Le pipeline a augmenté de +25% au 1er semestre. 🚨 Pourtant, seul 1 Sales sur 4 a atteint ses objectifs (-9% par rapport à 2023) Pourquoi ? 👇 Certes, les objectifs fixés ont augmenté de 37% - et le marché peine toujours à se stabiliser. Les cycles de vente s’allongent (+20%)
: budgets serrés, négociations prolongées.. .. Au final, 1 deal sur 3 aurait glissé au quarter suivant.
 💡 La vraie question : quel est l'état de santé de votre pipeline ? Après avoir interrogé notre communauté de Top Sales et décrypté le dernier rapport d’Ebsta et Pavilion - on fait le bilan ! L'analyse des pipelines de vente B2B a montré que : 🔸 39% des Sales rencontrent des difficultés à générer du pipe. 🔸 34% des deals ont glissé au trimestre suivant. 🔸 Seules 25% des opportunités sont considérées comme "solides".
 Et le plus grand défi ? La conversion ! 🤯 Convertir et closer ses opportunités reste la plus grande difficulté, pour 41% des Sales sondés. 
Avec un win rate en baisse de 7%, la tâche devient plus complexe. Les Sales restent toutefois optimistes (mais vigilants ⚠️) pour cette fin d’année : 7 Sales sur 10 pensent atteindre leurs objectifs au sein de notre communauté. Quant aux Sales Leaders ? 🙋♂️ Ils ont un véritable rôle à jouer pour ajuster leur stratégie commerciale et mener leurs équipes vers la performance. 👉 Si la prédictibilité devient plus difficile, la réplicabilité reste un pilier sur lequel s’appuyer. Notre conseil ? 1️⃣ Misez sur la formation ! Analyser et répliquer les clés de succès des top performeurs de votre équipe, pour gagner en efficacité. 2️⃣ Autre solution ? Recruter plus de Top performeurs (👉 et pour ça, on peut vous aider !) 💬 Et vous, quel est votre ressenti du marché ? Et surtout, comment vous vous adaptez ?

Voici 5️⃣ différences majeures entre le BD🚀 et le Sales💰 - 1️⃣ L'Objectif principal : ➝ Le Business Development : il vise à créer des opportunités de croissance à long terme pour l'entreprise. ➝ La Vente : elle se concentre principalement sur la réalisation d'objectifs à court terme, à savoir conclure des transactions et augmenter les revenus en vendant des produits ou des services à des clients existants ou potentiels. 2️⃣ La Portée : ➝ Le Business Development : sa portée est large et comprend la recherche de nouveaux marchés, la construction de relations à long terme, la recherche de nouveaux partenaires, et même l’exploration d'opportunités de fusions et acquisitions. ➝ La Vente : elle est beaucoup plus ciblée et se concentre spécifiquement sur la conversion des prospects en clients et sur la maximisation des revenus à partir de ces transactions. 3️⃣ L'Approche : ➝ Le Business Development : il adopte une approche stratégique et analytique. Il repose sur l'analyse des tendances du marché, l'identification des besoins futurs des clients, et l'élaboration de stratégies pour positionner l'entreprise dans un marché en évolution. ➝ La Vente : elle est plus transactionnelle et orientée vers les résultats immédiats. Le but est de convaincre les clients d’acheter et de conclure la transaction. 4️⃣ Les Relations : ➝ Le Business Development : ici, il s'agit de construire et de maintenir des relations à long terme avec des partenaires clés, des fournisseurs, des clients et d’autres parties prenantes. Le focus est souvent sur les alliances stratégiques et les partenariats qui créeront de la valeur sur plusieurs années. ➝ La Vente : elle se concentre davantage sur la gestion des relations avec les clients individuels, et la priorité est de satisfaire leurs besoins immédiats pour assurer la fidélité et stimuler la répétition des ventes. 5️⃣ Les Indicateurs de performance (KPIs) : ➝ Le Business Development : Les KPIs sont souvent liés à des objectifs à long terme, tels que le développement de nouveaux marchés, la création de partenariats stratégiques, et la croissance globale de l'entreprise. ➝ La performance est mesurée en fonction de la progression vers ces objectifs stratégiques. ➝ La Vente : Les KPIs sont souvent axés sur les revenus à court terme, les quotas de vente, le volume des transactions, et la satisfaction des clients. ➝ Les performances se mesurent en termes de chiffres de ventes réalisés sur une période donnée. #BusinessDevelopment #Stratégie #Innovation #Vision #Croissance #Growth #FleurbyMassembe

