Como você mantém um relacionamento positivo e respeitoso com seu gestor durante e após uma negociação?

1 Prepare seu caso

Antes de abordar seu gerente para uma discussão salarial, faça sua lição de casa e reúna evidências para apoiar seu pedido. Pesquise a taxa de mercado para sua função, setor e localização e compare-a com sua remuneração atual. Destaque suas conquistas, contribuições e valor para a organização e quantifique-as com exemplos e métricas concretas. Prepare uma série de resultados aceitáveis, desde o seu salário ideal até o seu salário mínimo aceitável, e esteja pronto para justificá-los.

2 Escolha o momento certo

O timing é crucial quando se trata de negociações salariais. Você quer evitar pedir um aumento quando seu gerente está ocupado, estressado ou distraído, ou quando a empresa está enfrentando desafios financeiros ou operacionais. Em vez disso, procure oportunidades quando seu gerente estiver com um humor positivo, quando você entregou recentemente um projeto bem-sucedido ou recebeu feedback positivo, ou quando a empresa está indo bem ou em expansão. Se possível, agende uma reunião com antecedência e informe ao seu gerente o objetivo da discussão.

3 Seja respeitoso e confiante

Durante a negociação, seja respeitoso e confiante em seu tom e linguagem corporal. Expresse seu apreço pelo apoio e feedback de seu gerente e reconheça sua perspectiva e restrições. Evite ultimatos, ameaças ou comparações com outros funcionários, pois isso pode prejudicar seu relacionamento e confiança. Em vez disso, concentre-se em seu valor e objetivos, e como eles se alinham com a visão e a missão da empresa. Use linguagem positiva e colaborativa, como "gostaria de discutir", "aprecio", "entendo" e "como podemos".

4 Ouça e negocie

Uma das habilidades mais importantes nas negociações salariais é ouvir. Ouça atentamente as respostas, perguntas e preocupações do seu gerente e tente entender o ponto de vista dele. Não interrompa, discuta ou fique na defensiva, mas faça perguntas esclarecedoras e demonstre empatia. Se o seu gerente concordar com o seu pedido, agradeça e confirme os detalhes por escrito. Se o seu gerente rejeitar ou rebater o seu pedido, não o leve para o lado pessoal ou reaja emocionalmente. Em vez disso, pergunte as razões por trás de sua decisão e tente negociar outros aspectos do seu pacote de remuneração, como benefícios, bônus ou acordos de trabalho flexíveis.