Les distributeurs s’intéressent de plus en plus aux zones rurales en réinventant des modèles supplantés par leur émergence.
Au-delà de l’ironie de la situation, cela indique un stade de saturation commerciale des zones urbaines et périurbaines qui amène aujourd’hui les retailers à réévaluer le potentiel de zones rurales plus isolées et moins pourvues en offre, alors même que le coût du transport devient une contrainte de plus en plus lourde pour les ménages.
Si le service de livraison par rendez-vous sur la place des villages proposé par E.Leclerc ressemble au commerce ambulant d’antan, sa mise en œuvre est davantage inspirée du fonctionnement habituel d’un drive, à la différence près que c’est désormais le drive qui vient au client lors de la remise de la commande.
Au-delà des enseignes qui ont déjà réinvesti les zones rurales avec des concepts au modèle économique adapté, ALDI France et Lidl France en tête, mais également Carrefour et Intermarché avec leur concept « Contact », des innovations plus récentes permettent également d’envisager d’autres approches.
C’est le cas des casiers automatisés qui fleurissent dans de nombreux villages et permettent de fournir aux habitants une offre de produits frais et locaux en impliquant des agriculteurs du secteur. Un succès auprès des consommateurs par l’aspect pratique, mais un modèle économique parfois précaire comme l’illustre l’actualité récente dans le département de la Somme (80).
D’un côté, la Maison Courtier avait misé sur ce type de casiers il y a 10 ans déjà pour écouler en direct une partie de sa production maraîchère. Aujourd’hui, l’entreprise familiale a décidé à contrecœur de fermer deux de ses sites (Querrieu et Saleux), tout en conservant ceux d’Amiens, de Contay et Villers-Bretonneux, ainsi que leurs trois magasins. Un choix guidé par une réalité économique et un éloignement trop important pour les deux sites concernés. Dans le même temps, le gérant d’une station de lavage vient d’ajouter des casiers qui proposeront bientôt une offre variée et 100% locale (légumes, conserves, produits laitiers, pain, miel, plats cuisinés…) dans le village de Bouzincourt, pour le plus grand plaisir de la mairie comme des habitants.
BOXY et sa solution de container aménagé en petit magasin automatisé a également dû faire évoluer son projet initial vers des réfrigérateurs connectés destinés aux salariés d’entreprises ou de collectivités. Faute peut être de n’avoir pas su s’écarter suffisamment de la région parisienne en s’intéressant à des zones plus rurales et isolées, à l’image de son concurrent Api qui se déploie davantage dans ces secteurs avec un positionnement sans équivoque : les super supérettes des villages. L’entreprise compte à ce jour près de 80 sites proposant 700 références à dominante locale.
L’histoire retiendra aussi que le géant américain Walmart a bâti son succès en fuyant les grandes agglomérations, se développant à l’abri de toute concurrence avant de gagner les villes.
VIDÉO GRANDE CONSO : Découvrez comment E.Leclerc attaque la campagne via les drives
VIDÉO GRANDE CONSO à Chécy, dans la périphérie d’Orléans, pour découvrir comment Leclerc attaque les campagnes. En l’occurence via le drive. 3 fois par semaine, un camion quitte l’entrepôt pour stationner deux heures sur la place d’un village à 20 ou 25 km de là. A chaque fois de 20 à 40 commandes, soit 12 K€ par semaine pour… 6 heures d’exploitation. Un niveau jugé suffisant pour atteindre la rentabilité par l’adhérent (Philippe Boutron) qui, au passage, accroît la zone d’emprise de l’enseigne dans des communes où elle avait peu d’influence en raison de la distance. La “morale” ? Si tu ne vas à Leclerc, Leclerc ira à toi 😉
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EDITIONS DAUVERS Inspirer le retail
Caroline BAZIN Florent Vacheret Benoît Merlaud
Coordinateur de projet SAV
3 moisBravo et merci à tous nos fournisseurs et équipes magasins qui ont fait le déplacement. Bravo aussi à l'équipe d'organisation qui a répondu présent du début à la fin ils sont nombreux. Objectif atteint délivrer les bons conseils d'entretien pour nos chers clients et pour une meilleure durabilité des produits.