Responsable Commercial Grands Comptes - H/F

Présentation

Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches.

Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires.

La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution !

Notre siège de Boulogne Billancourt (92100 ), recherche son Responsable Commercial Grands Comptes - H/F pour l'accompagner dans son développement.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, le Commercial Grands Comptes est chargé de développer la part de marché et la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments Grands Comptes au niveau national, ciblant les entreprises de plus de 1 000 salariés dans des secteurs d’activité spécifiques.

En collaboration avec le Directeur Commercial Grands Comptes, vos missions principales sont les suivantes :

Définir et appliquer la stratégie de vente pour le segment Grands Comptes au niveau national, incluant la fixation des prix, la sélection des outils et méthodes, l’établissement des objectifs, ainsi que l’organisation du processus de vente.

Gérer les appels et leads entrants sur le périmètre Grands Comptes à l’échelle nationale.

Qualifier les comptes cibles dans vos secteurs d’activité en utilisant notre CRM Salesforce.

Intensifier la prospection sortante en collaboration avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection sur le terrain, campagnes d’emailing massives, participation à des salons, etc., tout en suivant le retour sur investissement (ROI) de chaque action.

Répondre aux appels d’offres publics et privés, en veillant à la qualité des dossiers soumis.

Accroître les ventes Grands Comptes en signant de nouveaux contrats.

Garantir l’atteinte d’un prix moyen cible pour les Grands Comptes et atteindre un objectif annuel de chiffre d’affaires effectif.

Assurer des rendez-vous commerciaux, que ce soit par téléphone ou sur le terrain.

Fidéliser les nouveaux clients Grands Comptes afin de réduire l’attrition, en mettant en place un processus clair et défini de suivi client via notre CRM Salesforce.

Effectuer des bilans mensuels et annuels avec les nouveaux clients Grands Comptes et garantir leur satisfaction par le biais d’enquêtes annuelles.

Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles.

Assurer la coordination avec les différents services internes : marketing, facturation, juridique, et exploitation.

Animer les équipes de vente en province sur votre segment, en veillant à diffuser la stratégie au sein des différentes directions régionales et en apportant un soutien technique aux Directeurs Régionaux si nécessaire.

Suivre les indicateurs de vente de votre segment et mettre à jour le CRM Salesforce.

Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments Grands Comptes.

Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, etc.).

Profil recherché

De formation Bac+4/+5 (école de commerce ou autre), vous justifiez d’une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum

Excellente connaissance des Grands comptes

• Maîtrise des cycles de ventes Grands Comptes
• Culture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition
• Capacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats
• Qualités relationnelles et rédactionnelles
• Compréhension rapide et capacité d’analyse.
• Qualités de négociateur
• Energique, intègre, adaptable, charismatique
  
  

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