Publicação de Juliemar Berri

Como sua empresa se diferencia para obter melhores #resultados? O Carrefour está investindo em marcas próprias, que já representam 21% das #vendas da rede, e destacou cinco motivos estratégicos: 1. Fidelização de #clientes 2. #Penetração no carrinho de compras 3. Apoio da #marca mãe 4. #Qualidade / sustentabilidade 5. #Controle de desenvolvimento.  Ana Laura Tambasco, diretora de marca própria, enfatiza que esses #pilares são #fundamentais para atender às necessidades dos #consumidores e superar desafios no #mercado brasileiro, garantindo #produtos de alta qualidade e #preços acessíveis. https://lnkd.in/dFJDHyPH

É o que profiro nos cursos.. Valorização das marcas e produções próprias 👩🎓🤳

✋Reflexões sobre OTB e Abastecimento de Lojas (Sazonalidade) Neste final de ano, visitei várias lojas regionais e nacionais para tentar entender a estratégia que cada uma destas redes priorizou neste período sazonal, e o ponto que me chamou a atenção para uma analise mais profunda é a gestão de OTB (Open-To-Buy), que significa "Disponível para Comprar". O OTB ajuda a planejar a compra de novos estoques, garantindo que as lojas estejam bem abastecidas. 🛒 Varejos Regionais: Lojas como Shibata, Nagumo, Sonda e Hortifruti Saúde se destacaram pelo excelente abastecimento, promoções bem-sinalizadas e variedade de produtos sazonais. O Hortifruti Saúde foi notável pela organização e ações de degustação que tornaram a experiência de compra mais agradável. 🛒 Redes Nacionais: Já as redes nacionais enfrentaram desafios significativos no abastecimento, com diversas categorias desfalcadas. Produtos essenciais como sucos, energéticos e creme de leite estavam ausentes ou com abastecimento fraco o ponto mais impactante estava em uma loja de uma grande rede de atacado onde não havia nenhuma unidade em gondola dos produtos Creme de Leite e Leite Condensado da Marca principal destas categorias. O Pão de Açúcar teve um desempenho melhor, mas ainda com oportunidades quando comparado a redes regionais. ⚠️ Pergunta para Reflexão: Vale a pena garantir o controle financeiro, mesmo com o risco de frustrar o cliente? 🧑🎓 Conclusão: Essas visitas mostram a necessidade de uma gestão eficiente de OTB ou no mínimo um planejamento mais assertivo colocando o cliente no centro das decisões é essencial. Garantir que as lojas estejam bem abastecidas, com variedade e qualidade para atender às expectativas dos clientes neste ponto as redes regionais parecem ser mais assertivos em garantir que os produtos estejam disponíveis no momento certo. Estas considerações são superficiais e que cabe a cada um dos varejista fazer seus estudos e tomar medidas para melhorar a experiencia de compra, assim mitigar as oportunidades e estar preparado para os grandes eventos e operação do dia a dia.

Colaborar com marcas pode ser uma estratégia poderosa para impulsionar as vendas do seu supermercado. Ao estabelecer parcerias com marcas reconhecidas e confiáveis, você pode aproveitar o prestígio e a credibilidade dessas marcas para atrair mais clientes. Isso pode ser feito através de promoções conjuntas, onde os produtos das marcas parceiras são destacados em áreas estratégicas da loja, aumentando sua visibilidade e incentivando as compras por impulso. Além disso, a colaboração com marcas permite que você ofereça uma variedade mais ampla de produtos aos seus clientes, atendendo a uma gama maior de preferências e necessidades, o que pode resultar em um aumento significativo nas vendas. Aqui na MGW podemos te ajudar a colocar essa estratégia em prática e gerar resultados com ela! Entre em contato hoje mesmo com a MGW e agende uma avaliação! #gruposintoniafina #sintoniafina #supermercado #mercado #promocao #supermercados #supermarket #qualidade