Des cycles de vente plus longs et des deals plus difficiles à closer ? 👇 ❌ Oui, il faut désormais 27 jours de plus à un Sales pour closer un deal en moyenne* — soit 25% de plus en un an ! Les conséquences ? 🔎 Une pression qui pèse lourd sur la rentabilité des entreprises, qui voient leurs coûts d'acquisition (CAC) exploser (+180%). Mais aussi pour les Sales, qui redoublent d'efforts pour atteindre leurs l'objectifs. 💡 Rocket4Sales vous partage, en infographie, l'impact de l'allongement du cycle de vente sur la performance commerciale, et les 4 défis 🎯 qui attendent les Sales cette année. GO, GO, GO pour ce Q3 les Sales ! 💪 Des conseils, un constat à partager ? Dîtes-moi en commentaires 💬 ---------------------------------------------------------- 🗓 Rocket4Sales vous en dit plus sur le Blog 🔔 Suivez-moi pour ne rien manquer ! * Etude de Capchase (*sur des ventes plutôt transactionnelles)

Quel est le secret des meilleurs sales pour performer trimestre après trimestre ?🤔 Nous allons découvrir ensemble le fameux secret de longévité de ceux qui excellent sur le long terme grâce à cette approche : le Challenger Selling 🏋♀️

⏱ Des deals plus longs à closer ? 😱 Le terrain de jeu se corse pour les Sales ! ❌ Fin 2023, il fallait +27 jours de plus à un Sales pour closer un deal en moyenne*. Oui, c'est 25% de plus en 1 an ... ! 🤔 L'impact ? - Des coûts d'acquisitions qui explosent (augmentation du CAC de +180%) - Des négociations prolongées, plus de discount allouée In fine, des deals moins rentables. Alors comment accélérer ? 🧐 Voici 3 conseils de la part des agents Rocket4Sales ! 1 - Misez sur la qualif ! Evaluez le terrain, si vous faites avancer un lead dans votre pipeline, c'est parce qu'il matche à 100%. Ciblez, qualifiez, priorisez - et s'il y a des red flags disqualifiants, ne perdez pas votre temps : NEXT ! 2- Boostez l'efficacité de vos processus - et ça passe avant tout par une approche data-driven et une stack Sales solide pour vous faire accélérer. Côté client, démontrer votre proposition de valeur en évoquant rapidemment le ROI. Pensez vente de valeur ! 3 - Jouez collectif ! La vente indirecte, les reco clients, vos champions - ça peut-être game changer. Une bonne reco, une intro au bon moment, un champion bien engagé : et un deal se débloque. Un avis ou une best practice à partager ? Dis-moi en commentaire ! 👇 ---------------------------------------------------------- 🔔 Suis-moi pour découvrir le prochain épisode 🚀 Rocket4Sales vous en dit plus sur le Blog

🔴Augmentez Vos Ventes, Optimisez Votre Performance, Innovez Vos Approches🔴 En 2025, plus que jamais, MAVEN France, Performance Commerciale d'Ensemble vous aide à optimiser vos stratégies de vente et à renforcer la capacité de votre équipe commerciale à vendre. Olivier du SARTEL Christophe PRAUD Vincent Bretin Patrick Paulet

