Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager

Le Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager

Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division.

A ce titre, il/elle définit les axes de développement stratégiques avec son directeur des ventes : nouveaux contrats, nouvelles approches commerciales et définition des plans.

Dans ce cadre il/elle doit :

* Appliquer la politique commerciale générale

* Animer l’activité et le business de ses grands comptes :

- Le suivi du portefeuille par la mise en place d’indicateurs de suivi du business

- Le contrôle des coûts et de la profitabilité des activités en liaison avec le Contrôle de gestion

- Le contrôle de l’application de la stratégie,

* Prendre en charge la relation avec les clients, se tenir informé des affaires en cours

* Participer aux salons / évènements clients (national & international)

* Check-up de la concurrence et savoir s’adapter en permanence

* Diriger les négociations de contrats cadre de produits et de Service avec les « Grands Comptes »

* Répondre aux appels d’offres et mise en place des référencements

* Apporter son soutien aux commerciaux

* Etablir un forecast cohérent et en ligne avec le marché/demande interne.

* Coordonner les informations et relances aux différents service (Finance/Comptabilité, ADV, SAV…) impliqués dans le cadre des contrats cadre de la division

*

· Profil recherché

Nous recherchons une personne :

* Issue d'une formation supérieure commerciale et/ou technique

* 5 à 10 années d’expérience dans la gestion de grands comptes en Electronique Grands Publics (EGP)

- Maîtrisant :

* Les outils et process bureautiques

* L'anglais (courant – échanges en interne)

* Connaissant l'univers des grandes et moyennes surfaces GMS/ GSA / E-retail

* Disposant d'un excellent relationnel

* Ayant une fibre commerciale reconnue : Capacité à négocier, à convaincre et à conclure

* Curieuse et adaptable

Notre offre

Nous vous proposons :

* de rejoindre un groupe dynamique et une équipe enthousiaste.

* La possibilité selon les emplois de faire du télétravail : 1 jour par semaine