Dirigeants d'entreprises, Ariane vous explique tout sur la façon dont vous pouvez sécuriser votre complément de prix et négocier la GAP quand vous vendez !! 😊
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🎤 Dirigeants d’entreprises, comment sécuriser votre complément de prix et la Garantie d’Actif et de Passif quand vous vendez votre entreprise ? Si vous vendez votre entreprise, dans la majorité des cas, vous allez être confronté à ces deux sujets : 👉D'un côté, le complément de prix (earn-out) : L'idée ? vous ne touchez pas tout l’argent tout de suite, non.. ce serait trop simple. Une partie du prix de vente est gentiment mise en attente, et vous ne la recevrez que si la société que vous avez vendue continue à bien se porter après votre départ (ou pendant la période de transition). Pas de pression, juste une petite dose d’incertitude pour bien garder l’attention des deux partie 😉 👉 D’un autre côté, la Garantie d'Actif et de Passif (GAP) : En gros, c’est un filet de sécurité pour l'acheteur. Si, après la vente, il découvre des cadavres cachés dans les placards (sous forme de dettes "oubliées" ou de valeur d’actifs surestimée), vous pourriez bien devoir repasser à la caisse. Voilà pourquoi il faut vraiment bien négocier ce mécanisme, histoire de ne pas passer le reste de votre vie à expliquer que vous n’étiez pas au courant de tout ça ! Heureusement, dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite, Ariane Olive, fondatrice associée du cabinet SPARK AVOCATS vous explique tout. Ben oui, qui de mieux qu’une experte comme Ariane, spécialiste des opérations M&A small et mid cap (0-40M€ de VE), pour parler de ces deux aspects essentiels d’une cession d’entreprise ? Donc, dans cet épisode de 1h, Ariane va évoquer entre autres : ✅ Earn out : 👉 Qu'est-ce qu'un earn-out 👉 Les raisons fréquentes d’inclure un earn-out 👉 Comment se protéger ? Comment se faire payer quand on est vendeur ? 👉 Comment gérer les risques potentiels liés à l'earn-out 👉 Les éléments fiscaux à prendre en compte lors de la structuration d'un earn-out 👉 Des stratégies pour maximiser les chances de succès de l'earn-out, tant du côté de l'acheteur que du vendeur ✅ La Garantie d’Actif et de Passif : 👉 En quoi consiste la GA et pourquoi elle est importante dans le cadre d'une cession d’entreprise 👉 La mise en place d’un mécanisme de garantie de la garantie 👉 La franchise dans une GAP ? Seuil unitaire d’indemnisation ? 👉 Quel est plafond d’indemnisation maximum ? 👉 Les types d'actifs et de passifs qui sont généralement couverts par une GAP 👉 Les éléments fiscaux à considérer lors de la structuration d'une cession d'entreprise avec une GAP 👉 Comment bien négocier la GAP 🎧 Pour écouter l'épisode : https://urlz.fr/qmci Un Grand merci Ariane du temps que tu as pris pour partager des conseils de terrain aux dirigeants d’entreprises mais aussi à toutes les parties prenantes à une opération de M&A ! Quelles questions auriez-vous aimé poser à Ariane ? 😊 Excellente journée à vous ! 😊