Post de Franck Valadier

C'est quoi le Go To Market ? 🤔 Je vous explique !  Un Go To Market est une expression qui désigne le lancement d'une offre ou un produit sur le marché. 📈 L'objectif principal d'un GTM ou Go To Market est de garantir le succès de l'entrée du produit sur le marché. 🎯 On essaie généralement de prendre en compte les éléments suivants :  - Le marché cible - La proposition de valeur claire amenée par une offre bien pensée - Les canaux d'acquisition ou de distribution - La stratégie de communication Pour beaucoup de startups le GTM est une phase incontournable, car c'est une phase pendant laquelle elle vont tester la traction ou l'intérêt de leur marché cible avec le produit. ❗️ Il y a un super livre qui parle du Go To Market : ''Traction'', de Justin Mares et Gabriel Weinberg. Je vous conseille de le lire de A à Z pour parfaire votre Go To Market et réussir à tous les coups ! Avez-vous déjà réalisé un Go To Market ? Venez en parler en commentaires 👇🏻 🚨Abonnez-vous pour voir toutes mes vidéos !

Le.a PMM regarde la pénétration sur le marché quand le.a PM regarde l'adoption du produit. Etes-vous d'accord ? Retour sur ce fameux battle de PMM 💥 avec l'éminent Mathieu Seguy. C'était pour le moins animé 😅 PM et PMM travaillent sur des enjeux différents. Y'a-t-il un rôle plus important que l'autre ? Bien sûr que non. Mais parce que ces rôles sont bien différents, il est nécessaire de les placer au bon endroit pour que leur complémentarité 𝑎𝑔𝑖𝑠𝑠𝑒 🪄. PM > côté Produit PMM > côté Business Créer et capturer la demande autour d'un Produit se passe beaucoup 𝑒𝑛 𝑑𝑒ℎ𝑜𝑟𝑠 du Produit. Voilà L'UNE des raisons essentielles qui explique que je défends avec ferveur le rattachement du Product Marketing au Business plutôt qu'au Produit. Le Product Marketer doit agir sur l'intégralité de la buyer journey, notamment le Top-Of-Funnel. Campagnes digitales, OOH, Field Marketing, Website, Sales cycle, ... tous ces leviers doivent être travaillés en collaboration avec le Business. Un.e PMM au Produit aura moins de visibilité sur tout ce qui se passe en Marketing et en Sales, et donc moins d'influence et d'impact. J'en suis convaincue, et si vous avez loupé ce fameux débat, il est toujours dispo en Replay ici https://lnkd.in/eRxyTwC7 grâce à Terry Michel. #productmarketing

Prêt à booster votre stratégie marketing ? Rejoignez-nous à la Growth Session à Nantes ! 🚀 Loyoly est fier de sponsoriser la 1ère édition de la Growth Session, le 10 Septembre à Nantes. En participant à cet événement vous découvrirez des conférences complètes sur : 1️⃣ Les tendances pour la croissance des entreprises dans les années à venir 2️⃣ Retour d’expérience après 100k emails outbounds envoyés 3️⃣ Faire 30 000€ de MRR en autofinancement, en 14 mois 4️⃣ Automatiser les séquences transactionnelles multicanales 5️⃣ Stratégies de réachat dans le monde de la vente B2C omnicanale 👀 6️⃣ Optimiser son budget Marketing pour maximiser son ROI 7️⃣ 7 campagnes de pub menées et pourquoi elles ont cartonnées + De nombreux cadeaux et ressources partagés à tous les participants. Inscrivez-vous vite, le nombre de place est limité (et commence à bien baisser) ⚠️ https://growth-session.fr/ Infos : 10 Sep. 24 | 13h30 - 19h | Le Palace (_icilundi) | Place à 49€ TTC Merci encore à l’équipe Growth Nantes pour l’invitation (cc. Antoine GORET, Juliette Hervé, Nicolas Charton 🧱 et Florian de KERVENOAEL)

