Post di Axia HRM

🌟 Le Funzioni Chiave del Responsabile Vendite! 🌟 Il ruolo del Responsabile Vendite è cruciale per il successo dell'azienda, poiché è responsabile di guidare e gestire l'intero processo di vendita. Ecco alcune delle sue principali funzioni: 1. **Sviluppo Strategico**: Il Responsabile Vendite è incaricato di sviluppare e implementare strategie di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi aziendali. 2. **Gestione del Team**: Ha il compito di reclutare, formare e motivare il team di vendita, garantendo che ogni membro abbia le competenze e le risorse necessarie per avere successo. 3. **Analisi dei Dati**: Deve monitorare costantemente le prestazioni delle vendite, analizzando i dati e identificando le aree di miglioramento. 4. **Gestione dei Clienti**: Il Responsabile Vendite si occupa anche della gestione dei rapporti con i clienti chiave, assicurandosi che le loro esigenze siano soddisfatte e che siano mantenuti rapporti duraturi. 5. **Collaborazione Interfunzionale**: Deve lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti, come marketing, produzione e servizio clienti, per garantire una comunicazione e una collaborazione efficaci. In sintesi, il Responsabile Vendite è il motore trainante dell'azienda nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel mantenimento della soddisfazione del cliente. È una figura fondamentale che contribuisce al successo complessivo dell'azienda. 💼💪 #ResponsabileVendite #Vendite #GestioneTeam #AnalisiDati #Clienti #CollaborazioneInterfunzionale

Garanzia di successo

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Field Sales: Un Asset Strategico per le Vendite   Il panorama commerciale degli ultimi anni ha subito un cambiamento considerevole, comportando un rapido aumento delle vendite. In questo contesto, un team di field sales emerge come una soluzione strategica ed efficace per incrementare significativamente il sell-in grazie a un'azione di push diretto con il singolo punto vendita.   I Field Sales di Free-Way sono figure strategiche, orientate a costruire relazioni solide con il retail di diversi canali, siano essi appartenenti alla GDO, GDS o negozi al dettaglio.   Le loro competenze vanno oltre le azioni di vendita e riordino. I nostri Field Sales svolgono attività locali di retail activation e visibility nei punti vendita per garantirne una visibilità strategica. Sono responsabili del monitoraggio della rotazione degli assortimenti, garantendo l'attivazione dei canali comunicativi legati alla disponibilità dei prodotti con l'obiettivo principale di raggiungere i target di vendita delle singole realtà.

come citato dallo studio presentato da Deloitte (2024 manufacturing industry outlook), i servizi di Aftermarket saranno sempre più al centro delle strategie aziendali per aumentare la soddisfazione del cliente, dando un segnale di partnership maggiormente duraturo e per garantire una fonte di guadagno significativa. Coerente con questo trend Andrea Dal Prà sta selezionando una figura di AFTER SALES MANAGER ! Date un occhio di seguito ..

Field Sales: Un Asset Strategico per le Vendite   Il panorama commerciale degli ultimi anni ha subito un cambiamento considerevole, comportando un rapido aumento delle vendite. In questo contesto, un team di field sales emerge come una soluzione strategica ed efficace per incrementare significativamente il sell-in grazie a un'azione di push diretto con il singolo punto vendita.   I Field Sales di Free-Way sono figure strategiche, orientate a costruire relazioni solide con il retail di diversi canali, siano essi appartenenti alla GDO, GDS o negozi al dettaglio.   Le loro competenze vanno oltre le azioni di vendita e riordino. I nostri Field Sales svolgono attività locali di retail activation e visibility nei punti vendita per garantirne una visibilità strategica. Sono responsabili del monitoraggio della rotazione degli assortimenti, garantendo l'attivazione dei canali comunicativi legati alla disponibilità dei prodotti con l'obiettivo principale di raggiungere i target di vendita delle singole realtà.