La plupart des commerciaux échouent dans leurs prévisions des ventes. Pour 3 raisons : ↳ Ils pensent que les clients achètent comme eux vendent ↳ Ils basent leurs prévisions sur l’avis d’un seul contact ↳ Ils ne prennent pas en compte les imprévus Résultats : ↳ Ils s’engagent sur des deals prématurément ↳ Leur CEO pense qu’ils ne travaillent pas assez ↳ Leur Directeur commercial ne leur accorde plus sa confiance Comment rectifier le tir ? 𝐂𝐚𝐫𝐭𝐨𝐠𝐫𝐚𝐩𝐡𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬 𝐝’𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭 : ⦿ Comparez un process d’achat complexe à votre process de vente. Vous verrez par vous-même qu’il y a un énorme décalage ⦿ Des erreurs arrivent car il y a un désalignement avec votre prospect Exemple, vous commencez à négocier alors que vous n’avez pas encore été sélectionné ⦿ Travaillez avec vos ambassadeurs pour cartographier leur process d’achat en fonction de la taille du deal, et voyez où vous en êtes 𝐂𝐨𝐫𝐫𝐞́𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐚𝐮𝐱 𝐡𝐚𝐛𝐢𝐭𝐮𝐝𝐞𝐬 𝐝’𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭𝐬 : ⦿ Vous avez présenté votre proposition commerciale à votre ambassadeur interne mais si le décisionnaire n’en a pas pris connaissance, vous vous exposez à un risque ⦿ Ayez conscience que votre ambassadeur ira toujours plus vite que le reste des parties prenantes. Validez le niveau d’alignement à chaque étape 𝐓𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐮𝐬 : ⦿ Les commerciaux aiment penser que le process de vente est un flux à sens unique. Par exemple, une fois que vous avez réalisé une démo, l'affaire est 100% qualifiée. Erreur. ⦿ Gardez en tête que le process est bidirectionnel. Il peut avancer lentement et s’arrêter subitement. Oui, le Forecast (prévisions des ventes) est un exercice complexe à maîtriser au risque de faire descendre votre jauge de fiabilité auprès de votre direction. Soyez dans la mesure et la prudence. — Je m’appelle Siegfried. J’aide les équipes commerciales SaaS B2B à performer avec des méthodes de vente modernes issues du terrain. Tu peux m’envoyer un MP pour en discuter.

Je viens de terminer : "Mesurer la performance des ventes et créer des rapports"

Ma minute Sandler, je partage avec vous un précieux conseil de vente : Le Playbook de Ventes - Votre Guide pour Réduire l'Imprévu. Suivez votre Playbook pour maximiser vos performances commerciales et minimiser les surprises. #vente #performance#conseils #Sandlerpar Serge

Si tu es Directeur Commercial en start-up B2B et que tu souhaites accélérer les deals de ton équipe, lis ceci 👇🏿 En début de trimestre, tu demandes à tes commerciaux leurs prévisions des ventes (Forecast). Tu te dis que ça va LARGEMENT le faire puisque le Pipe (portefeuille d’opportunités) de ton équipe est 3X supérieur à ton objectif de MRR (revenu mensuel récurrent). En fin de trimestre : — Seulement un tiers de tes commerciaux a atteint son quota (objectif) — Les deals majeurs glissent sur le trimestre suivant (sans certitude) — Certains prospects ne répondent plus (ghosting) Il existe un excellent moyen, pour tes commerciaux, d’améliorer, en partie, la certitude qu’un deal sera signé. ↳ Le Compelling Event 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐥𝐞 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐠 𝐄𝐯𝐞𝐧𝐭 ? C'est l’événement déterminant du prospect qui l’incite à agir dans un délai donné. Il est la réponse à une pression externe ou interne à l'entreprise qui nécessite une action dans un délai défini. Sur chaque deal, tes commerciaux devraient le découvrir, puis suivre sa progression jusqu’à la décision finale (en adoptant une approche Buyer Centric). 𝐐𝐮𝐞𝐥𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐞́𝐥𝐞́𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐚̀ 𝐝𝐞́𝐜𝐨𝐮𝐯𝐫𝐢𝐫 ? ⚠️ Il est INDISPENSABLE de garder en tête la règle suivante : ↳ Priorités du prospect > Priorités du commercial Les 4 éléments à découvrir pour accélérer les ventes : ➊ Les éléments de “pressions externes” ➋ Les éléments de “pressions internes” ➌ L’impact personnel sur le prospect ➍ Le coût de l’inaction (COI) La découverte du Compelling Event par tes commerciaux réduira l’écart entre tes prévisions de ventes et les ventes réalisées par ton équipe. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://lnkd.in/egJbtR2r