides et quelques annonces stratégiques majeures. 💡 Revenus en hausse, pari sur l’IA, reflexion sur le pricing et KPI des partenaires : voici ce qu’il faut retenir de ce trimestre ! "Au deuxième trimestre, nous avons affiché de solides performances sur les revenus, les flux de trésorerie, les marges et les RPO, et avons relevé nos prévisions de croissance des marges et des flux de trésorerie pour l’année fiscale." 💬 résume parfaitement Marc Benioff, CEO de Salesforce Côté performance, Salesforce affiche une croissance rentable 📈 malgré une décélération observée cette année : 🔹 Chiffre d'affaires : 9,33 Mds $ (+8 % YoY) 🔹 Marge d’exploitation : 19,1 % (GAAP) et 33,7 % (non-GAAP), un nouveau record ! 🔹 Free Cash Flow : 0,76 Mds $ (+20 % YoY). 🔹 Obligations de performance restantes (RPO) : 26,5 Mds $ (+10 % YoY). Côté stratégie, voici les 3 points essentiels à retenir : 🚀 Lancement d'AgentForce : sa nouvelle plateforme IA disposant d'agents autonomes, qui automatiseraient jusqu’à 90 % des interactions humaines - pour des gains de productivité significatifs. 📊 Parallèlement, Salesforce réfléchit à un nouveau modèle de pricing pour ses nouveaux Agent IA, pour pallier la baisse des licences. 🤝 Enfin, côté partenaires, Salesforce réoriente sa stratégie en misant désormais sur l’ACV (Annual Contract Value) plutôt que son score de satisfaction client (CSAT). Ce changement reflète une volonté de maximiser la valeur des contrats existants, tout en encourageant les partenaires à adopter une approche plus orientée sur la rentabilité et l’optimisation. Autre fait marquant 🔔 : le départ de sa CFO Amy Weaver, qui a su relever le défi de la rentabilité – avis aux candidats ! 🔗 Découvrez tous les détails dans notre article complet : https://bit.ly/4ewzxUB

[SONDAGE] ☝ Une question pour nos Sales ! Alors que le Q4 approche à grands pas, quel est votre ressenti sur votre forecast de fin d'année ? 📊 Votre avis compte !

Vous l’attendiez, le voici : le Mercato des Sales est en ligne ! 🔥  Cap sur les moves de carrière de Sales Leaders de la Tech qui ont marqué ce Q2-2024. 🚀 2024 n’est peut-être pas encore l’année du rebond, mais le marché a observé quelques transferts intéressants sur le marché de l’emploi : parmi les 65 transferts identifiés dans la Tech le trimestre dernier, voici les meilleurs ! 🔎 La tendance marché ? Alors que les géants de la Tech restent encore prudents, les start-ups et scale-ups prennent les devants en recrutant leurs nouveaux Sales Leaders pour accélérer ! Félicitations à tous les Sales pour cette nouvelle aventure - et aux entreprises pour leurs recrutements ! 🎉 Mention spéciale à Wiz qui a accueilli 2 nouveaux Sales Leaders suite à sa levée de fonds d’1 milliard de dollars en Mai dernier. 💥 Gros coup pour cette scale-up valorisée à 12 milliards $ qui a fortement accéléré en 4 ans : passant de 0 à 500M$ d’ARR aujourd’hui ! 📅 Rendez-vous en novembre pour la prochaine édition ! #SalesLeaders #Mercato #Recrutement

🚀 7 conseils pour convaincre les meilleurs profils de rejoindre votre entreprise Entre fixer une rémunération juste, créer un environnement de travail stimulant et favoriser les échanges, Clement MARTIN, CEO de Rocket4Sales et Maxime Le Bras, Talent Lead chez Alan nous partagent leurs conseils. ⤵️ — En partenariat avec Rocket4Sales

Partenariats, ventes channel et alliances stratégiques : quel impact sur la croissance des entreprises ? 🚀 On en parle dans un nouvel épisode du President’s Club 🎙️ avec notre invité spécial : Alexandre LEBOEUF ! Expert et passionné de l’écosystème des partenariats sous toutes ses formes, Alexandre est VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo et le co-fondateur de Partnershift - Partnership Community, la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat. 🌐 Dans cet épisode, Alexandre revient sur son parcours à 360° dans l’univers des partenariats et nous offre sa vision sur l’évolution des partenariats dans la tech, leurs différents métiers, et leur impact stratégique sur le business. 🚀 🎙️ Au programme de cet épisode : ▶ Comment booster son ARR et scaler avec les partenariats, les ventes channel, et les alliances stratégiques ! ▶ Comment réduire son CAC et viser une croissance efficiente grâce aux partenariats. ▶ Cap sur l’évolution des métiers et nouveaux métiers, comme celui de Chief Partnership Officer ▶ Les 4 stratégies de partenariats essentielles pour accélérer la croissance. ▶ Les étapes clés pour élaborer une stratégie de partenariat efficace et les KPI à suivre 📊. ▶ L’importance d’éduquer et acculturer les CEOs à l’importance des partenariats. ▶ Les nouvelles tendances, du nearbound à l'écosystem Led Growth, qui dessinent l’avenir des stratégies de partenariats. 🎧 Un épisode à écouter sans modération ou à lire sur notre blog : https://lnkd.in/dnrvnrBT

[BENCHMARK] 🔥 Au Q2 2024, 34% des deals auraient glissé au quarter suivant, selon Pavilion. C’est toutefois moins qu’au Q1 ☝, où près de 1 deal sur 2 se serait decalé au Q2. 💬 Et vous ? Comment avez-vous vécu cette période ? 📈 Plus encore, 🔍 comment jugez-vous la qualité de votre pipeline pour au dernier Quarter (Q2) ? Votre feedback est précieux pour aider nos Sales à prendre le pouls du marché. __________ 🔔 Stay tune ! On vous prépare une nouvelle étude 100% Sales - n’hésitez pas à nous partager vos insights, tendances observées ou stratégies gagnantes - ou en discuter directement avec notre CMO Tiffany.