TH BENDER

Our client is a well-known manufacturer of equipment for mining and tunneling applications. The new American leader will have the opportunity to create a multi-channel network with a strong focus on direct sales, leveraging a globally well-known brand. Interested? Do you know anyone interested? Apply here: https://lnkd.in/g75tixuT

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This is an excellent opportunity to expand a company - and take advantage of a well-organized team with a budget to develop further. Please get in touch with our colleague Philip Legan if you are interested.

Our client is an independent division within a global group of companies. The US entity has a large installed base with the (realistic) potential to grow three times. This could be a perfect role for a self-starter with a strong sales orientation and the ability to lead a team. Interested? Do you know someone who might be interested? Apply here: https://lnkd.in/gsbjr_3f

It sounds counter-intuitive, but older company founders are often successful. – A new report in the Wall Street Journal presents the case of Morris Chang, who founded the “World’s most important company,” Taiwan Semiconductor Manufacturing (TSMC), at age 55. See https://lnkd.in/eC2YfDdy   The word “entrepreneur” is usually associated with those who founded their companies at a young age, such as Steve Jobs (at age 21) and Bill Gates (at age 19). However, it's the wisdom and strategic thinking that come with age and experience that often lead to a successful business. In the case of Chang, he developed a new business model for semiconductor manufacturing after he had lived and worked in executive positions in the US for 30 years at companies such as Texas Instruments and General Instruments. Then an opportunity opened up to create a new business model for the semiconductor industry. The new model was built on a competitive advantage that Chang identified: to manufacture chips and only manufacture chips.   But Morris Chang is not an outlier. The Wall Street Journal cites a study published in the American Economic Review which found that successful entrepreneurs tend to be middle-aged. In fact, the average age at founding for the 1-in-1,000 fastest-growing new ventures is 45 years of age. These entrepreneurs, with their wealth of experience and industry knowledge, bring a unique perspective and strategic thinking to their ventures. The study strongly thus rebuts the common idea that entrepreneurs must be very young, inspiring a new generation of entrepreneurs to value their own wisdom and strategic thinking.    The Wall Street Journal report and the study it relies on are confirmed by the views of Tilman Bender, managing director of the HR consultants TH Bender & Partners. He acknowledges the value of experience in entrepreneurship, stating, “It is a common request from clients – ‘please find us a young and hungry Country Manager for our US subsidiary who will make a difference.’ What the European parent companies sometimes overlook is that experience does matter. That includes existing business networks and contacts, knowing what works and what doesn't, the willingness to take more risk once financially secure, the wisdom to know personal limitations, and the absence of irrationally selfish motives. All those attributes matter and they are usually found in what we call ‘older’ executives.” However, he also cautions against general assumptions, highlighting that individual evaluation is crucial and a shot-from-the-hip attitude is not helpful.   Tilman adds, “Of course, experience counts for a lot, but there are exceptions —young entrepreneurs who build exceptional companies and older executives who are not as successful as one had hoped. Each candidate brings a unique set of skills, experiences, and perspectives, and it's crucial to evaluate them individually."

Es klingt kontraintuitiv, aber ältere Firmengründer sind oft sehr erfolgreich. – Ein neuer Bericht des Wall Street Journal präsentiert den Fall von Morris Chang, welcher im Alter von 55 Jahren das „wichtigste Unternehmen der Welt“, Taiwan Semiconductor Manufacturing (TSMC), gründete. Siehe https://lnkd.in/epcg_BbY Das Wort „Unternehmer“ wird normalerweise mit denen in Verbindung gebracht, die ihr Unternehmen in jungen Jahren gegründet haben, wie etwa Steve Jobs (mit 21) und Bill Gates (mit 19). Berufserfahrung und erreichte finanzielle Sicherheit der Gründer scheinen jedoch oft eine Grundlage für die Bereitschaft von Gründern zu sein die - immer riskante -Unternehmensgründung durchzuführen. Chang entwickelte ein neues Geschäftsmodell für die Halbleiterfertigung, nachdem er 30 Jahre in den USA gelebt und in Führungspositionen bei Unternehmen wie Texas Instruments und General Instrument gearbeitet hatte. Dann ergab sich die Möglichkeit, in Taiwan ein neues Halbleitergeschäft aufzubauen. Chang erkannte einen potenziellen Wettbewerbsvorteil für TSMC: die Expertise von Kunden entwickelte Chips kostengünstig zu produzieren. Diese entscheidende Erkenntnis, um TSMC auf diesem ungewöhnlichen Geschäftsmodell aufzubauen, erwuchs aus seiner Erfahrung und seinen vorhandenen Kontakten in der Branche. Er verstand seine Branche gut genug, um sie aufzumischen. Aber Morris Chang ist kein Ausreißer. Das Wall Street Journal zitiert eine Studie, die in der American Economic Review veröffentlicht wurde, die ergab, dass erfolgreiche Unternehmer eher mittleren Alters sind. Tatsächlich liegt das Durchschnittsalter bei der Gründung eines von 1.000 am schnellsten wachsenden neuen Unternehmen bei 45 Jahren. Frühere Erfahrungen in der Branche sagen die Erfolgsquote eines Unternehmens voraus. Die Studie widerlegt damit entschieden die gängige Vorstellung, dass Unternehmer sehr jung sein müssen. Der Bericht des Wall Street Journals und die Studie, auf die er sich stützt, werden durch die Ansichten von Tilman Bender, Geschäftsführer der Personalberatung TH Bender & Partners, bestätigt. „Dies ist eine häufige Anfrage von Kunden – bitte suchen Sie uns einen jungen und hungrigen CEO für unsere US-Tochtergesellschaft. Was die europäischen Muttergesellschaften manchmal übersehen, ist, dass Erfahrung sehr wohl zählt. Dazu gehören bestehende Geschäftsnetzwerke und Kontakte; das Wissen, was funktioniert und was nicht; die Bereitschaft, mehr Risiken einzugehen da man finanziell abgesichert ist; die Weisheit, seine eigenen Grenzen zu kennen; und die Abwesenheit irrationaler, selbstsüchtiger Motive. All diese Eigenschaften sind wichtig und sie sind öfter bei den sogenannten ‚älteren‘ Führungskräften zu finden.“