Nos últimos anos, o setor varejista tem vivenciado uma crescente competição entre as redes de supermercados tradicionais e os atacarejos. No centro dessa disputa, as marcas próprias emergem como um diferencial estratégico crucial. As Marcas Próprias e Seu Crescimento As marcas próprias são produtos desenvolvidos e comercializados sob o nome da própria rede de supermercados ou atacarejo, em vez de marcas conhecidas de fabricantes. Elas têm ganhado popularidade entre os consumidores devido a vários fatores, como preços mais baixos e qualidade comparável às marcas líderes. Vantagens Competitivas Preço Competitivo Uma das principais vantagens das marcas próprias é o preço. Como essas redes eliminam intermediários e controlam a produção e distribuição, conseguem oferecer produtos a preços mais acessíveis. Esse fator é especialmente atraente para consumidores sensíveis ao preço, um segmento significativo no Brasil. Controle de Qualidade e Exclusividade As redes podem estabelecer padrões de qualidade para seus produtos de marca própria, garantindo consistência e, muitas vezes, fidelizando o cliente. Além disso, esses produtos são exclusivos da rede, o que pode atrair consumidores fiéis que buscam esses itens específicos. Supermercados vs. Atacarejos A disputa entre supermercados e atacarejos tem se intensificado, e as marcas próprias desempenham um papel fundamental nesse cenário. Supermercados Os supermercados têm investido pesadamente em suas linhas de marcas próprias para diferenciar-se da concorrência. Eles oferecem uma ampla gama de produtos, desde itens básicos até produtos gourmet, com o objetivo de atender a diversos perfis de consumidores. Além disso, as redes de supermercados frequentemente investem em marketing e parcerias para promover suas marcas próprias. Atacarejos Os atacarejos, por outro lado, focam em oferecer grandes volumes a preços competitivos, atraindo tanto consumidores finais quanto pequenos comerciantes. As marcas próprias nesses estabelecimentos tendem a enfatizar o custo-benefício, com embalagens maiores e preços ainda mais reduzidos. Impacto da Pandemia A pandemia de COVID-19 acelerou a adoção de marcas próprias, pois muitos consumidores buscaram alternativas mais econômicas durante a crise econômica. Perspectivas Futuras A tendência é que as marcas próprias continuem a crescer e a se tornar um pilar essencial na estratégia das redes de supermercados e atacarejos. Com a evolução das preferências dos consumidores e o aumento da competição, essas redes devem continuar a inovar e investir em suas marcas próprias para manter-se relevantes e competitivas. Em resumo, as marcas próprias estão no centro da disputa entre supermercados e atacarejos, representando uma ferramenta poderosa para atrair e reter clientes, ao mesmo tempo em que oferecem preços competitivos e controlam a qualidade. A batalha por essa fatia de mercado promete continuar intensa, com benefícios significativos para os consumidores.

Você sabe qual a diferença entre - Private Label ou Marca Própria e Co-Pack? aqui você vai descobrir, e aproveitando, se sua empresa tiver alguma necessidade de qualquer uma dessas soluções, entre em contato para podermos te auxiliar em todo o processo, vamos lá; Marca Própria (Private Label) A empresa detém o controle total sobre a marca, embalagem e comercialização do produto Geralmente tem custos de produção mais baixos que marcas tradicionais, permitindo preços competitivos Oferece margens de lucro mais altas para a empresa Ajuda a fidelizar clientes e aumentar o reconhecimento da marca Exemplo: marcas de supermercados como Taeq (Pão de Açúcar) e Qualitá (Carrefour)... Private Label A empresa contrata um fabricante para produzir um produto com sua própria marca Permite que a empresa se diferencie da concorrência e ofereça produtos exclusivos Dá flexibilidade para adaptar rapidamente a oferta às demandas do mercado A empresa não precisa investir em instalações de produção próprias Exemplo: marcas de roupas que compram peças de outros fabricantes e colocam sua etiqueta Co-Pack (Co-Manufacturing) Fabricante produz um produto com a marca do cliente, seguindo suas especificações Permite que a empresa se concentre no marketing e distribuição, terceirizando a produção Reduz custos e riscos para a empresa, que não precisa investir em fábrica e equipamentos Exemplo: empresas que contratam uma fábrica para produzir seu produto seguindo sua fórmula e embalagem Em resumo, marcas próprias e private label dão controle da marca à empresa, enquanto co-pack terceiriza a produção mantendo a marca do cliente. Todos visam reduzir custos, aumentar margens e oferecer produtos exclusivos.

🛒 Estudo revela as marcas de varejo mais conhecidas pelos brasileiros 🛒 Um recente estudo destacou as marcas de varejo que mais ressoam com o público brasileiro: ♥ Assaí Atacadista lidera a lista, sendo a marca mais lembrada, com impressionantes 22% de representatividade. ♥ Americanas, Magazine Luiza e Carrefour compartilham o segundo lugar, cada uma com 15% de lembrança. O top 10 ainda inclui Casas Bahia, C&A, Riachuelo, Renner, Extra e Pão de Açúcar. 🔍 Além disso, o estudo revelou que o preço é o fator mais influente na decisão de compra dos consumidores, seguido pelas marcas dos produtos. https://lnkd.in/dwTjVSBW

