Analyste Revenue Management Groupes (H/F)

L'Analyste Revenue Management Groupes a pour mission principale d’atteindre les objectifs des ventes pour le marché Groupes et Collectivités en mettant en œuvre la stratégie RM et en adaptant les offres et les prix en fonction des performances. Il/elle a également pour mission d’optimiser les remplissages aériens et terrestres, en particulier des engagements pour deux marques : Clubs Marmara & Clubs Lookéa.

Principales missions

• Suivi de l’activité commerciale de l’entreprise :

-Analyse la performance Groupes par produit et par axe pour s’assurer de leur rentabilité,

-Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale : rythme de ventes, marge, taux d'occupation, prix moyen, chiffre d’affaires, stock disponible.

• Analyse du marché :

-Acquiert les connaissances nécessaires sur les destinations, produits, packages et axes opérés,

-Effectue une veille concurrentielle et étudie l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.

• Mise sur le marché des stocks dédiés aux ventes groupes :

-Anticipe les volumes de vente par axe / produit,

-S’assure du bon paramétrage du système de vente.

• Gestion des stocks :

-Gère le positionnement des groupes hors stocks dédiés en fonction des demandes spécifiques,

-Réoriente la demande si besoin avec réajustement tarifaire à la hausse comme à la baisse.

• Assure l’orientation des ventes et offres promotionnelles :

-Participe et collabore au calendrier des actions commerciales et promotionnelles avec les Départements concernés (opérations spéciales, ventes flash…),

-Communique régulièrement les priorités de vente aux forces commerciales afin de les orienter au mieux.

Profil

• De formation supérieure Bac+3 minimum (ou équivalence professionnelle)
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Goût pour les challenges
• Bonne maîtrise d’Excel
• Argumentation commerciale et bonne communication
• Esprit d’initiative, rigueur et bon relationnel / travail en équipe