オンラインビジネスの成功には、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。
その中でも特に効果的な「リストマーケティング」という戦略をご存知でしょうか？
リストマーケティングを活用すると、商品の成約率を飛躍的に向上させたり、見込み客に何度もアプローチしたりすることによって、収益を最大化させることができます。
また、リストマーケティングは低コストで運用できるため、企業だけでなく、資金力のない個人事業主や副業ブロガーにとっても大きな味方です。
この記事ではリストマーケティングの初心者向けに、次の５つを解説します。
あなたがこの記事を読むと、リストマーケティングの概要を理解し、今日からリストマーケティングを始められるようになりますよ。
オンラインビジネスで成功したい人は、ぜひ参考にしてください！
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詳しい目次
リストマーケティングとは？
リストマーケティングとは、見込み客のメールアドレスやLINEなどの個人情報（＝リスト）を取得し、そのリストに対してマーケティングを行う手法のことです。
この手法は、見込み客との直接的なコンタクトを通じて商品やサービスの魅力を伝えることができるため、特に商品のセールスにおいて効果を発揮します。
具体的には、成約率の向上や商品単価のアップなどが期待できます。
リストマーケティングのメリット
リストマーケティングを活用すると、どのようなメリットがあるのでしょうか？
以下が、リストマーケティングの具体的なメリットです。
- サイト単体で売る時よりも高い成約率を実現できる：
リストマーケティングを通じて、見込み客に有益なコンテンツを配信することで、信頼関係を構築し、商品の必要性を説得できます。その結果、サイト単体で商品を販売する時よりも高い成約率を実現できます。 - 高額商品でも成約する：
サイトだけでは1万円以上の高額商品を成約させるのは難しいですが、リストマーケティングを活用すると高額商品を成約させることが可能です。（50万円以上も可能） - 見込み客に何度もアプローチできる：
サイトだけの運用だと、サイトを訪問した見込み客との関係は一度きりになりがちですが、リストマーケティングを活用すると、見込み客にこちらから何度もアプローチできます。見込み客に何度もセールスすることによって、収益を最大化できます。 - 低コストで運用できる：
リストマーケティングを導入するためにはツールが必要ですが、月数千円〜数万円程度しかかかりません。低コストで運用できるため、リストマーケティングは企業だけでなく、資金力のない個人事業主や副業ブロガーにとっても大きな味方です。 - 効果測定を簡単にできる：
テレビCMやラジオ広告などのマス広告は、効果の測定が難しいという欠点があります。一方、デジタルメディアを使うリストマーケティングでは、効果測定が簡単にできるため、効率的に改善できるという利点があります。 - SEOやSNSが飛んだ時のリスクヘッジになる：
Googleのコアアップデートでサイトの検索順位が低下したり、SNSのアカウントが凍結したりした場合でも、リストを取得していれば見込み客に連絡できるため、リスクを軽減できます。 - リストにブログ記事を流すことでSEO対策になる：
現在のGoogleのアルゴリズムは、リピーターの多いサイトを高く評価します。リストにブログ記事を定期的に流すことで、ブログを訪問するリピーターが増え、SEO対策になります。
リストマーケティングのやり方
リストマーケティングを始めるには、どうすればいいのでしょうか？
ここからは、リストマーケティングの基本的なやり方を３ステップで解説します。
STEP1：ツールの導入
リストマーケティングを始める際には、適切なツールの導入が不可欠です。
まず、見込み客との連絡手段として、LINEとメールのどちらを利用するかを決定します。
今はメールよりもLINEの方が反応率が良いため、基本的にはLINEを選ぶのがおすすめです。
ただし、LINEではアフィリエイトが禁止されているため、アフィリエイトをしたい人はメールを選んでください。
LINEを選ぶ場合、LINE公式アカウントの作成が必要です。
