Publicação de MGW Soluções em Layout

O varejo tem mostrado um crescimento significativo das marcas regionais 🏭 As marcas regionais conquistaram uma maior participação no varejo brasileiro e se destacam com crescimento dentro de diversas categorias, segundo levantamento recente realizado pela Scanntech Brasil em parceria com a SuperVarejo, publicada na edição de novembro da Revista SuperVarejo. O fortalecimento das marcas regionais também pode ser mensurado na diversificação de seus portfólios, atingindo um público maior. O crescimento destas marcas é ainda mais significativo no contexto do canal alimentar, que tem se consolidado como um local de experimentação para os consumidores. 

Ações de Trade associados a promoções são fundamentais para o Sellout !!!! Viver só de promoção e esquecer da visibilidade no PDV não chega no resultado !!!! The Fini Company BR exemplo de execução !!!!

Cross-Selling no PDV: Por que devemos sempre buscá-lo Visando a potencialização do sell-out no final de semana, conquistei uma ilha na frente dos caixas. Havia uma ilha de leite na promoção que estava praticamente acabada. Negociei por esse ponto extra naquele local estratégico por alguns motivos: 1° - Stand de Nutella: Aquele stand me chamou a atenção como consumidor. E se me chamou a atenção como consumidor, com certeza me despertou a visão para oportunidade como promotor de vendas. É um produto que tem fit com o pão de forma e além disso está em um ponto excelente. 2 - Corredor de pães e leites: O corredor a esquerda é um dos corredores mais movimentados de todo o mercado. Mesmo que as pessoas entrem pelo lado oposto, elas verão aquela ilha gigante com aquele preço "camarada" e terão sua atenção chamada para o nosso pão. Elas até podem ter feito sua escolha no ponto natural, mas logo que se deparam com nosso forma, fazem a troca ali mesmo (ou acabam fazendo a escolha sem ao menos entrarem no corredor). 3 - Em frente aos caixas: A finalização das compras ocorre nos caixas. Tendo o nosso produto estrategicamente posicionado ali, nós conseguimos nos tornar um "produto de last mile", de última milha/instante do cliente na loja. Como o pão é também um produto frágil, ele é comumente escolhido nessa última fase da compra. Estamos juntando o útil ao agradável. - Na segunda-feira, avaliando o quanto nós tínhamos vendido, comecei a contar e cerca de 60 pães de forma saíram daquela ilha. Cada caixa contém 12 unidades e, presumindo que eu tivesse feito um pedido de 600 unidades, eu teria vendido 10% só nesta ilha. Agora imagina isso sendo escalado para todos os finais de semana, de repente com SKUs com maior valor agregado, e/ou outra ilha do outro lado do mercado... As possibilidades são infinitas! Isso é basicamente ser omnichannel dentro do próprio canal! Esse é o insight que eu extraio do cross selling. Na somatória ganhamos mais visibilidade, mais retorno no investimento, de certo modo maior share e melhor relacionamento em loja. Como já dizia meus gestores: "Nossa meta não cabe apenas na gôndola!". Bora vender! 🚀🎯🤑🍞♥️ Wickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias #varejo #FMCG #Merchandising #vendas #promoção

Marketing + Trade Marketing + Comercial Quando os três pilares querem trabalhar juntos não a nada que os impeçam. A Oxxo vem desdobrando diversas colabs e uma mais interessante que a outra. Para cada uma deve ter uma estratégia e um objetivo e fazer isso depende de um alinhamento de 6 mãos. 🙌🏼 Marca exposta é o marketing investindo dinheiro, promo dentro da loja é o Trade sendo ativado da maneira correta e o aumento de visita de clientes é o time de vendas garantindo o estoque e o abastecimento correto. 💵🔋🛒 Essa atividade/ativação está de parabéns Oxxo e demais cias. #trademarketing, #colab, #c&c, #marketing, #comercial

Principalmente varejistas da Europa ter por estratégia apoiar produtos locais dando destaque em suas gôndolas. Além dos aspectos econômicos de apoio ao desenvolvimento local gosto da muito do vínculo que pode ser gerado com o consumidor despertando muitas vezes interesse por produtos não tão conhecidos. No Brasil vejo o atacarejo para algumas categorias disponbilizar marcas regionais, porém não tão bem exploradas em termos de comunicação e destaque no PDV.

