Você está se esforçando para atingir as metas financeiras com sua equipe. Como você pode efetivamente levá-los ao sucesso?

Metas claras, alcançáveis e... realistas. São a base de qualquer péssima gestão. Se o objetivo é atingir qualquer meta que seja, principalmente as inventadas em cima de números fictícios que ficam lindos na projeção de qualquer líder fazendo trampolim de carreira, o foco deve estar no processo de trabalho, cultura de equipe e ferramentas disponíveis. Controle o que realmente está ao seu alcance com eficiência e propósito. Aplique a mesma inteligência de negócio às metas, sejam elas de faturamento, margem, crescimento.. e os resultados saudáveis e sustentáveis aparecerão. O próximo passo é alguém chamar sua empresa de "bootstrapped" e você não saber o que é isso, apenas que está crescendo com solidez.

Start by clearly articulating the financial goals and their significance to the team, ensuring everyone understands their role in achieving them. Develop a detailed action plan with specific, measurable objectives and assign responsibilities to team members based on their strengths. Foster a collaborative environment by encouraging open communication and regular check-ins to monitor progress and address challenges. Provide the necessary resources and training to empower your team, and celebrate milestones to maintain motivation. By staying engaged and adaptable, you can guide your team toward successful outcomes.

Clareza e transparência nos objetivos, ainda mais quando houver a possibilidade de construir metas e previsão de esforço junto à equipe, são excelentes construtores de uma cultura de responsabilidade e engajamento. Do lado da gestão, aproxima a liderança que deve estar preocupada com o planejamento aos problemas reais da equipe.

Antes de capacitar decisões, qualifique posições. A empresa é formada por recursos humanos e, necessariamente, movimentos de juniorização, redução ou contratação por todos os motivos errados não associados à competência, nivelarão a entrega no mesmo padrão. Pare e leia novamente. Quando usamos "melhor emprego de recursos financeiros" é muito claro que falamos sobre investir dinheiro em oportunidades de retorno. A mesma lógica aplica-se a "recursos humanos", que devem ser investidos em suas melhores oportunidades de retorno. Em resumo, qualifique pessoas, empodere suas tomadas e decisão e responsabilize-as pelos resultados. Management 101.

KPIs. Metas. Uma vez estabelecidas, devem ser acompanhadas desde o primeiro dia, possibilitando ajustes de rota que se fizerem necessários. A proximidade com a equipe e fluidez no feedback são essenciais. E, se necessário, ajuste o processo, nunca a meta. Bonus points: líder gritando "vocês têm que querer mais!" não é processo. (mas o time "querer mais" é essencial).