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The unusually generous compensation packages for US CEOs are increasingly being viewed critically (Handelsblatt). – Based on a new Equilar study, the German business newspaper Handelsblatt reports that CEO compensation in the US has reached a record high, even at companies that are running losses: the CEOs of the 100 US companies with the highest sales received an average of $23.7 million in 2023 (fixed salary, bonuses, options and shares). The prime example is Boeing CEO Dave Calhoun. Boeing shareholders just awarded him a compensation package totaling $33 million - 45 percent more than last year and at the same time the most generous compensation package the company has ever paid to a CEO. The Handelsblatt notes that Boeing lost more than $2 billion last year, and Calhoun is stepping down at the end of the year in view of the massive quality problems. This is causing discontent among shareholders and the population as a whole. At Boeing, 36 percent of shareholders voted against Calhoun’s generous compensation package. And at 3M's annual meeting, 54 percent of shareholders opposed an increase in CEO Mike Roman's pay. Finally, the Handelsblatt refers to a survey by "Data for Progress" - 80 percent of respondents would support a law that increases taxes on companies if their CEOs earn more than 50 times as much as the average employee. The Handelsblatt report can be found at https://lnkd.in/enThxJYi Tilman Bender, Managing Director of the Executive Search Firm TH Bender & Partners, notes that "New-to-the-American market, foreign owned companies are often surprised at how much higher the compensation levels of top managers are compared to their overseas colleagues. This often leads to a considerable need for explanation, especially because the responsibilities of employees in the parent company are often much greater than those of their American colleagues. Company management often sees no alternative and accepts the higher fixed salary that the labor market in the USA (and increasingly also in Canada) demands. But there are creative solutions when it comes to structuring variable compensation. This variable compensation should consider the employee's achieved success criteria in the medium and long term. Creativity and individual solutions often result in reduced fixed compensation while enabling the subsidiary to recruit top talent.”

Die ungewöhnlich großzügigen Entlohnungspakete für US-Konzernchefs werden zunehmend kritisch gesehen (Handelsblatt). – Auf Grundlage einer neuen Equilar-Studie berichtet das Handelsblatt, dass die Vergütung der CEOs in den USA einen Rekordwert erreicht hat -- selbst bei Unternehmen, die Verluste einfahren: die Chefs der 100 umsatzstärksten US-Unternehmen haben im Jahr 2023 durchschnittlich 23,7 Millionen Dollar erhalten (Festgehalt, Boni, Optionen und Aktien). Das Paradebespiel dabei ist der Boeing-Chef Dave Calhoun. Gerade haben die Boeing-Aktionäre ihm ein Vergütungspaket von insgesamt 33 Millionen Dollar zugesprochen - 45 Prozent mehr als im Vorjahr und gleichzeitig das großzügigste Entlohnungspaket, das der Konzern jemals an einen Vorstandsvorsitzenden gezahlt hat. Das Handelsblatt bemerkt, dass Boeing im vergangenen Jahr mehr als zwei Milliarden Dollar verloren hat und Calhoun angesichts der massiven Qualitätsprobleme zum Ende des Jahres zurücktritt. Und dies scheint bei Aktionären wie auch der Bevölkerung insgesamt zu Unmut zu führen. Bei Boeing hatten 36 Prozent der Aktionäre gegen das großzügige Vergütungspaket für Calhoun gestimmt. Und bei der Hauptversammlung von 3M haben 54 Prozent der Anteilseigner gegen eine Erhöhung der Bezahlung von CEO Mike Roman gestimmt. Schließlich bezieht sich der Bericht auf eine Umfrage von „Data for Progress“ - 80 Prozent der Befragten würden ein Gesetz befürworten, welches die Steuern für Unternehmen erhöht, wenn ihre CEOs mehr als 50-mal so viel verdienen wie ein durchschnittlicher Mitarbeiter. Den Handelsblatt-Bericht finden Sie bei https://lnkd.in/enThxJYi Dazu bemerkt Tilman Bender, Geschäftsführer der Personalberatungsfirma TH Bender & Partners, dass „europäische Unternehmen, die sich neu in den USA engagieren, in der Tat oftmals überrascht sind, wieviel höher die Einkommen von Top-Führungskräften im Vergleich zu deutschen Kollegen sind. Das führt oft zu erheblichen Erklärungsbedarf, vor allem weil die Verantwortung der Mitarbeiter im Mutterunternehmen oft wesentlich grösser ist als die der amerikanischen Kollegen. Die Unternehmensführung sieht oft keine Alternative und akzeptiert das höhere Festeinkommen, welches der Markt in den USA (und zunehmend auch in Kanada) verlangt." "Aber es gibt kreative Lösungsansätze bei der Gestaltung der variablen Vergütung. Diese variable Vergütung sollte mittel- und langfristig die erfüllten Erfolgskriterien des Mitarbeiters berücksichtigen. Kreativität und individuelle Lösungsansätze führen oft dazu, dass die feste Vergütung gesenkt werden kann und trotzdem qualifizierte Spitzenleute für ein U.S.-Tochterunternehmen eines DACH-Unternehmens rekrutiert werden können.“