アカウントの作成は無料ですが、LINEメッセージの送信数が増えると月額料金が発生します。
たとえば、月に201通から5000通の場合、月額料金は5000円になります。（※出典）
一方、メールを選ぶ場合、メルマガ配信スタンドとの契約が必要です。
メルマガ配信スタンドでは、メールの送信数に応じて月額料金がかかります。
たとえば、MyASP（マイスピー）というメルマガ配信スタンドのビギナープランでは、月額3300円で月１万通までの送信が可能です。
STEP2：登録ページの作成
次に、見込み客にLINEやメールアドレスを登録してもらうためのページを作成しましょう。
この登録ページは、リストマーケティングで成功する上で非常に重要です。
なぜなら、リスト数を多く取得すればするほど、収益も多く発生するからです。
登録ページを作成する際のポイントは以下です。
- 得られるメリットを明示する：
ページ上部などのユーザーの目に触れやすい位置に、登録することで得られるメリットを明示することで、登録率を高めることができます。 - 登録特典を用意する：
登録してくれたユーザーのためのプレゼントを用意することで、登録率を高めることができます。登録特典は、ネット上で配布しやすいもの（電子書籍や動画、音声）にするのがおすすめです。 - わかりやすい登録フォームを設置する：
ユーザーにスムーズに登録してもらうために、わかりやすい登録フォームを設置しましょう。LINEの場合は、友達追加ボタンをわかりやすく設置します。メールの場合は、入力項目が多いと登録率が下がるため、メールアドレスのみを入力してもらうのがおすすめです。 - 配信解除を簡単に行えることを伝える：
登録ボタン付近に配信解除を簡単に行えることを伝える文言を入れることで、ユーザーの安心感が増し、登録率を高めることができます。
STEP3：コンテンツの配信
見込み客のLINEやメールアドレスを取得したら、次は定期的なコンテンツの配信が重要です。
ここでは、効果的なコンテンツ配信のポイントを紹介します。
- 見込み客にとって価値ある情報を提供する：
見込み客にとって価値ある情報をたくさん提供しましょう。それにより、あなたや商品への信頼度が高まり、商品の成約率を高めることができます。 - コンテンツの中で商品やサービスの必要性を教育する：
コンテンツの中で商品やサービスの必要性を教育することで、商品の成約率を高めることができます。 - 定期的にコンテンツを配信する：
見込み客の関心を維持するために、定期的にコンテンツを配信しましょう。ただし、鬱陶しくならないように、１日１回までの配信に抑えるのがおすすめです。
リストマーケティングで成功するコツ
ここまでは、リストマーケティングの基本的なやり方を解説してきました。
ここからは、「リストマーケティングを使って大きな成果を上げたい！」という人のために、リストマーケティングで成功するためのコツを紹介します。
コツ①：リストの教育と販売を自動化する
リストマーケティングの成果を最大化する秘訣は、リストに対する「教育」と「販売」を自動化することです。
「リストに対する教育」とは、見込み客に対して商品やサービスに関する情報を提供し、その価値や必要性を理解させるプロセスです。
これにより、見込み客はより購買意欲を持ち、最終的には商品の購入につながります。
次に「自動化」とは、事前に設定したプログラムによって、特定のアクションに対する応答やメッセージの送信を自動的に行うことです。
これにより、効率的に大量の見込み客に対応することが可能になります。
教育を自動化することで、見込み客は自分のペースで情報を収集し、商品やサービスに対する理解を深めることができます。
そして、商品やサービスに対する理解が深まった段階の見込み客に対して、自動でセールスを行うことにより、成果を最大化することができるのです。
この手法を「フルオートマーケティング」と呼びます。
あなたがフルオートマーケティングをマスターすれば、毎月自動で何十万円もの収益を得ることが可能になります。
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コツ②：定期的に分析と改善を行う
リストマーケティングの強みは、ツールを使って効果を簡単に計測できる点にあります。
