Como supervisora em uma rede de postos em Brasília, enfrentei o desafio de aumentar o faturamento, principalmente por já termos uma clientela estabelecida na área. Aproveitando o programa de benefícios "Bônus Fidelidade", que era o diferencial da nossa rede com 13 postos, implementamos estratégias inovadoras.
Com o programa "Bônus Fidelidade", cada cliente cadastrado acumulava pontos a cada abastecimento, recebendo créditos em combustível conforme o volume e tipo de combustível: R$ 0,10 em gasolina comum e etanol, R$ 0,20 em gasolina aditivada e R$ 0,05 em diesel. Utilizamos o CPF do cliente e uma identificação por digital para garantir a rastreabilidade das interações.
Para atrair clientes nos momentos de menor movimento, lançamos promoções especiais por SMS, oferecendo pontos em dobro sem comprometer a qualidade do atendimento. Essas iniciativas não apenas aumentaram o fluxo de clientes, mas também fortaleceram a fidelidade à nossa marca.
Nas datas especiais, como Dia das Mães e Dia das Crianças, realizávamos campanhas temáticas e sorteios, incentivando o cadastro dos cupons diretamente em nosso software para evitar retrabalho. Isso nos permitiu saber exatamente quem era nosso cliente e avaliar a eficácia de cada ação.
Para fortalecer ainda mais o relacionamento com os clientes, consideramos a criação de uma comunidade no WhatsApp ou até mesmo um robô para interação personalizada. Além disso, adotamos a venda especializada de produtos, destacando um item específico a cada mês.
Antigamente, o foco era o Jornal de Brasília, mas agora escolhemos um produto-alvo por mês e treinamos os frentistas para oferecê-lo de forma especializada, aumentando as chances de conversão.
A gestão lucrativa sempre foi nossa prioridade, com indicadores de fácil acompanhamento e um lema simples: "O simples bem feito". Estávamos presentes no Facebook, compartilhando nossas ações e informações relevantes sobre carros. Essa abordagem nos permitiu não apenas atingir nossas metas de faturamento, mas também cultivar uma base de clientes fiéis e satisfeitos.
No seu posto, o que você faz de diferente para fazer a diferença?
Agleibe Ferreira
Em busca de melhores oportunidades
2 mDentro do contexto da fidelização de clientes, é crucial reconhecer o poder e a importância de um programa de fidelidade como o Cliente Mais do Pão de Açúcar Supermercado, que conta com uma impressionante base de 11 milhões de clientes cadastrados. A fidelização de clientes é uma das pedras angulares do sucesso de qualquer negócio, e os programas de fidelidade desempenham um papel crucial nesse processo. Ao longo da história, líderes de diferentes esferas levantaram a importância da fidelidade do cliente. Para citar um exemplo, Henry Ford disse uma vez: "A coisa mais importante para qualquer empresa é encontrar e manter clientes satisfeitos". Isso ilustra o valor intrínseco que os clientes fiéis trazem para uma empresa. Além disso, programas de fidelidade bem-sucedidos, como o Cliente Mais, não apenas estimulam a lealdade dos clientes, mas também proporcionam uma plataforma eficaz para estabelecer um diálogo contínuo e significativo com o público-alvo. Esse engajamento constante é fundamental para entender as necessidades do cliente e adaptar as operações de negócios de acordo.