🔔 L’obiettivo di un Sales Director è aumentare le vendite dell’azienda? Sì, anche! 👇 Il Sales Director deve avere ben chiari i numeri in senso ampio e strategico, perché l’aumento delle vendite in sé non ha senso se non si accompagna ad altri obiettivi determinanti come il margine commerciale ed il cash flow. E altri KPI relativi ad aree di attività possono influire sul risultato finale, come la logistica, l’amministrazione e la gestione del credito, per esempio. Un bravo Sales Director dialoga e interagisce con tutte le altre divisioni aziendali per gestire gli investimenti e raggiungere i propri obiettivi di vendita in armonia con gli obiettivi generali dell’azienda. Questo si traduce in capacità di vendita, capacità di analisi, visione strategica, comunicazione e doti di leadership per strutturare processi di vendita efficaci e condurre l'intera rete vendita a raggiungere i target Siete d’accordo? Scrivetemelo nei commenti. #salesdirector #salesline

📊 Differenza tra Ufficio Ordini e Ufficio Acquisti: Un Chiarimento Essenziale per il Management Aziendale 📈 Molti imprenditori confondono le funzioni dell'Ufficio Ordini e dell'Ufficio Acquisti. Sebbene entrambi siano cruciali, è fondamentale comprendere le loro differenze per ottimizzare la gestione aziendale. 🔹 Ufficio Acquisti: Sourcing Strategico: Identificazione e selezione di fornitori che offrono il miglior valore in termini di costo e qualità. Gestione delle Relazioni con i Fornitori (SRM): Sviluppo e mantenimento di rapporti solidi e strategici con i fornitori per garantire condizioni favorevoli. Ottimizzazione dei Costi (TCO): Analisi del Total Cost of Ownership per garantire che tutte le decisioni di acquisto siano economicamente vantaggiose a lungo termine. Inventory Management: Coordinazione con il magazzino per mantenere un livello di scorte ottimale, evitando sia eccessi che carenze. 🔹 Ufficio Ordini: Order Fulfillment: Gestione efficiente dell'elaborazione degli ordini per garantire una consegna tempestiva e accurata. Logistica e Supply Chain Management: Monitoraggio delle consegne e gestione della logistica per minimizzare ritardi e ottimizzare i flussi di lavoro. Customer Relationship Management (CRM): Fornire un servizio clienti eccellente riguardo allo stato degli ordini e alla risoluzione dei problemi. Coordinazione Interfunzionale: Collaborazione con marketing, vendite, magazzino e logistica per garantire che gli ordini siano gestiti senza intoppi. 💡 Conclusione: L'Ufficio Acquisti si concentra su strategie di approvvigionamento e gestione delle relazioni con i fornitori, mentre l'Ufficio Ordini si occupa della gestione operativa degli ordini. Entrambi sono fondamentali per il successo aziendale, ma con ruoli distinti che, se ben integrati, possono migliorare significativamente l'efficienza operativa e la soddisfazione del cliente. Comprendere questa distinzione può portare a una gestione più efficace delle risorse aziendali e a un miglioramento complessivo delle performance di marketing. 📈🤝 Vuoi migliorare la gestione del tuo Ufficio Acquisti o Ufficio Ordini? Contattaci per una consulenza personalizzata! #MarketingStrategy #SupplyChainManagement #CustomerSatisfaction #UfficioAcquisti #UfficioOrdini #BusinessEfficiency

"Come vengono selezionati e valutati i professionisti delle vendite? Quali skills devono possedere?" Michael Page in questo articolo offre alcuni spunti e suggerimenti interessanti. #sales #skills #commerciale #vendite https://lnkd.in/djNBUXsq

🚨 Quanto è efficiente il tuo magazzino? 🚨 Se il tuo lavoro è quello di gestire un magazzino, conosci bene le sfide che affronti tutti i giorni: ritardi, inventario smarrito, inefficienze operative, costi da giustificare. Questi problemi non rallentano solo i processi ma impattano direttamente anche sui profitti dell’azienda. E se ci fosse un modo per superare o risolvere questi problemi? 👉 https://lnkd.in/dbwmXtcP Migliora l'efficienza, riduci i costi, aumenta i profitti ☎️ 02-55230846 📧 info@lexter.com 🌐 www.lexter.com ▶️ https://lnkd.in/dTx7h9Gb #Lexter #LogisticaEfficiente #EfficienzaOperativa #GestioneMagazzino #TecnologiaMagazzino #OttimizzazioneProcessi #SupplyChain #InnovazioneLogistica