Post de Onatera

La revue de presse du retail : Groupe Lactalis, SODIAAL, Groupe Bigard... Qui domine l'industrie agroalimentaire en France ? ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail

600 millions de CA en vendant… de l’eau. Les chiffres chez Nestlé Waters sont impressionnants, et leurs méthodes de vente aussi 👇 Comment ils en sont arrivés là ? Ce sont les fruits du travail de Clément Sutter, Directeur du Développement Clients chez Nestlé Waters et de ses équipes en France. Paul-Etienne C. l’a reçu dans le dernier épisode de Vive la vente. Pendant 52 minutes, Clément lui a expliqué quelles étaient les méthodes de vente d’un leader mondial. Derrière des marques emblématiques comme Vittel, Perrier, Contrex, San Pellegrino…. se cache une organisation commerciale exigeante et précise. 200 commerciaux qui tâchent de distribuer plus de 50 références sur 40.000 points de vente en France. Il revient notamment sur 4 des piliers qui permettent de tels succès : - Aligner ses équipes de vente “siège” et “terrain” grâce - notamment - aux meilleurs outils et process - Créer la préférence client en adoptant une posture d’expert absolue des enjeux de ses prospects - Maîtriser tous les aléas d’un cycle de vente saisonnier, et tirer parti de tous ses bénéfices - Et soigner la qualité de ses marges pour maximiser un chiffre d’affaires d’ores et déjà impressionnant C’est tout l’enjeu, mais aussi leur insatiable conviction : maximiser la rentabilité de leurs clients B2B en leur proposant les bons produits, dans les bonnes proportions, aux bons moments 🎯 Rendez-vous en commentaire pour l’écouter 👇

🎯 Cap sur la #diversification des circuits de #distribution alimentaire - ACTE 1 : le Multi-Frais et les Halles Gourmandes. Merci d'avoir été si nombreux/ses à vous connecter hier à ce webinaire spécialement conçu pour vous, entreprises agricoles et agroalimentaires d'#Occitanie. Vous aider à défricher les #marchés et à vous y développer, telle est notre mission ! 🕵♀️ >> AD'OCC International & Conquête des marchés Chantal Passat, Cécile Borel, Julie Boudon, Laurence GRAVEY, Lenka Margicinova

La revue de presse du retail : Boulangerie : l'ancien McKinsey lève des fonds pour changer de dimension - Consultor: distribution · énergie - environnement · pharma ... grande consommation - luxe. J'ai créé ma boîte ... distribution · énergie - environnement · pharmacie ... ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #retail #distribution #commerce

𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐨𝐮̀ 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐭𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭𝐬 ?  C’est le défi que nous avons lancé Coralie LESCOUET de notre équipe digitale qui s’est mise dans la peau d’un consommateur à la recherche de nos différentes gammes saumonées ! 🐟 Chez MOWI, nous sommes fiers du développement grandissant de notre présence en GMS (Carrefour, Auchan Retail, E.Leclerc, Monoprix, Chronodrive), rendant nos produits premium accessibles à un public toujours plus large. C’est donc au Leclerc de Lagord (près de la Rochelle) que notre équipe s’est rendue afin de vivre cette expérience terrain. Cerise sur le gâteau, en plus du rayon frais en magasin, ce Leclerc dispose d’un bac dédié MOWI au sein de leur poissonnerie 🐟 De nombreux magasins en France disposent de ce genre de dispositif qui nous permet de valoriser et de mettre encore plus en avant nos produits Merci à nos équipes terrain (et dans ce cas précis à Sebastian Tartas qui gère la région Sud Ouest), pour leur travail au quotidien qui nous permettent de voir nos produits dans de plus en plus d’enseignes en France ! 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧 𝐞𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐚𝐢𝐧, 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐞́𝐞 𝐩𝐚𝐫 𝐜𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐧𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐮𝐱 : ✨ 𝐐𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐏𝐫𝐞𝐦𝐢𝐮𝐦 : MOWI s'engage à fournir une qualité exceptionnelle grâce à des pratiques d'élevage rigoureuses, répondant aux attentes des consommateurs les plus exigeants. 👀 𝐀𝐜𝐜𝐞𝐬𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐚𝐜𝐜𝐫𝐮𝐞 : En collaborant avec des enseignes telles que Leclerc, nous facilitons l'accès à notre saumon de qualité supérieure dans toute la France. 🤝 𝐄𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐮𝐫𝐚𝐛𝐥𝐞 : Nos pratiques d'aquaculture respectueuses de l'environnement sont au cœur de notre stratégie, répondant ainsi aux exigences des consommateurs et de nos partenaires en matière de développement durable. Une chose est claire, nos équipes sont déterminées à constamment  améliorer l’expérience d’achat de nos consommateurs. Un grand merci à nos partenaires pour leur confiance et leur soutien sans faille dans cette magnifique aventure saumonée !

