Como negociar com um fornecedor que exige mudanças na sua estratégia de marketing?

It is always good to understand the perspective of the supplier toward the market situation, probable demand/supply, LTO, competition and pricing. Market Intel, calculated assumptions and adequate insights are important for crafting a solid marketing strategy.

Negotiating with a supplier demanding changes to your marketing strategy involves understanding their perspective, preparing thoroughly, and clearly defining your objectives. Communicate openly, explore compromise, and aim for a mutually beneficial solution.

Acredito que toda empresa precisa fazer um mapa de classificação de seus fornecedores. Em minhas experiências anteriores , eu clássica a esses fornecedores baseado em 10 indicadores e dava nota para estes, como exclusivadade que eles me davam, qualidade dos produtos , dos profissionais , percepção dos clientes etc.. com base nessa classificação , além de colocar eles em um matriz onde eu tinha os prioritários , a trabalhar, a manter e e os a descartar, tinha plano de ação e reação para cada um deles. Isso me permitia deixar claro que o meu negócio precisava destes , mas que não era dependente

O ponto de partida está em entender com o formecedor o porquê ele inspira a promover as mudanças. Foi realizada alguma pesquisa, ou em que estão se baseando para tais ações? Quais são os pontos que foram levados em conta. Estas mudanças estão em acordo ou desacordo com o proposito de sua empresa? Comece por aqui....

Understand them to stand on your stand. Never compromise on quality Present them the real feed back from your earlier customers Different customer may have different approach towards your product. So no normalisation.... necessary Your product is for progress So move forward with your vision ... End users are endless for your product. So .....Faith on your product based on truth....not on myth. Dr.S.Mohan Indian innovator from Tamil Nadu Agriculture University Coimbatore India

Explique ao fornecedor como a sua estratégia de marketing atual beneficia ambas as partes. Destaque os resultados positivos que já foram alcançados e como a parceria tem sido mutuamente benéfica. É importante que o fornecedor veja o valor da sua abordagem atual.

Explicar sua estratégias e o valor das soluções ofertadas é importante, entretanto, ouvir o cliente e buscar adaptar-se as suas expectativas é uma alternativa que jamais deve ser descartada. O mercado é soberano e entender se seu produto está alinhado a ele é fundamental.

Vejo que o maior problema no agronegócio seja produtor pequeno ou grande (considerando a sua área produtiva), é que sempre são tomadores de preço, tanto a jusante quanto a montante da produção. Sujeito a variações de preços de insumos e mesmo dos produtos, isso dificulta a negociação, trás prejuizos e as vezes invialibiza mais investimentos na produção.

Definir claramente sua proposta de valor é essencial. Ao comunicar como sua estratégia de marketing se alinha aos objetivos do fornecedor e traz benefícios tangíveis, você cria uma base sólida para a negociação, demonstrando reciprocidade e aumenta as chances de um acordo favorável para ambas as partes.

Se houver espaço para ajustes, considere quais alterações na estratégia de marketing podem ser feitas sem comprometer seus objetivos e valores. Propor alternativas que atendam a algumas das solicitações do fornecedor, mas que também sejam viáveis para o seu negócio, pode ser uma solução intermediária.

🎯 Depois de ter uma ideia clara da perspectiva do seu fornecedor, você precisa comunicar sua proposta de valor a ele. Isso significa explicar como sua estratégia de marketing se alinha aos seus objetivos de negócios, sua vantagem competitiva e às necessidades de seus clientes. 🎯 Construa de forma conjunta um modelo de negócios que possa valorizar o trabalho de seu fornecedor e sua equipe, deixe claro os pontos positivos e os riscos, priorize um modelo escalável, com custo baixo, boas margens e recorrência de compra dos clientes.

Identifique os pontos flexíveis e prioritários, além de avaliar os custos e benefícios de diferentes cenários, assim terá uma abordagem mais flexível e colaborativa. Essa análise profunda não só ajuda a evitar impasses, mas também abre espaço para soluções inovadoras que podem resultar em benefícios mútuos, fortalecendo a parceria a longo prazo. A aprendizagem contínua nesse processo é fundamental para aprimorar habilidades de negociação.

