🔄 Condividiamo questo prezioso post che evidenzia un problema critico: mentre il mercato sembra girare l'angolo, la sfida di sostenere lo slancio delle vendite rimane. 🚀 La chiave? Fornire ai responsabili delle vendite una formazione efficace e risorse adeguate. Le statistiche mostrano che una parte significativa di loro non riceve un supporto adeguato, un problema che può diventare pericoloso in tempi di cambiamento e incertezza economica. 📉 Come leader, è nostro compito garantire che i nostri team di vendita ricevano il supporto necessario per eccellere. Investire nella formazione e nello sviluppo delle competenze dei responsabili delle vendite non è solo importante, è fondamentale. 🌟 Concentrarsi sulle aree cruciali e costruire competenze solide attraverso un coaching mirato farà la differenza. **Il miglioramento non è solo un'opzione; è una necessità**. Non permettiamo che l'abilitazione delle vendite diventi un investimento sprecato. Investiamo ora nei nostri leader di vendita per ottenere risultati concreti e sostenibili. 💼💡
🚀Una delle grandi domande che stiamo ascoltando dai clienti in questi giorni è questa: abbiamo finalmente iniziato a girare l'angolo ... quindi come possiamo sostenere lo slancio delle vendite della nostra organizzazione in un momento di incertezza? Ci sono molti modi per rispondere a questa domanda, ma ecco una risposta breve: assicurati che ciascuna delle persone del tuo team di gestione delle vendite riceva la formazione, il rinforzo e le risorse di cui ha bisogno. Le migliori stime attuali sono che il 43% dei responsabili delle vendite non riceve una formazione efficace prima di assumere il lavoro. Come se ciò non bastasse, circa il 32% dei responsabili delle vendite riferisce che la formazione che ricevono su base continuativa è inefficace. 📉 Numeri del genere dovrebbero catturare la nostra attenzione. Sono inaccettabili in tempi normali, ma sono decisamente pericolosi se ci sono grandi cambiamenti nei mercati che serviamo e preoccupazioni per la forza dell'economia più grande. Come leader, dobbiamo fornire alle persone che dirigono i nostri team di vendita il supporto che meritano. Ciò significa valutarli per capire le loro competenze, le loro lacune di abilità e il loro percorso di apprendimento ideale; significa dare loro tutta la formazione, tutti gli strumenti, tutto il coaching e tutto il supporto personalmente personalizzato di cui hanno bisogno; e significa confermare che sono entrambi disposti e in grado di fare il lavoro per cui li abbiamo assunti.🌟 Concentrati sulle cose principali che vuoi che il responsabile delle vendite faccia bene; concentra tutta la tua formazione e il tuo coaching su quegli argomenti. Crea "memoria muscolare" sulle cose in cui sai che devono essere grandi. Sì, vogliamo che siano grandi in tutto, ma perché non iniziare con ciò che è più importante? È fondamentale stabilire le giuste priorità. Mi stupisce quante aziende ci chiedano di iniziare a lavorare con un responsabile delle vendite formandoli nell'assunzione - quando si scopre che il manager in questione passa pochissimo tempo ad assumere e assume solo raramente! 🎯 Oggi, ci sono molti soldi e molta attenzione spesa per l'abilitazione delle vendite, cioè la tecnologia che prepara le forze di vendita ad avere successo. La nostra opinione, però, è che le aziende dovrebbero concentrarsi prima sull'abilitazione del responsabile delle vendite ... perché altrimenti l'abilitazione delle vendite è un investimento sprecato! 💼💡
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