Publicação de Bruno Nogueira

Desde a minha época de Submarino, a ideia de medir o impacto das campanhas de mídia sempre foi um mistério. Claro que tínhamos as métricas tradicionais, como cliques e impressões, mas saber se uma campanha realmente levava a uma conversão sempre foi um desafio. Quando a gente discutia investimento em canais tradicionais, como TV, era ainda mais dolorido. Quando comecei a compreender um pouco mais sobre Retail Media, principalmente com a evolução da Amazon, nos Estados Unidos, entendi que o canal tinha um potencial enorme de interligar todas as partes do processo de compra, permitindo uma visão completa e detalhada do que realmente dá resultado e funciona. Nesse sentido, é importante falarmos sobre Closed Loop Measurement, ou seja, a capacidade de medir o funil de vendas de forma completa, acompanhando a jornada do shopper como um todo. O conceito de CLM é simples, mas a execução pode ser complexa, porque é preciso rastrear um consumidor desde a exposição ao anúncio até a compra, passando por todas as etapas intermediárias. No Retail Media, isso significa integrar dados de diferentes fontes, desde as plataformas de anúncios até os sistemas de ponto de venda. Aqui na Newtail acreditamos que o grande diferencial do Retail Media é justamente esse! Essa capacidade de mensurar todas as etapas da jornada de compra e compreender qual canal gerou mais vendas não existe em canais tradicionais de publicidade. Tem anunciante que fala pra mim que 90% do budget do digital que converteu, a venda ocorreu no canal físico! Super legal, mas ao mesmo tempo difícil de ter em escala essa análise. O impacto do CLM no Retail Media é significativo. Não se trata apenas de medir o ROAS de campanhas, mas de entender profundamente o comportamento do consumidor. Com essa compreensão, podemos personalizar as campanhas, melhorar a experiência do cliente e, finalmente, aumentar as vendas.

#REACT Campanhas REAIS de Retail Media Ads Qual é o desempenho de Campanhas de #RetailMedia Ads no mundo real? Aqui estão exemplos de campanhas reais que rodaram em marketplaces e ecommerces nos últimos meses. Mas a grande questão é: como garantir que o seu programa de retail media ads tenha esse tipo de resultado e agrade aos anunciantes? Afinal, se não for um programa win-win, o anunciante não vai voltar a fazer campanhas e você ficou com um programa de retail media micado. A minha resposta para essa pergunta está nos comentários 👇

A ferramenta Magalu Ads passou por uma atualização nesta segunda-feira, 01/10. Essa mudança ocorreu de forma automática, trazendo melhorias nas funcionalidades para potencializar seus investimentos em anúncios! Descubra o que mudou: 🎯 Agora você pode escolher o objetivo da sua campanha, e nós entregaremos seus anúncios de forma automatizada. 🔑 Defina as palavras-chave que mais atendem aos seus objetivos. 💰 Determine o orçamento das suas campanhas do jeito que preferir: por dia, semana, mês ou total. E não se preocupe! Você continuará tendo acesso ao histórico de dados de todas as suas campanhas. Todo o seu saldo disponível será migrado para o novo ambiente, e seu acesso permanecerá o mesmo do Portal do Seller. Tem dúvidas? Participe da nossa live na Unimagalu no dia 08/10 às 15h, onde apresentaremos as novas funcionalidades da plataforma. 🔗 Basta acessar: https://lnkd.in/dspb6_vz Vamos juntos fazer suas vendas decolarem! 🚀💙

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Retail Media. Essa tendência está revolucionando o mercado publicitário e transformando como marcas se conectam com consumidores no momento mais decisivo: a compra. 🌐 O que é Retail Media? É a utilização de espaços publicitários em plataformas de varejo (físicas ou digitais) para impactar o consumidor durante sua jornada de compra. Anunciando diretamente no ambiente onde o cliente já está pronto para comprar e com dados detalhados sobre os consumidores, as campanhas são precisamente segmentadas. Globalmente, o Retail Media têm apresentado um crescimento significativo. Em 2023, o investimento mundial nesse segmento foi de aproximadamente US$ 125,7 bilhões, representando 18,7% do total gasto em publicidade digital. Nos Estados Unidos, por exemplo, o Retail Media já corresponde a 20% do investimento das marcas em publicidade digital. No Brasil, o cenário é igualmente promissor. Em 2023, os investimentos em Retail Media atingiram R$ 2,6 bilhões, correspondendo a 8% do total destinado à publicidade digital no país, e em 2024, a expectativa era de um crescimento de 42%, elevando os investimentos para R$ 3,88 bilhões. Estima-se que, em 2025, o mercado brasileiro de Retail Media alcance R$ 5,5 bilhões, consolidando-se como um dos mais dinâmicos globalmente. A receita global de publicidade da Amazon tem crescido de forma notável nos últimos anos. Em 2021, a empresa registrou US$ 31 bilhões em receita publicitária, superando plataformas consolidadas como o YouTube. Em 2023, esse valor aumentou para US$ 46,9 bilhões, representando um crescimento de mais de 24% em relação ao ano anterior. Esse desempenho posiciona a Amazon como a terceira maior empresa de publicidade digital, atrás apenas do Google e do Facebook. Dentre as gigantes do ramo, a Amazon lidera essa revolução, tornando-se a terceira maior empresa de publicidade digital. No Brasil, grandes players como Magazine Luiza, Mercado Livre e Americanas estão desenvolvendo redes próprias de Retail Media, impulsionando o mercado nacional.

