Neuromarketing: I migliori libri per avvicinarsi alla materia
Neuromarketing è veramente una parola fichissima, ma non è niente in confronto a tutto ciò che significa.
Non si tratta di nulla di magico, segreto o mistico, ma semplicemente dello studio di come le nostre emozioni guidano i nostri processi d'acquisto.
E' una materia che mi affascina in modo incredibile, negli anni ho divorato decine di libri che trattano questo bellissimo argomento, che nel web marketing, trova uno spazio non indifferente.
Proprio per questo motivo ho deciso di stendere un articolo, qui su Linkedin, dove elencare alcuni testi che mi hanno aiutato a prendere confidenza con il neuromarketing.
Quindi, gambe in spalla e si parte, dalle basi, un libro per comprendere i concetti fondamentali della materia:
- Neuromarketing di Martin Lindstrom, scritto da uno dei più grandi esperti di marketing a livello mondiale, questo libro ha il vantaggio di essere molto scorrevole e soprattutto mai banale. Il signor Lindstrom ha alle spalle anni di esperienze e test sul campo, che ha raccontato all'interno del suo manoscritto. In queste circa 200 pagine potrete capire come i grandi brand influenzano le nostre decisioni d'acquisto avvalendosi di questi studi riguardanti le neuroscienze. Lo potete trovare a circa 14 € su Amazon.
- Il secondo libro che voglio consigliarvi è scritto da uno straordinario professionista italiano, che ho avuto l'onore di conoscere lo scorso anno: si tratta di Andrea Saletti e il suo Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web. Non posso nascondere il fatto che questo libro sia stato il motivo che mi ha spinto ad appassionarmi alle neuroscienze. E' scritto in modo assolutamente fluido e soprattutto insegna ad applicare i principi del neuromarketing al nostro lavoro sul web, senza lasciare nulla al caso. Il prezzo è di circa 25 €, sempre su Amazon. Fidatevi, ne vale la pena.
Venghino signori, venghino, terzo libro!
- Landing Page Efficace di Luca Orlandini, , altro grande professionista del settore. Non fatevi ingannare dal titolo, all'interno delle pagine capirete molto di più della sola ottimizzazione delle vostre landing page. Scritto molto bene e soprattutto molto pratico, alla fine di ogni capitolo troverete degli esercizi da svolgere, per meglio comprendere i principi illustrati. Obbiettivo primo del testo è quello di aiutarvi a massimizzare le conversioni del vostro sito web, tramite l'applicazione delle neuroscienze. Su Amazon a circa 16 €.
Gli ultimi libri che ho consigliato sono quelli che più si addentrano all'applicazione del neuromarketing nel nostro settore, il web. Ora, voglio elencare altri cinque testi, più teorici, che ci aiuteranno a comprendere come le neuroscienze influiscono sui mercati, l'economia ed ovviamente i processi d'acquisto di ognuno di noi, ma anche nella vita di tutti i giorni.
- Le armi della persuasione di Robert B. Cialdini, un must. Reciprocità, impegno e coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità, scarsità e urgenza: questi sono le 6 armi della persuasione descritte in questo famosissimo libro. Se volete addentrarvi nel mondo delle neuroscienze non ne potete fare a meno. Ho scritto recentemente un articolo riguardante l'applicazione di queste "armi" per le nostre campagne PPC in Google AdWords, lo potete trovare qui. Il prezzo è di circa 15 €.
- Pensieri lenti e veloci di Daniel Kahneman. Questa è una lettura più impegnativa e più tecnica, ma io la considero al pari di una Bibbia del settore. Daniel Kahneman è uno psicologo israeliano, premio nobel per l'economia nel 2002. Il libro descrive le differenze tra il pensiero immediato, quello rapido ed istintivo, e il pensiero logico, quello più lento e ragionato. Gli argomenti trattati al suo interno sono di fondamentale importanza, e questo testo cambierà il vostro modo di vedere e pensare. Una lettura che consiglierei praticamente a chiunque. Circa 15 € su Amazon.
- Trappole Mentali di Matteo Motterlini, un libro che ho letteralmente divorato. Matteo Motterlini, professore di logica e filosofia, descrive nel suo manoscritto come spesso la nostra mente ci giochi brutti scherzi. Ciò diventa utile per capire più affondo i processi decisionali e d'acquisto. Ricco di esempi concreti, un vero e proprio manuale sulla mente umana. Lo potete trovare a circa 7,90 €, un prezzo eccezionale per un libro di tale valore.
- La dittatura delle abitudini di Charles Duhigg. In che modo le abitudini regolano il nostro modo di vivere e di prendere decisioni? Scopritelo all'interno di questo libro-capolavoro. Capirete come i pubblicitari utilizzano il nostro essere abitudinari per persuaderci, ma soprattutto come poterle sfruttare a vostro favore. Circa 9 €, altro prezzo incredibile, visto il valore del libro.
- 50 segreti della scienza della persuasione di Goldstein, Martin e Cialdini, lettura leggera, consigliata in seguito a quella de "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini, porta alla luce 50 casi in cui sono state applicate, per l'appunto, le scienze della persuasione. Aiuta tantissimo a capire come applicarle nella vita reale, e magari anche a di difendersi da chi le utilizza per scopi poco puliti. Si fa per dire. In vendita su Amazon a 9 €.
Ecco qui, gli 8 libri che mi sento di consigliare a chi vorrebbe approcciarsi a questo affascinante mondo che è quello delle neuroscienze e del neuromarketing, spero vivamente di esservi stato d'aiuto.
La mente umana è una macchina meravigliosa e scoprirne il funzionamento e i segreti, per me, è veramente qualcosa di unico.
P.S. Consigli su altri testi e risorse sono sempre ben accetti!
Matteo Laghetto.