Account Executive F/H/X

Intitulé de poste : Account Executive

Localisation : Nantes, Loire-Atlantique

Critères obligatoires : une première expérience réussie en développement commercial dans un environnement Tech / SaaS ; maîtrise de l'anglais (écrit et oral)

Rémunération : 60 à 80K packagés

L'entreprise :

Notre client, acteur clé dans le domaine des plateformes conversationnelles, associe intelligence artificielle et interaction humaine pour offrir aux marques une expérience d'achat en ligne authentique et personnalisée. Innovante depuis sa création en 2010, cette entreprise se distingue par ses solutions qui améliorent les ventes en ligne et optimisent le service client à grande échelle.

Avec des bureaux situés en France, en Allemagne et aux États-Unis, notre client est reconnu pour sa culture d'entreprise dynamique et ses innovations technologiques de pointe.

Votre rôle :

En tant qu'Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Development Representatives pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les premiers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

Vos missions :

• En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et ecosystems, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
• Déployer une stratégie commerciale ciblant des C-Level Executives (CEO, CMO, etc.) chez des clients grands comptes et sur des cycles de vente longs.
• Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
• Déployer le cycle de vente et des plans d’action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée des solutions.
• Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.
• Assurer la mise à jour de Salesforce et un suivi régulier de la performance des comptes.
• Être responsable du développement du chiffre d’affaires grâce à l’acquisition de nouveaux clients.

Profil recherché :

• Une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente complexe, idéalement chez un éditeur de solutions Saas.
• Persévérance, créativité, et un état d’esprit positif sont nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Qualités relationnelles, curiosité et capacités à comprendre les besoins clients seront des atouts.
• Appétence pour l’écosystème Tech/SaaS.
• Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit (pour pouvoir traiter avec des comptes anglophones).

Ce poste est fait pour vous ? Postulez, il nous tarde de vous connaître !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.