Responsable des comptes

Notre client, un grand groupe bancaire français en plein développement, recherche un(e) :

Chargé d’Affaires ETI/PME (92 La Défense) – H/F

Rattaché(e) au Directeur du centre d’affaires, vous gérez et vous développez un portefeuille de PME/ETI (segment 50/500 K€ de CA).

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Missions

• Maîtriser la structure de son portefeuille et analyser régulièrement son évolution
• Commercialiser les différentes gammes de produits et services auprès de ses clients (flux, placements, ingénierie sociale, financements…) dans le cadre d’une approche globale
• Identifier et démarcher des prospects « à potentiel » par les diverses méthodes à sa disposition (prescription, prise de références, manifestations…) et établir, en collaboration avec son manager, un plan d’actions adapté
• Maintenir une parfaite connaissance de son territoire d’intervention : les enjeux stratégiques, les cercles d’influence et relations entre les acteurs
• Entretenir une relation durable avec ses clients et assurer la négociation commerciale
• Suivre et analyser régulièrement les résultats de son activité avec son manager afin d’identifier des actions correctrices nécessaires (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits ou accompagnement vente…)
• Participer à des manifestations commerciales spécifiques : salons professionnels / événements afin de promouvoir l’activité de notre client
• Echanger des informations avec les autres forces commerciales du groupe afin d’optimiser la satisfaction des clients et de favoriser les synergies

Profil

De formation supérieure bac + 5 minimum, type Ecole de Commerce ou Université, avec une spécialisation Finances, vous possédez une expérience de 4 ans minimum au poste de chargé d’affaires entreprises.

Vous maîtrisez les offres flux et financements adaptées aux besoins de la clientèle entreprises (PME / ETI).

Vous cultivez une grande rigueur et une bonne aisance rédactionnelle et relationnelle et vous avez le goût du travail en équipe.

Vous possédez un niveau d’anglais opérationnel (lu, parlé et écrit : analyse des contrats commerciaux et de financements, négociation des schémas de financement, présentation des acheteurs…)

Vous êtes dynamique, tenace, vous aimez développer et vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens et des valeurs.