Varejo | Customer Experience Assaí Atacadista INCLUI CAMA, MESA, BANHO E ELETRO NO MIX Imagine entrar em uma loja do Assaí Atacadista e, entre as prateleiras de produtos tradicionais do atacarejo, encontrar uma seção exclusiva de malas de viagem ou jogos de panelas de alta qualidade a preços imbatíveis. Porém, com um detalhe importante: o estoque é limitado e pode não ser reposto. Trata-se da iniciativa de produtos “in&out” voltada a atrair ainda mais clientes e contribuir para alavancar o tíquete médio das compras. As novas categorias que fazem parte do projeto são eletrônicos, eletroportáteis, cama, mesa e banho, bem como itens de bazar e importados, sempre adaptados às realidades regionais. A proposta está em fase de testes em lojas selecionadas da companhia, mas será acelerada em 2025 para outras unidades em todo o Brasil. “Nós nos inspiramos em modelos internacionais de cash&carry, que fazem muito bem esse tipo de ação, não apenas como incremento de vendas, mas como fidelização do público, que passa a procurar e ficar atento a essas oportunidades únicas. É como uma caça ao tesouro”, explica o vice-presidente Comercial e de Logística, Wlamir dos Anjos. Ele acrescenta que isso amplia a proposta de valor do atacarejo, gerando maior fluxo nas lojas e uma experiência diferenciada. “O projeto ocorre sempre que identificamos uma excelente oportunidade de compra, inclusive com fornecedores internacionais. Nosso objetivo final é levar sempre uma proposta de preço muito competitiva e vantajosa.” De forma diferente de hipermercados, que mantêm várias categorias em seus estoques regulares, o Assaí Atacadista aposta no conceito de venda pontual e sazonal. E isso pode incluir os itens mais variados possíveis, com foco nos não alimentares. A única regra é que o preço seja imbatível e a oportunidade única. A disponibilidade também pode ser completamente adaptada para a região da loja: onde um produto fizer sentido ao gasto e gosto do cliente, ele pode ser vendido. A iniciativa segue em linha com a proposta de inovação no atacarejo liderada pelo Assaí Atacadista, reforçando a busca por estratégias comerciais que integram preços competitivos e uma experiência de compra diferenciada. MINHA PERCEPÇÃO O Atacarejo, em nível nacional, tem experimentado uma transformação que o distancia cada vez mais do formato original, a que se propunha. Com um nível de serviço cada vez mais específico, os custos operacionais não apenas tendem, como se mostrarão mais desafiadores nos médio e longo prazos. Apesar da "experiência" ser apontada como teste pela varejista, sabe-se que - com o fechamento de boa parte dos Hipermercados - quase todos os players dentro do C&C vem buscando essa fatia de vendas e isto, em certa medida, traz perda de identidade e prejuízo ao core business. Créditos: SuperHiper https://lnkd.in/dQn3D496

Principalmente varejistas da Europa ter por estratégia apoiar produtos locais dando destaque em suas gôndolas. Além dos aspectos econômicos de apoio ao desenvolvimento local gosto da muito do vínculo que pode ser gerado com o consumidor despertando muitas vezes interesse por produtos não tão conhecidos. No Brasil vejo o atacarejo para algumas categorias disponbilizar marcas regionais, porém não tão bem exploradas em termos de comunicação e destaque no PDV.

As marcas próprias irão dominar as prateleiras dos supermercados nos próximos anos, e eu vou te provar isso. Para você ter noção, essas são as maiores redes supermercadistas do Brasil: 1. Grupo Carrefour (R$ 115,45 bilhões) 2. Assaí Atacadista (R$ 72,78 bilhões) 3. Grupo Mateus (R$ 30,24 bilhões) 4. GPA (R$ 20,61 bilhões) 5. Supermercados BH (R$ 17,38 bilhões) A marca própria que mais vende no mundo é a Kirkland, do Costco, que registrou um faturamento de US$ 176 bilhões em 2023, isso mesmo, 176 BILHÕES em uma única marca. O Sam's Club não fica atrás; sua marca própria já representa 30% do seu faturamento nos EUA, cerca de US$ 86 bilhões. As vendas de marcas próprias aumentaram 34% entre 2019 e 2023, movimentando US$ 236 bilhões no ano passado, e adivinha quem está impulsionando isso? A geração Z. Quando falamos de Brasil, o movimento não é diferente, grandes players como Carrefour e GPA investem muito em marca própria, com foco em fidelização e em uma tentativa de reduzir a migração de clientes para os atacarejos. A média de participação das marcas próprias no Brasil bate hoje pouco mais de 2% contra 23% nos EUA, inclusive são as redes de cash and carry que puxam esse dado para baixo, onde essa participação cai para 0,6%. Vou confessar que até deu uma saudade da REDE DIA, eles tinham ótimas marcas próprias, se tem algo que podemos aprender com eles por essa curta passagem pelo Brasil foi o seu trabalho com as marcas próprias. A estratégia de marcas próprias é uma jogada inteligente para os varejistas; não só permite oferecer preços mais baixos aos consumidores, mas também cria uma fidelidade maior à loja. No entanto, é importante que a qualidade desses produtos próprios seja mantida ou até melhorada para que essa relação de confiança não, seja quebrada. Ah, não sei se você sabia, mas sou sócio de uma rede de mercadinhos de condomínio chamada AKIMERCADO, com Allan Garrido e Mauricio Salkini, e sim, nós investimos em marca própria e estamos franqueando. #supermercado #varejo #atacarejo #retail