A avaliação da consequência, sem dúvida, deve nortear sua dedicação. Como e quanto o custo da exigência do fornecedor impactará seu produto. Quais as implicações em não atendê-lo. Procure sempre a opção mais viável, analisando todos os aspectos inerentes a sua decisão.

Toda e qualquer parceria exige confiança e alinhamento não só de valores, posicionamento ao mercado, mas de acordos que possibilitem ganhos de ambos. Uma comunicação clara e transparente, permite que se alinhe as expectativas, buscando ganho e satisfação mútuas. Garantindo parcerias e acordos justos, gerando relacionamentos longevos.

Uma boa relação com fornecedores é baseada em confiança e comunicação aberta. Seja transparente sobre suas capacidades e limitações. Demonstre compromisso em trabalhar juntos para encontrar soluções que beneficiem ambas as partes.

Em negociações, construa confiança com o fornecedor. Isso envolve mostrar respeito, ouvir atentamente, ser transparente e evitar táticas manipuladoras. Ao focar nesses aspectos, você não só reduz a tensão, mas também estabelece uma base sólida para cooperação duradoura, contribuindo para o sucesso a longo prazo.

Es un hecho que un buen entendimiento entre proveedores y clientes mejora la calidad final del producto o servicio. 3 pilares fundamentales de relación proveedor-cliente: 1. Compatibilidad: Es el punto de partida de cualquier relación integrada. Existen diferentes niveles de compatibilidad: la corporativa, la interpersonal 2. Confianza: La confianza es el factor crítico más importante en esta relación. Las relaciones, ya sean personales o de negocios, deben generar beneficios a las dos partes. La estrategia win-win es esencial para una buena relación con tu proveedor. 3. Transparencia: Este factor proporciona, a la relación, orientación y visibilidad.

Lembre sempre que um relacionamento saudável depende de uma via saudável de mão dupla. Respeito e compromisso devem fluir de ambos os lados, onde a parceria seja alcançada em dueto.

O objetivo da negociação não deve ser vencer a todo custo, mas encontrar uma solução que satisfaça ambas as partes. Mostre-se disposto a fazer concessões razoáveis e espere que o fornecedor também esteja disposto a ceder em alguns pontos.

Ao negociar com fornecedores, foque em resultados que beneficiem ambos. Busque um acordo justo e sustentável, onde ambas as partes se comprometem, não apenas fortalece o relacionamento, mas também contribui para sua reputação e sucesso a longo prazo na gestão da cadeia de suprimentos.

As an organisation, we keep our marketing strategy flexible so that we can make some modifications depending on the client expectations. After all, everyone looks for customised solutions. If the client is a big customer, their needs are required to be met. However, considering the cost associated with this, we can always discuss about accommodating some requests and pursue the client to accommodate a little to create mutually beneficial terms and conditions.

Além das mudanças na estratégia de marketing, considere outros fatores que podem ser influenciados por essa negociação, como preços, prazos de entrega, condições de pagamento, e qualidade dos produtos. Uma negociação bem-sucedida muitas vezes envolve olhar para o relacionamento como um todo, não apenas um aspecto isolado.

When negotiating with a supplier who insists on altering your marketing strategy, follow these detailed steps: Present Data and Case Studies: - Use concrete data and case studies to support your arguments. Show instances where your marketing strategy has led to successful outcomes. This can add credibility to your position. Cost-Benefit Analysis: - Conduct a cost-benefit analysis of potential changes. Demonstrate the financial implications of altering the marketing strategy, considering both short-term and long-term effects on revenue and expenses. Consider Pilot Programs: - If the supplier's request involves a significant change, suggest implementing a pilot program to test the proposed modifications on a smaller scale.

Demanding changes is quite a strong request. It goes beyond asking. What you need to know is why your supplier wants this. You also need to think about the consequences of saying no, or saying yes. All the points listed above are fair and of course doing all that's sensible to maintain the relationship comes first, but you also must ask yourself if this relationship has a future. You also must wonder what impact such a change might have on your other suppliers and customers alike. Regardless, when a customer brings such a strong demand, make sure you get something in return of equivalent value for you. Also must make sure you're not creating a precedent that might initiate bad habits from the supplier, or compromise your business.