Last updated on 22 de mar. de 2024

O que fazer se suas conquistas forem desvalorizadas durante uma negociação salarial?

Alimentado por IA e pela comunidade do LinkedIn

Negociar um salário ou aumento é um processo desafiador e estressante, especialmente quando você sente que suas conquistas não estão sendo reconhecidas ou valorizadas pelo seu empregador. Como você pode usar suas habilidades analíticas para preparar, apresentar e persuadir seu caso para uma compensação justa e satisfatória? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a navegar nessa situação e alcançar o resultado desejado.

Pontos principais deste artigo

Articulate your value:

When you feel undervalued, clearly present how your skills have positively impacted the company. Use concrete achievements to negotiate, showing exactly why you deserve a raise.
Prepare for pushback:

Anticipate and plan for potential objections during your negotiation. By having responses ready, you can confidently address concerns and maintain control of the conversation.

Este resumo é fornecido pela IA e por esses especialistas

1 Conheça o seu valor

Antes de entrar em qualquer negociação, você precisa fazer algumas pesquisas e análises para determinar seu valor de mercado e sua faixa salarial alvo. Você pode usar ferramentas online, relatórios do setor ou contatos de rede para coletar informações sobre a remuneração média e os benefícios para sua função, nível e localização. Você também deve levar em consideração suas habilidades, experiência e realizações únicas que o diferenciam de seus colegas e agregam valor ao seu empregador. Ter uma ideia clara e realista do seu valor vai ajudá-lo a definir suas expectativas e metas para a negociação.

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Maria Gonsalves

Leader | Human Resource | Positive Influencer | People Management Skills | Creative Thinking & Problem Solving | Strategist
(editado)
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This is very common especially when company is budgeted and can't offer a specific amount to the candidate regardless of experience and current CTC. Writing down all the pointers will help here in terms of achievements, bridging gaps, agility, tasks achieved in short span or TAT and highlight you and your team's attribute and efforts here. Either you do strong negotiation, if they don't realize then either you accept and be happy else find another job..

Traduzido

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2 Quantifique suas conquistas

Uma das formas mais eficazes de demonstrar seu valor e justificar sua solicitação salarial é quantificar suas conquistas com dados e métricas concretas. Você deve preparar uma lista de suas realizações mais relevantes e impactantes que se alinham com as metas e prioridades do seu empregador. Para cada conquista, você deve fornecer números, porcentagens ou valores específicos que mostrem como você contribuiu para os resultados, melhorou a eficiência, resolveu problemas ou aumentou a satisfação do cliente. Você também deve destacar qualquer reconhecimento, prêmios ou feedback que você recebeu pelo seu trabalho. Quantificar suas conquistas ajudará você a mostrar suas habilidades e resultados de forma clara e convincente.

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3 Antecipar objeções

Mesmo que você tenha um forte argumento para um aumento salarial, você ainda pode enfrentar algumas resistências ou objeções do seu empregador. Eles podem questionar seu desempenho, compará-lo com outros, citar restrições orçamentárias ou oferecer benefícios não monetários. Para se preparar para esses cenários, você deve usar suas habilidades analíticas para antecipar as possíveis objeções e planejar suas respostas com antecedência. Você também deve ter um plano de backup ou uma variedade de opções que você está disposto a aceitar ou comprometer. Antecipar objeções ajudará você a evitar ser pego de surpresa ou perder a confiança durante a negociação.

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4 Comunique-se de forma eficaz

Suas habilidades de comunicação são tão importantes quanto suas habilidades analíticas na hora de negociar um salário ou aumento. Você precisa ser capaz de expressar sua proposta de valor, abordar quaisquer preocupações e persuadir seu empregador a concordar com seus termos. Você deve usar um tom positivo e profissional, evitar reações emocionais ou defensivas e ouvir ativamente a perspectiva da outra parte. Você também deve usar uma linguagem clara e concisa, evitar jargões ou termos vagos e fornecer evidências e exemplos para apoiar suas alegações. Comunicar-se de forma eficaz ajudará você a construir relacionamento e confiança com seu empregador e aumentar suas chances de chegar a um acordo mutuamente benéfico.

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Md Ashraf

Top Data Analytics Voice || MIS Executive @Sita Fashions Pvt. Ltd. || Advanced Excel || SQL || Power BI || Python || VBA || Alike Mentor
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I would clearly communicate my value proposition, emphasizing how my skills and accomplishments have directly contributed to the company's goals and bottom line. It's important to articulate why I believe I deserve a higher salary based on my performance and contributions.

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Shantanu Mehta

Financial Analyst | Cost Accountant
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One thing I've found helpful is to journal down crucial changes or developments. Most of your skills and abilities do not directly translate into a calculable amount. In other words, your efforts cannot be, at most times, correlated with a materialistic or objective change. Most aspects of your job or role might be subjective. For instance, let us say that your efficiency helped the corporation with a quicker and faster month-end closing process (accounting and/or inventory management functions). Now, there is no financial amount here. But, if this aspect helps, or has helped, other team members save time and effort (and focus on other strategic aspects of their role and/or business), this can get communicated to the management.

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5 Acompanhar

Após a negociação, você deve acompanhar seu empregador para confirmar o resultado e agradecê-lo por seu tempo e consideração. Você também deve pedir uma confirmação por escrito ou contrato que descreva os detalhes do seu salário ou aumento, bem como quaisquer outros benefícios ou condições que foram acordados. Você deve revisar o documento cuidadosamente e certificar-se de que tudo é preciso e consistente com o que foi discutido. Se você notar quaisquer erros ou discrepâncias, você deve entrar em contato com seu empregador imediatamente e solicitar uma correção. O acompanhamento irá ajudá-lo a finalizar o negócio e evitar quaisquer mal-entendidos ou disputas no futuro.

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1 Conheça o seu valor

2 Quantifique suas conquistas

3 Antecipar objeções

4 Comunique-se de forma eficaz

5 Acompanhar

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