定期的に効果を計測し、分析と改善を繰り返すことにより、成果を最大化することができます。
具体的には、以下の数値に着目して分析を行い、改善策を考えることが重要です。
- 登録ページの登録率
- LINEメッセージやメールの開封率
- コンテンツへの反応率
- 商品やサービスの成約率
コツ③：専門家のサポートを受ける
リストマーケティングを成功させるためには、専門家のサポートを受けることも重要です。
特に、フルオートマーケティングの仕組みを作るのは、ビジネス初心者にとっては少し荷が重い場合があります。
そのような場合は、専門家のサポートを得ることで、フルオートマーケティングの仕組みをスムーズに作ることができます。
また、数値の分析と改善には、知識や経験が必要です。
豊富な知識と経験を持つ専門家にサポートしてもらうことで、効果的な改善策を見つけ出し、成果を最大化することができます。
ただし、専門家によるサポート（コンサルティング）を受けるには、一定の費用がかかります。
相場としては、半年から１年の期間で30万円から100万円程度の料金設定が一般的です。
時間単位のコンサルティングでは、１時間あたり数千円から数万円の範囲が一般的です。
このような費用は「投資」として捉え、ビジネスの成功に向けた重要な一歩だと考えましょう。
リストマーケティングのおすすめツール
リストマーケティングを始めるためには、ツールの導入が不可欠です。
今からリストマーケティングを始める人に特におすすめしたいのは、「プロラインフリー」というツールです。
プロラインフリーは、LINE公式アカウントの機能を強化するためのツールで、先ほど解説したフルオートマーケティングの仕組みを作成できます。
無料で利用を開始できるため、あなたもぜひ導入を検討してみてください。
プロラインフリーを使い始める際のメリットには、以下のようなものがあります。
- 専門家によるコンサルティングを無料で１回受けられる：
プロラインフリーの無料アカウントを作ると、40分あたり29,040円かかるコンサルティングを、１回だけ無料で受けられます。コンサルは、経験豊富な認定コンサルタント（男女数名）の中から、あなたが相談したい人（＆スケジュールの合う人）を選ぶ形式です。相談内容は何でもOKで、ツールの使い方のような初歩的な内容から、商品の販売方法やビジネスの構築方法など難しい内容にも、親身になって答えてくれます。
- ５時間以上の特典動画でビジネスを学べる：
プロラインフリーの無料アカウントを作ると、５時間以上（おそらく20時間以上？）の特典動画を視聴できます。特典動画ではツールの使い方を学べるだけでなく、売上を自動化する最先端の仕組みの作り方や、成功するビジネスの構築法を学べます。 - 非常に豊富な機能を無料プランでも使える：
LINE公式アカウントの機能を強化するために開発されたプロラインフリーは、非常に豊富な機能が提供されています。たとえば、顧客の属性ごとにメッセージを配信（＝セグメント配信）したり、友だち追加した人のプロフィール写真や名前を管理画面で確認したりすることが可能です。それら全ての機能を無料プランで使うことができます。
以下の記事で、プロラインフリーとはどんなツールかや導入方法を詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください！
まとめ
今回は、リストマーケティングの基礎と具体的な手法について解説しました。
リストマーケティングを活用すると、商品の成約率を飛躍的に向上させたり、見込み客に何度もアプローチしたりすることによって、収益を最大化させることができます。
また、リストマーケティングは低コストで運用できるため、企業だけでなく、資金力のない個人事業主や副業ブロガーにとっても大きな味方です。
オンラインビジネスの成功を目指す人は、ぜひこの記事を参考にして、リストマーケティングを始めてみてください！
リストマーケティングという単語を初めて知りました。起業講座1記事目でした。起業講座どんどん受けて起業に繋げていきたいと思ってます。宜しくお願い致します。
プロラインフリーというリストマーケティングするためのツールも教えて頂き有難うございます。
「リストマーケティングとは？メリットとやり方を徹底解説！」よくわかりました。ありがとうございます。