Você tem muitos gargalos em serviços como: gestão de qualidade de anúncios, monitoramento de preço dos concorrentes dentro e fora do Buy Box e atualização de preços em tempo real para vencer a concorrência? A Winner Box nasceu de uma dor latente do mercado com relação a ADS e apresentou aos clientes uma maneira simples e centralizada de se obter melhor performance nos marketplaces. Confira um recorte da nossa história! ▶️ #BuyBox #ADS #Anúncio #Anúncios #Marketplace

Você sabia que o Google Ads está mudando a forma como as campanhas de Shopping e PMAX interagem? Antes, as campanhas PMAX tinham prioridade sobre as de Shopping. Agora, essa dinâmica mudou! A campanha com maior relevância (Ad Rank) é a que participa do leilão, seguindo o modelo tradicional. 💡 O que isso significa para nós, profissionais de mídia digital? Temos mais flexibilidade para estruturar as contas e estratégias dos nossos clientes. Por exemplo, campanhas de Shopping bem otimizadas podem focar em conversões no seu posicionamento natural, enquanto a PMAX abrange os demais canais. Além disso, com a atualização que o Merchant Center recebeu este ano—permitindo a criação de rótulos personalizados de forma simplificada—temos ferramentas poderosas em mãos para desenvolver estratégias que atendem diferentes departamentos de um e-commerce de maneira otimizada e bem planejada. Apesar de ainda ter algumas críticas à PMAX, fico feliz que o Google continua entregando atualizações necessárias para manter a plataforma relevante. E você, já está aproveitando essas novidades? Como pretende ajustar suas estratégias com essa mudança? Me conta nos comentários!

Retail Media: A 3º Onda do Marketing Digital No varejo, a nova tendência é clara: retail media. O movimento é liderado por gigantes como Amazon e Walmart, que estão cada vez mais integrando a publicidade em suas operações para maximizar receitas e oferecer novas oportunidades para anunciantes. Amazon: A Pioneira A Amazon foi a primeira a explorar seriamente o potencial do retail media. Em 2023, a receita do Amazon Ads cresceu 27% em relação ao ano anterior, atingindo US$ 14,6 bilhões no quarto trimestre. Ao longo do ano, a Amazon gerou US$ 46,9 bilhões em receita publicitária, representando 8,1% da receita total da companhia de US$ 574,8 bilhões. Além de anúncios em seu marketplace, a Amazon expandiu sua presença publicitária para o Prime Video , veiculando anúncios em mercados como Estados Unidos, Reino Unido e Alemanha. Essa estratégia diversificada fortalece a posição da Amazon como líder em retail media. Walmart: Crescimento Estratégico e Aquisições Em fevereiro de 2024, o Walmart anunciou a aquisição da fabricante de smart TVs Vizio por US$ 2,3 Bn. Esta aquisição é estratégica para integrar a publicidade diretamente nas plataformas de streaming e smart TVs, ampliando o alcance e a eficácia do Walmart Connect, seu negócio de mídia. Em 2023, a receita publicitária global do Walmart cresceu 28%, totalizando US$ 3,4 Bn. Neste mesmo período, a receita total do Walmart avançou 6%, para US$ 648,1 Bn. A empresa está aproveitando a combinação de seu alcance no varejo com as soluções avançadas de publicidade da Vizio para redefinir a sinergia entre varejo e entretenimento. Retail Media Latam O mercado de retail media na Latam está em expansão, com grandes players do varejo investindo significativamente nesse segmento. Entre os líderes, destacam-se Mercado Livre, RD Saúde Saúde, Magazine Luiza e Carrefour: Meli: Através do Mercado Ads Brasil, a empresa está em uma trajetória de crescimento visando atingir até 5% do GMV com a publicidade digital. Magazine Luiza: O MagaluAds triplicou sua receita no terceiro trimestre de 2023, evidenciando o rápido crescimento desse segmento no Brasil. Carrefour: Criou a Unlimitail para gerenciar sua operação de retail media, oferecendo espaços publicitários em suas plataformas digitais e físicas. RD Saúde Saúde: Lançou a RD ADS, com Vitor Bertoncini como CEO da unidade de negócios, refletindo a importância estratégica da publicidade digital para o grupo. O investimento em retail media na América Latina deve alcançar quase US$ 2 bilhões em 2024, segundo previsão da Insider Intelligence. Espera-se que os gastos tripliquem entre 2024 e 2028, chegando a US$ 5,45 bilhões e representando 15,6% do mercado de anúncios digitais da região. Retail media: Retail media representa a terceira onda do marketing digital, onde o potencial de crescimento é enorme. Com investimentos estratégicos e expansões globais, as empresas buscam fortalecer suas BU's, explorando uma fonte robusta de receitas. #varejo #retailmedia

Aos interessados em comportamento do consumidor, Loyalty e mercado de Ads, vale a lida! Como Mercado Livre está expandindo o Mercado Ads se diferenciando através da capacidade de segmentação de audiência e sua busca pela rentabilização e diversificação dos anunciantes porém importância da centralidade do consumidor, com crescimento sem comprometer a experiência do usuário. #growth #loyalty #ads #retailmidia #fidelização https://lnkd.in/dyWMKTRb

Promova a fidelidade do cliente aproveitando o fato de um concorrente estar fora de estoque 😈. A mídia social pode ser uma ferramenta poderosa (às vezes até demais!) para impulsionar as vendas de clientes para marcas de comércio eletrônico. As equipes de marketing podem usá-la para:  - responder a quedas de preços de determinadas SKUs,  - anunciar promoções de categorias de várias maneiras,  - dar cupons de desconto exclusivos para SKUs recém-adicionados ao estoque do concorrente,  - lançar desafios de UGC (sigla em inglês para Conteúdo Gerado pelo Usuário) e promover categorias específicas. No entanto, é importante ser colaborativo internamente para evitar o envolvimento em uma guerra de preços em grande escala. Veja alguns exemplos e ideias de marketing no carrossel de curadoria da Getrealprice.