Post di In Opera SpA

Corso di Personal Branding a Napoli... Grazie ai miei clienti che oggi sono qua... Il servizio e il rapporto con i clienti è alla base di tutto #vendita #modena #appartamenti

Il vero valore di un direttore commerciale sta nella capacità di avere una visione chiara e completa delle performance. Con ONE, hai accesso a tutte le informazioni di cui hai bisogno: storico ordini, promozioni in corso, limiti di credito e molto altro. Tutto questo ti permette di ottimizzare le decisioni e migliorare i risultati del tuo team. Sei pronto a scoprire come gestire meglio il tuo team? Scrivi a info@teobiz.com per chiedere una demo!👇

Qual è l’impatto dei supervisori delle vendite? ll ruolo del supervisore delle vendite è fondamentale per garantire il successo di qualunque attività di #commercio al dettaglio, in quanto si occupa della gestione quotidiana degli agenti delle #vendite, pianificando, organizzando e monitorando gli incarichi, per assicurarsi che vengano svolti correttamente, nel pieno rispetto del quadro di riferimento e del budget stabiliti. Scopri quale sia l’impatto dei supervisori e perfeziona le tue strategie di vendita:

"I miei venditori sanno come comportarsi con un cliente. Se provo a calargli un metodo dall'alto, quelli mi fanno muro." Questa è stata la risposta di un titolare di showroom durante una discussione sull'industrializzazione dei processi di vendita. Nessuna sorpresa. Sono sicuro che molti titolari condividano questa sensazione e vedano il reparto commerciale come "un cavallo pazzo senza briglie". I commerciali sanno cosa fare (o pensano di saperlo), e spesso resistono attivamente o passivamente a ogni tentativo di dare ordine e struttura alla loro attività. I titolari, dal canto loro, sono spesso troppo spaventati all'idea che un intervento deciso possa frenare le vendite. Il problema è che, così facendo, il risultato commerciale diventa frutto del caso o dipende da pochi campioni. Questo approccio è rischioso: se uno di questi campioni decidesse di andare alla concorrenza, l'intero sistema potrebbe crollare. Hai mai affrontato questo problema nella tua azienda? Come lo hai gestito? Fammi sapere cosa ne pensi e condividi la tua esperienza nei commenti! #showroomporteefinestre #commerciale #industrializzazionevendite #showroom #fatturato

Chi sceglie nella vita il mestiere del Commerciale non può esimersi dal portare risultati. Questo ruolo richiede impegno, dedizione e la capacità di navigare tra aspettative aziendali e tempistiche reali. Spesso, le controversie in azienda nascono proprio dalla tempistica: le aspettative che ognuno ha e i tempi necessari per realizzare le vendite. Non sempre un prodotto è "pronto" pur essendo valido, ed è qui che il lavoro dell'ufficio Marketing diventa essenziale. 🔄 La sinergia tra il reparto Marketing e il reparto Commerciale è fondamentale. Senza un supporto strategico e una comunicazione chiara tra questi due uffici, il successo del commerciale può diventare una sfida ardua. Investire nella collaborazione e nella comprensione reciproca è la chiave per trasformare le potenzialità in risultati concreti. Solo così possiamo garantire al nostro team commerciale le migliori condizioni per raggiungere il successo. Richiedi una consulenza marco.biagi@4humans.it

"Conflitti nel Lavoro del Venditore: Un Terreno Comune" 💼 Nel lavoro del venditore industriale, i conflitti possono essere frequenti, ma anche un terreno comune per la crescita e lo sviluppo. Imparare a gestire le tensioni con i clienti e all'interno del team è essenziale per mantenere relazioni solide e favorire la collaborazione. 💪 training@vicons.eu #VenditaIndustriale #GestioneConflitti

"Conflitti nel Lavoro del Venditore: Un Terreno Comune" 💼 Nel lavoro del venditore industriale, i conflitti possono essere frequenti, ma anche un terreno comune per la crescita e lo sviluppo. Imparare a gestire le tensioni con i clienti e all'interno del team è essenziale per mantenere relazioni solide e favorire la collaborazione. 💪 training@vicons.eu #VenditaIndustriale #GestioneConflitti

🔎 Cosa significa potenziare il reparto commerciale? Prima di vendere un prodotto o un servizio è importante che ogni collaboratore commerciale conosca l’identità aziendale, la sua filosofia, le sue dinamiche per farsi portatore del messaggio del brand e per raccontarlo attraverso le sue proposte commerciali in maniera efficace verso il target corretto. 👉 Il nostro approccio: 🤝 Fase di incontro e conoscenza 📈 Analisi delle esigenze note e latenti 🪛 Scelta e personalizzazione degli strumenti più adeguati per un corretto processo di commercial empowerment 🔗 Affiancamento della forza vendita in ogni fase dell’intervento per inserire innovazioni di processi e valutare il tempo necessario all’assimilazione da parte delle singole risorse I risultati? Maggiori profitti e redditività. Aumentata consapevolezza con ricaduta immediata sulle evoluzioni di mercato, sia in termini di desiderata della clientela che dei competitori.

#FormAzione del tuo #team di vendita è uno degli elementi su cui lavorare insieme per far crescere il tuo #brand

Da direttore vendite e commerciale, seleziono e formo molti profili. E mi sono reso conto che, anche le aziende strutturate, assegnano le zone, ma non offrono un metodo ai propri agenti. Investono ore ed ore per formarli sul prodotto da vendere, ma non preparano la persona ad affrontare una trattativa di vendita. Perciò, la maggior parte dei commerciali sono sottoperformanti, poco efficaci, molto frustrati. Ed uno degli errori che commettono è quello di parlare, parlare, parlare. La regola aurea della vendita è che parlare non aiuta a vendere. Parlare ti porta a fare affermazioni che potrebbero essere fuorvianti, e non interessanti per il cliente. Se parli tu, non capisci la necessità del cliente. La maggior parte dei commerciali sono concentrati su di sé e sul loro prodotto da vendere. Purtroppo, questa vendita anni '80 , oggi non funziona più.