ANÁLISIS DE MARCA · 🍵 Hoy vamos a hablar del producto más VIRAL en redes sociales: El termo The Stanley Cup, que fue capaz de sobrevivir al incendio de un coche.
🤔 ¿Qué ha pasado?
Que ha generado conversación en internet, y al principio de una forma totalmente genuina y espontánea a raíz de que el coche de una mujer fuera destruido en un incendio, y que el único objeto que estaba intacto dentro fuera este termo.
Además, la mujer afectada por el accidente decía «Todo el mundo está muy preocupado por si el Stanley se derrama, pero ayer se incendió y todavía tiene hielo».
🤯 El video generó con más de 90 millones de visualizaciones. Pero esto no queda aquí. La viralidad no es un fin, si no un inicio. La estrategia empieza cuando decides qué haces con la viralidad.
¿Cómo reaccionó la marca? Con una #estrategia de marketing muy inteligente para aprovechar la oportunidad.
1️⃣ El CEO de la compañía se puso en contacto con la autora del video para no solo enviarle un nuevo termo, sino incluso reemplazar su coche tras el accidente. Un boost para la reputación de la marca.
2️⃣ Más allá del boca a boca, han usado a muchos influencers y creadores de contenido que han contribuido a la creciente demanda de este producto entre los jóvenes.
Resultado: +1.000 MILLONES de visualizaciones en el hashtag. Eso sí que es aprovechar una oportunidad de viralización.
😅 ¿Pero qué es lo que hace que esté todo el mundo LOCO por comprarse un termo de 45$ de metal para el agua?
3️⃣ La sensación de escasez. Hay hasta listas de espera. ¡Ha llegado a un punto que la gente lo compra solo para revenderlo! De hecho hay gente que los compra para revevenderlos en eBay por 300$. Y los venden.
Piénsalo. ¿Qué es lo que hace que un producto tenga #valor? Que haya más demanda que oferta. Por ejemplo, el aire es imprescindible para sobrevivir. Pero, ¿por qué es gratis? Porque hay mucho, suficiente para todo el mundo. En cambio, no pasa igual con los diamantes, y forman parte de la naturaleza igual.
Cuando hay una alta demanda aprovechando un producto viral, y a eso le pones unidades limitadas, estás jugando excusividad y el estatus.
Si eres uno de los afortunados que tiene ese termo, lo que estás diciéndole a la gente es “tengo esto que muy poca gente lo tiene y muy poca gente lo puede tener” la gente sale corriendo.
✅ Por eso funcionan tan bien las campañas de urgencia, y las campañas de EDICIÓN LIMITADA.
Y no es la única marca que juega con esto. Tienes otro ejemplo con las deportivas #Jordan o con los ROLEX. La gente está dispuesta a pagar 4 veces más por un producto solo por ser edición limitada.
¿Tú qué opinas? ¿Comprarías este termo?
PD 1: Te dejo más análisis de campañas en comentarios.
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#campaña #marketing
Creative Director / Fashion Product Developer & Founder of JNORIG
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