Como você lidaria com conflitos com fornecedores sobre negociações de preços em Operações de Marketing?

Actively Listen: Pay attention to what they have to say about price and the limitations that their business faces. Pose inquiries: Make sure you understand their needs, their cost structures, and any obstacles that may have an impact on their pricing. Research and Analysis: To obtain negotiating leverage and comprehension, research market rates and rival prices.

It's important to understand not only your own needs but also those of your vendors. Negotiation should aim for both parties to feel like they've "won" something. A resolution isn't satisfying if one side feels like they've sacrificed too much. A strategy that has been effective for me is offering longer contracts. This means we'll still accomplish everything we discussed initially, but we'll spread it out over a longer period. This approach ensures job stability for your vendor and a steady income for several months, allowing them to negotiate a better price.

Primeramente se debe tener claridad de las estrategias de marketing definidas para el año act ual y siguiente con el fin de teneen mente los planes operativos de marketing. Hay que tener en carpeta a los distintos proveedores y sus precios con el fin de determinar donde negociar y donde debemos ser nuestro propio proveedor .

Para negociar efectivamente, es crucial comprender las necesidades y prioridades de tus proveedores. Escucha activamente y muestra empatía para identificar sus objetivos y restricciones. Esta comprensión mutua crea una base sólida para encontrar soluciones beneficiosas para ambas partes, facilitando una negociación más fluida y efectiva.

The goal is to reach an agreement that benefits both parties, maintaining a positive relationship while also achieving favorable terms for your company. Preparation and Research: Before entering negotiations, prepare by researching the vendor and their competitors, understanding market prices, and the cost to the supplier to deliver the goods. This info can empower you to negotiate from a position of strength. Effective Communication: Increase the velocity of communication with your vendor to avoid misunderstandings and build trust. Focus on isolating points of disagreement and use temperate language and tone. Value Proposition: Procurement should focus on overall deals rather than discrete units to avoid destroying value.

Tener claro los precios y servicios de cada proveedor es algo básico y que siempre debe estar actualizado. Es impensable hacer " una investigación de mercado" para recién saber cuáles son los precios de la industria. Este es parte del trabajo diario y um buen Jefe de Operaciones de MArketing debe tener actualizado el archivo de proveedores

Utiliza herramientas de inteligencia artificial para realizar una investigación de mercado exhaustiva. La IA puede analizar grandes volúmenes de datos para proporcionar información precisa sobre tendencias de precios, demandas del mercado y competencia. Con esta información, puedes respaldar tus argumentos con datos sólidos y tener una posición más fuerte en las negociaciones, lo que facilita alcanzar acuerdos justos.

Pour exemple, le benchmark est essentiel. Connaître la concurrence, c'est déjà connaître son client et évaluer son positionnement. Un retour d'information est nécessaire pour valider ce point avec le client.

En un departamento o área de Marketing los proveedores son una parte fundamental del trabajo. Construir relaciones es algo que siempre se debe hacer, con el fin de que el trabajo del proveedor hacia mi empresa sea un trabajo comprometido

Handling price negotiation conflicts with suppliers in Marketing Operations requires building strong relationships. Start by establishing open and honest communication from the outset, clearly stating your expectations and listening to the suppliers' concerns. Show respect for the value they bring and be willing to understand their limitations. Negotiate fairly and transparently, seeking solutions that benefit both parties. Maintain regular contact and build trust over time by resolving conflicts quickly and collaboratively. Consider long-term contracts to provide stability and incentives for more favorable pricing.

Building strong relationships with vendors can significantly impact the outcome of pricing negotiations. Trust and rapport developed over time can lead to more favorable terms and a willingness to collaborate. The Harvard Business Review emphasizes that long-term vendor relationships can reduce procurement costs by up to 20%. Investing in relationship-building through regular communication, transparency, and demonstrating reliability can create a more conducive environment for successful negotiations.

Fortalece tus relaciones con los proveedores aprovechando la comunidad de LinkedIn. Conecta y colabora regularmente con ellos, compartiendo experiencias y consejos. Una relación de confianza y respeto mutuo facilita la resolución de conflictos y mejora la disposición de ambas partes para llegar a acuerdos. Las relaciones sólidas son clave para negociaciones exitosas y duraderas.

La relation se fait avec le temps et la confiance qui en naitra. Si le dialogue se fait d'égal à égal, sans faux semblant, avec honnêteté et d'adulte à adulte, alors automatiquement, une relation de confiance s'instaure progressivement.

LA comunicación permite construir relaciones. Una buena y sincera comunicación hará que la negociación sea más fluida. En mi experiencia, gracias a una buena comunicación se puede decidor si comprar el servicio o definitivamente invertir en que la misma empresa compre lo necesario para proveerse ella misma del servicio

Effective communication skills are crucial in resolving conflicts and negotiating prices. Clear, concise, and respectful communication helps in conveying your needs and understanding the vendor's perspective. A survey by CPP Global found that 85% of employees experience conflict, but those with strong communication skills can resolve conflicts more efficiently. Active listening, empathy, and assertiveness are key components of effective communication, allowing for constructive dialogues that lead to mutually beneficial agreements.

Pour une communication efficace, se référer à des auteurs tels qu'Eric Berne ("Que dites-vous après avoir dit bonjour ?"). Un bon point de départ à travers l'analyse transactionnelle.

Naturalmente al hablar con transparencia respecto a tu abanico de proveedores y que tus proveedores te reconozcan como una persona honesta, influirá en una negociación favorable

Having alternatives can strengthen your position in negotiations. By exploring and identifying other potential vendors, you create leverage that can be used to negotiate better terms. The principle of competitive bidding can lead to cost reductions of up to 30%, as noted by the Institute for Supply Management. Knowing that you have other options can also reduce the pressure during negotiations, allowing you to make more strategic decisions without feeling cornered.

Il est capital, même lorsque vous êtes certain de votre argumentaire, d'avoir un "plan B". On peut parfois ne pas avoir saisi un élément essentiel à la prise en charge du dossier ou être en désaccord avec la politique d'entreprise du client. Même si le compromis est un mot difficile à intégrer à la communication, il faut parfois recentrer son sujet pour avoir un accord complet du client.

Hacer contratos muy claros y analizarlos detalladamente previo a la firma, sólo favorecerá el clima entre proveedor y empresa

Careful review of contracts is essential to ensure that the terms and conditions are fair and beneficial. Pay attention to clauses related to pricing, payment terms, and service levels to avoid any hidden costs or unfavorable terms. The International Association for Contract and Commercial Management reports that 9% of revenue is lost due to poor contract management. Involving legal or procurement experts in the review process can help in identifying potential issues and ensuring that the contract aligns with your organization's interests.

Hace años en mi trabajo, debía negociar con proveedores que nos aportaran mesas de sonido para nuestros eventos. Después de 2 años pagando el servicio y negociando con 2-3 proveedores llegué a la conclusión que era más segur o y económico comprar la mesa de sonido, lo cual hice y nos significó un gran ahorro con el paso de los años