La semaine passée, j’ai aidé un de mes clients à faire 500€ de revenu sur son lancement en 5 jours en partant de zéro. Voici les 7 étapes que nous avons suivi : 1. Préchauffer son audience Ici, nous avons apporté beaucoup de valeur à son audience de façon condensée sur une courte période de temps donnée (3 jours) afin que sa communauté soit chaude. 2. Faire une étude de marché Pour déterminer le produit qu’on allait vendre à son audience, nous avons fait un petit sondage où nous leur avons demandé de nous parler de leur besoin. 3. Faire le choix d’un produit Parmi les produits proposés, nous avons choisi celui que l’audience demandait le plus. Et nous l’avons lancé. 4. Lancement inversé Au lieu de créer le produit, nous l’avons d’abord vendu à son audience. Nous leur avons dit qu’on allait le créer seulement s’ils l’achetaient d’abord. 5. Faire des ventes En 4 jours de lancement, nous avons fait près de 500€ de CA, soit 10 ventes sur un produit qui coutait 50€. 6. Créer le produit Une fois l’objectif des 10 ventes réalisées, j’ai donné les étapes à mon client pour créer le produit qui n’est rien d’autre qu’un programme de formation. 7. Délivrer la valeur aux clients Depuis le samedi, il a commencé par leur donner accès au contenu de sa formation et ses clients sont contents car ils sont conçus le produit avec lui. La prochaine étape à présent de retravailler son offre, doubler le prix de sa formation et refaire un lancement dans 2 semaines. Je vous tiendrai informer. Vous pouvez utiliser la même stratégie aussi aujourd’hui si vous avez déjà une audience pour faire un lancement et faire du chiffre dans les 5 prochains jours. Où, vous pouvez m’envoyer “Lancement inversée” en DM pour que je vous accompagne à le faire. En attendant, que pensez-vous de la stratégie de vendre votre produit/service avant de le créer ? Dites-le moi dans les commentaires.

Cela fait plusieurs mois que nous réfléchissons avec notre partenaire Mateerz à une série de workshops sur le marketing. Il nous manquait LA facilitatrice, que nous avons trouvée en la personne de Safia Mimoun. Nous sommes donc ravis de vous inviter à un atelier animé par Safia le 24 octobre prochain dans les bureaux d'Iter Advisors. La première session, test, s'adresse aux start-ups B2B "jeunes" - celles qui se posent encore des questions de GTM et de priorités marketing. Nous travaillons sur des modules plus adaptés aux différents stades de maturité - pour couvrir les différentes du scale. Au programme le 24 octobre : > 2 heures de workshop sur les fondamentaux du GTM > Atelier pratique sur la priorisation marketing > Présentation des stratégies outbound, contenu et paid. > Session de networking 🤝 Toute l'information est sur la page 👇 ps : Le nombre de place est limité à 6 pour une meilleure efficacité. pps : le workshop est en français, nous pourrons le faire en anglais ou espagnol, mais sans doute plus tard.

L'attribution, c'est LE sujet qui passionne les marketeurs. Parce que cela permet de : 👉 Identifier les canaux d'acquisition qui ramènent le plus de business 👉 Répartir le budget sur les actions avec le meilleur ROI 👉 Adapter le plan marketing selon les résultats Enfin, ça c'est dans la théorie. Dans les faits, il existe plusieurs modèles d'attribution. Chacun avec des avantages et des biais plus ou moins forts. Parfois au point de se demander si, finalement, le sujet vaut vraiment les efforts qu'on y met. Tous ces sujets, on va les creuser ensemble dans ma newsletter de demain. Tu ne veux pas la manquer, alors abonne-toi : https://lnkd.in/d3Mnx6GT