No cenário atual do varejo, o Carrefour Brasil tem se destacado ao adotar marcas próprias como uma estratégia central para seu crescimento. Com aproximadamente 21% das vendas oriundas de marcas próprias, a rede apresenta cinco motivos estratégicos para essa escolha, conforme destacado por Ana Laura Tambasco diretora de marca própria e sourcing. 1. Fidelização do Cliente: Produtos de marca própria aumentam significativamente o gasto médio dos consumidores, criando um vínculo mais forte com a marca principal. 2. Penetração no Carrinho de Compras: Uma alta porcentagem dos consumidores inclui produtos de marca própria em suas compras, refletindo confiança e aceitação dos mesmos. 3. Apoio da Marca Mãe: A credibilidade e o reconhecimento da marca Carrefour garantem uma aceitação mais rápida dos produtos de marca própria, reduzindo custos de marketing. 4. Qualidade e Sustentabilidade: A empresa assegura que seus produtos de marca própria sejam desenvolvidos sob rigorosos critérios de qualidade e responsabilidade socioambiental. 5. Controle de Desenvolvimento: Desde a concepção até a chegada ao consumidor, os produtos passam por auditorias e validações, garantindo a consistência e a confiabilidade que o mercado exige. Esses fatores demonstram como a aposta em marcas próprias pode não apenas diferenciar um varejista, mas também promover uma experiência de compra mais satisfatória e acessível ao consumidor. Leia mais sobre a estratégia do Carrefour aqui: https://lnkd.in/eZEF53RD

Muitos são os desafios no Canal ON Trade via os modelos de Distribuição direta ou indireta, porém na minha experiência com Bebidas e Alimentos, acredito que estas alavancas bem executadas garantem os resultados esperados com a marca de volume, share e desenvolvimento da categoria além do crescimento das vendas no varejo. 1. Realizar Ações com Guest Bartender impulsionadas pelo Digital. Os Consumidores estão dispostos a buscar novas experiências de consumo nos momento de Celebração, uma plataforma digital de divulgação bem desenvolvida com Guest Bartender Convidado, ajuda a desenvolver as categorias e gerar o "Call to Mall" junto ao calendário de ativação construído pelo trade com os PDVs. O importante é permitir o contato do consumidor com o produto em uma situação memorável e inesquecível. Exemplo; Noite de Drinks com a Marca tal….. 2. Ativar o Consumidor com a Brigada e Promotores. Bartender e Garçons bem treinados pela Indústria também podem oferecer experiências inesquecíveis, potencializadas com ações promocionais de Compre e Ganhe no PDV e Drinks especiais desenvolvidos para gerarem experimentação. Treinar a brigada e promotores, em como oferecer Ações simples como os desejados copos, taças , table tent de mesa , champanheira, Bags , luminosos, ajudam a aumentar o ticket médio e fidelizar o cliente com a marca. 3. Explorar todos os pontos de contato no PDV. Ajuda a divulgar e impactar o consumidor com a a marca. Exemplo: Entrada, Mesa, Cardápio, Uniforme, Balcão, Prateleiras , etc. Alinhar rotas de sampling, gerando a experimentação da marca nos PDVs. Contratos de exclusividade : Investimentos com exclusividade calculando o ROI e garantido um volume de vendas . Distribuição de capilaridade total: aqui, não importam as características do ponto de venda. O objetivo é estar no maior número possível de estabelecimentos comerciais. Neste modelo, temos as distribuições direta e indireta, e o trade precisa planejar as ações para ambas as formas. As rotas precisam ser planejadas . Pós-venda: canal estratégico na relação entre a Empresa e cliente O pós-venda é essencial para manter a prestação de serviço com o cliente, gerar fidelização e aumentar a credibilidade da marca.

COCA-COLA, YPÊ E PERDIGÃO COMPÕE O PODIO DAS MARCAS MAIS PRESENTES NOS LARES BRASILEIROS "As marcas seguem crescendo junto com o consumo, isso mostra um aquecimento das compras de alimentos e produtos de limpeza. Dois seguimentos importantes no dia a dia que geram volume, fluxo e fidelização ao ponto. Estamos falando de três marcas que não estão entre as mais baratas e com isso podemos citar a opção do cliente em consumi-las como principal fator de apego a marca e a qualidade por ela passada. Há tempos que venho alertando as Lojas de conveniência para entender melhor o mix de produtos a partir da leitura do seu consumidor. A época de achismos e tentativas e erros ficou para trás. O mercado está claro nas tendencias e ouvir o seu cliente é a porta mais certeira e única para melhorar e potencializar o seu mix." Leia o artigo completo no Blog do Errejota Esse conteúdo é um oferecimento de Impulse Soluções e Consultoria https://lnkd.in/d9xzkJcm

É o que profiro nos cursos.. Trade é sell out👩🎓🤳

Com o Dia dos Pais se aproximando, os supermercados devem focar em estratégias de cross-selling, merchandising e colaborações para aproveitar esta que é uma das datas mais importantes do ano. Kits com produtos sazonais, estrategicamente posicionados no ponto de venda (PDV), ajudam a atrair consumidores e aumentar o faturamento. Enquanto presentes como moda, beleza e eletrônicos ganham destaque, a reunião familiar no segundo domingo de agosto também inclui um bom almoço – no qual o varejo supermercadista é imbatível. Saiba como essas estratégias podem maximizar suas vendas neste Dia dos Pais! ➡ https://lnkd.in/d3JaCmyK #diadospais #vendas #supervarejo #indústria #varejo #supermercado #mercado