Gérer les systèmes de primes, de la conception des dispositifs au paiement de fin de cycle
Apporter une expertise dans la préparation, l’analyse et l’exploitation des données de vente et d’activité au niveau national et surtout infranational.
Accompagner l’équipe ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale : rôle de consultant interne auprès des opérationnels Ventes.
Leader processus de ciblage, sectorisation, et autres projets SFE et assurer leur mise en place.
Être force de proposition auprès des interlocuteurs internes (BU Head, Directeurs de Zone, Marketing))
Être le référent SFE pour les équipes SBE/SFE du Global et aider à l’implémentation de projets d’envergure Globale au sein de la filiale et assurer l’alignement sur l’analyse des indicateurs d’activité.
Principales responsabilités et tâches
Gestion des systèmes de primes sur de la Business Unit Oncologie ou Neuroscience & Maladies Rares :
Est force de proposition sur les dispositifs des systèmes de primes, en ligne avec la stratégie du business
Assure l’application du principes directeurs des primes
Travaille en relation étroite avec le prestataire pour les primes
Elaboration des KPIs du système de primes, en liaison avec les équipes commerciales
Est leader sur les problématiques de stratégie de ciblage médecins au sein des réseaux et des marques, en ligne avec les évolutions du Business
Elabore et assure la diffusion de tableaux de bord ventes, activités, dans le cadre défini pour la Division.
Suivi d’activité et des ventes adapté à chaque niveau : National, Zone, Secteur, Etablissement
Réponses aux demandes Adhoc
Apporte une forte valeur ajoutée pour ses interlocuteurs dans ses analyses et recommandations
Conçoit et développe de nouvelles solutions auprès des opérationnels Vente
Est leader sur le choix des études et des données à utiliser
Participe activement au choix du modèle de déploiement des Force de Vente, notamment sur les lancements
Formation : en cours d’obtention d’un diplôme BAC + 4 ou +5 / École Supérieure de Commerce, Ingénieur, Master santé, ou 3ème cycle Statistiques ou Data Science
Compétences techniques clés requises
Compétences techniques :
Maitriser les outils informatiques (Excel +++), la logique des bases de données et des outils de performance commerciale
Connaitre les données & techniques SFE (segmentation, ciblage, indicateurs de performances, outils de BI, système de primes)
Savoir mener des analyses et les traduire en recommandations
Savoir faire des présentations
Maitrise de l’anglais
Compétences comportementales :
Confidentialité / capacité à gérer des données sensibles
Autonomie
Proactivité
Savoir mener des projets transverses
Savoir mobiliser les équipes en internes
Être force de proposition
Communication orale
Bon relationnel
Niveau hiérarchique
Non pertinent
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Développement commercial et Ventes
Secteurs
Fabrication de produits pharmaceutiques
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