Chargé de compte clients H/F

Préparez le terrain pour demain avec Kubota!

Depuis 1890, Kubota a évolué d’une manière unique dans le monde entier. Avec une forte volonté de résoudre les problèmes liés à l’alimentation, à l’eau et à l’environnement, nous avons mis à profit notre force en tant que fabricant et fournisseur de solutions. Présent dans plus de 120 pays et employant plus de 50 000 personnes en Asie, en Europe et en Amérique du Nord, Kubota génère un chiffre d’affaires de plus de 20 milliards de dollars. Qu’il s’agisse de machines agricoles et industrielles, de solutions globales en matière d’eau ou de toute autre solution liée à l’environnement, nos préoccupations et défis ont toujours été les mêmes : que pouvons-nous faire pour répondre aux demandes et améliorer notre vie pour l’avenir ?

Découvrez cette opportunité de carrière passionnante et rejoignez notre aventure : “Chercher à être un « innovateur essentiel pour soutenir la vie ».

Mon métier, Notre avenir

Le responsable régional des ventes est chargé de développer et de maintenir les ventes pour les clients existants ainsi que de générer de nouveaux marchés pour les moteurs Kubota. Ce poste est la "fenêtre" et le lien direct pour toutes les activités et la communication entre les distributeurs, les clients et Kubota.

Fonctions et responsabilités

Kubota est un fabricant de moteurs industriels de premier plan, réputé pour sa qualité et ses performances. Notre activité est de type B to B (Business to Business). Pas de vente de produits finis pour les utilisateurs finaux. La plupart du temps, les demandes proviennent de clients existants ou de nouveaux clients potentiels en raison de la grande réputation des moteurs Kubota et des caractéristiques des projets à long terme planifiés par les clients (planification budgétaire). Le fait de prendre soin des clients existants permet d'augmenter les ventes et la part de marché. Cela crée de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux clients potentiels. C'est le cycle de notre activité. Nos clients sont des fabricants de machines industrielles. Nous communiquons en particulier avec les services d'achat et d'ingénierie des clients.

- Communiquer avec votre homologue du département des ventes et du marketing au siège de Kubota (Japon) pour gérer les projets (élaboration du projet, devis, adoption des spécifications du moteur, production, livraison... etc.)

- Coordonner les projets avec le processus d'ingénierie de Kubota suivi par l'équipe d'ingénierie de Kubota.

- Préparer et maintenir un programme de déplacements qui démontre l'engagement dans le territoire assigné et établir un calendrier de visites de routine avec les clients.

- Surveiller les tendances et les besoins du marché, analyser les données pour conseiller ou recommander des solutions en utilisant la connaissance de la théorie, des principes et de la technologie.

- Coordonner et surveiller l'état des livraisons entre Kubota Japon et Kubota Europe.

- Prévoir des déplacements professionnels sur le territoire de Kubota Europe et au siège de Kubota.

Connaissances, compétences et aptitudes professionnelles

- Vous avez envie d'apprendre et d'accumuler des connaissances sur nos produits.

- Entretenir de bonnes relations avec les parties prenantes.

- Approche proactive des clients et des homologues au Japon avec enthousiasme.

- Analyser notre positionnement sur le marché et proposer vos idées pour le développement de notre activité.

- Un niveau d'anglais intermédiaire, tant à l'écrit qu'à l'oral, est requis.

- Le rapport de visite des clients et le rapport mensuel des ventes rédigés en anglais sont obligatoires.

Formation et expérience

- Diplôme d'associé dans un domaine pertinent ou expérience significative dans des rôles variés.

- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits industriels

Autres

- Aptitude à conduire une voiture et à voyager par avion.

- Le télétravail est autorisé deux fois par semaine, sauf pendant la période de formation