J’ai récemment accompagné une entreprise de plus de 50 salariés et j’ai été surpris de constater qu’elle commettait aussi cette erreur : Celle de faire du marketing au jour le jour. En effet, il n'y avait pas de feuille de route claire sur les actions à mener, ne serait-ce que sur un trimestre. J’ai été engagé pour tester un canal d’acquisition précis, en espérant que lui seul génère assez de croissance pour soutenir l’acquisition de clients de l’entreprise. C’est très rare qu’un seul canal d’acquisition suffise. C’est pourquoi il est important d’avoir une feuille de route qui intègre la méthode C.T.V.P. : ❎ Channel : tester plusieurs canaux d’acquisition ❎ Target : tester plusieurs cibles différentes ❎ Value Proposition : tester plusieurs propositions de valeur Au bout d’un moment, vous trouvez la ou les combinaisons gagnantes, à savoir : le bon canal sur lequel la cible idéale est exposée à votre proposition de valeur la plus pertinente pour elle. La réussite en acquisition de clients est très souvent tributaire de deux éléments : la méthodologie et les moyens mis en œuvre. Ah oui, il faut prévoir du budget... 😀

🎯Un des principaux freins cités par les PME pour investir en publicité est qu’elles trouvent 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐢𝐜𝐢𝐥𝐞 𝐝’𝐚𝐭𝐭𝐞𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐜𝐚𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐨𝐦𝐦𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐞́𝐯𝐨𝐥𝐮𝐞𝐧𝐭 𝐫𝐚𝐩𝐢𝐝𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 *. 🔎Une chose simple qui fait des merveilles, c’est de 𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐞́𝐭𝐮𝐝𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : analyser les attentes des consommateurs, détecter les nouveautés et les tendances, étudier la concurrence et les solutions alternatives à votre offre vous fournit des données factuelles et récentes sur lesquelles étayer vos décisions. 👉🏽Et vous, à quand remonte votre dernière étude de marché ? Si vous voulez accélérer sur la connaissance de votre marché, parlons-en : marion@pando-conseil.fr *source étude Opinium pour Amazon Ads – mars 2024 _________________________________________________________________________________ Si vous me découvrez via ce post, je suis Marion, 𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐱𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞 : ⚡j’aide les entreprises du secteur de l’énergie 🎯à gagner de nouveaux clients 📢avec des actions de communication ciblées 🚀pour des résultats en 6 mois.

L'équilibre parfait entre branding et LeadGen est le nouveau Saint Graal du marketing digital. - 🔄 Les marques réajustent désormais leurs stratégies pour fusionner efficacement notoriété et performance (ROI). - 🤼 Le duel entre le CMO et le CFO reste vif, reflétant leur vision divergente sur le rôle du branding dans un climat d'incertitude économique. - 💰 Les investissements en faveur du branding sont en hausse dans un paysage web de plus en plus encombré. Moi qui commence à accompagner des entrepreneurs sur les stratégies de contenu à l'heure où le scrolling devient le roi absolu, je peux vous dire que le ROI est plus qu'au RDV si vous savez adopter les codes là où votre cible se trouve #Branding #marketingdigital #cmovscfo #transitionmarketing #leadgen #business #startups #argent #businesscoach

Le Q3 est le pire trimestre en business. Pourtant, on a généré + 500K€ sur ces 3 derniers mois avec mes clients. Pour rappel : j’accompagne des créateurs de contenu/solopreneurs sur leur business. On avait de gros lancements prévus ce trimestre. Pour chacun de ces lancements, on s’est appliqués à :  - Ne pas mettre de pression de vente, - Nettoyer en amont la base email, - Ne pas attendre pour communiquer avec l’audience, - Segmenter les listes pour cibler les profils vraiment pertinents, - Interroger directement l'audience pour comprendre leurs besoins réels. Bref : on a tout fait pour sortir de la relation verticale vendeur-client afin de nouer une vraie relation d’égal à égal avec l'audience. Résultat ?  → Les ventes sont venues naturellement. Même en étant “hors saison”, on n’a pas eu besoin des stratégies marketing agressives (faux time codes rouges, urgences inventées...) pour vendre. Qu’il fasse beau ou pas, les gens continuent de vous écouter et de vous lire s’ils se sentent considérés. J’en ai retenu une leçon :  → L'argent est dans la relation.