Pourquoi Grand Frais est une enseigne totalement PME compatible? Rencontre avec les équipes de Grand Frais à Lyon dans le cadre d’une réunion AGRO-DÉVELOPPEMENT.   Hier nous avons eu le plaisir de rencontrer l’ensemble des équipes achats, marketing et offre sur les catégories liquides et épicerie au Groupama Stadium. Tout d’abord un grand merci à Bertrand Nomdedeu, à Catherine Garnier et à Christophe GAREL ainsi qu’à toutes leurs équipes pour leur mobilisation.   C’est un véritable plaisir de pouvoir se réunir autour de nos produits, de nos engagements et de nos innovations. ⚡ Car GRAND FRAIS est bel et bien une enseigne qui aime le produit, qui parle produit et ça se sent autant dans leurs rayons que dans leurs relations avec nos entreprises. Les équipes sont passionnées par le goût, les origines, la nutrition et les filières. 🙏 Alors oui ce ne sont pas les derniers de la classe quand il s’agit d’acheter mais cela ce fait toujours en bonne intelligence dans le respect de nos entreprises réciproques et du client. Au-delà du produit qui est clairement au centre de leurs préoccupations c’est extrêmement intéressant pour une PME de collaborer avec GRAND FRAIS car :   ✔️ Ils n’ont pas de marques nationales dans leurs assortiments. Seul le produits à leur marque ou à des marques dédiées ont leur place dans leurs rayons ✔️ Ils n’ont qu’une référence par unité de besoin ce qui signifie que lorsque vous gagnez le marché les clients n’ont pas d’autres choix que de consommer votre produit sur votre catégorie ✔️ Ils tiennent leurs engagements que ce soit sur les volumes prévisionnels, sur les prix ou encore sur le développement de produits ✔️ La logistique est simplifiée, on livre en camion complet sur une ou deux bases. Pas de colis ou de palettes sur de multiples entrepôts ✔️ Pas besoin de force de vente, les produits descendent directement en magasin et ils tiennent leurs rayons   Bref ce n’est pas facile de rentrer car la sélection est drastique sur la qualité produit, mais quand on y est les relations sont simples et efficaces.   Avec AlterFood nous développons 3 sodas bio pour Grand Frais : une ginger beer, une limonade et un maté. Cela fait maintenant deux ans et nous sommes ravis de constater le succès de nos produits dans leurs magasins. Pour une raison évidente : des produits plus sains, moins sucrés, bien positionnés en prix pour une cible adulte qui correspond parfaitement à la clientèle Grand Frais. Nous espérons développer de nouvelles références dans les mois à venir. Affaire à suivre. En attendant merci à Valentine BAURET et Jean Marc BAURET de toujours organiser des réunions tournées autour des produits et du business.   Ps : oui la photo avec Jean Marc n’illustre pas vraiment la réunion, mais nous n’allions tout de même pas terminer cette réunion sans immortaliser notre passage au Groupama Stadium

La revue de presse du retail : L'histoire du SIAL : retour sur six décennies d'innovation agroalimentaire: ... grande distribution et de la consommation. Mais avant de parler du SIAL d'aujourd'hui, il est intéressant de revenir sur ces 60 ans d'histoire qui ... ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #retail #distribution #commerce

#TendanceConso "Alimentation : Intermarché tourne ses 56 usines vers le frais et le végétal" Cachés derrière leur vocation de commerçants, les Mousquetaires de la distribution abritent l'un des plus grands pôles industriels de France. Cependant, ce dernier, qui produit à 75 % pour les marques propres d'Intermarché (la charcuterie Monique Ranou, la viande Jean Rozé, les produits laitiers Pâturages, etc.), doit rompre avec un déficit supportable mais endémique et s'autofinance. Pour Intermarché, la différenciation passe désormais par les produits frais, la viande, le poisson et le végétal. C'est pour accompagner la transition alimentaire qui vient que le groupe se sépare de ses usines de produits ultratransformés, comme les pizzas, et se développe dans le végétal, en rachetant Saint Mamet, par exemple. .. https://lnkd.in/ebYzMfXJ

La revue de presse du retail : Les marques de distributeurs à l'assaut de l'hygiène-beauté - LSA: ... grande surface alimentaire pour se procurer des produits de marques de distributeurs en hygiène-beauté. Tous en progression. Même tendance chez ... ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #retail #distribution #commerce

La revue de presse du retail : Le pemier baromètre de la filière Vrac et Réemploi des emballages est sorti - Agro Media: ... grande distribution. Les grandes enseignes réactivent les expérimentations et augmentent leur offre de produits en vrac. Les collaborations avec ... ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #retail #distribution #commerce