Quelles sont les stratégies les plus efficaces pour commercialiser vos services de conseil auprès d’un public plus large ?

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Si vous êtes consultant, vous savez à quel point il est important de commercialiser vos services auprès d’un public plus large. Vous souhaitez attirer plus de clients, augmenter votre visibilité et asseoir votre crédibilité dans votre créneau. Mais comment le faire efficacement ? Dans cet article, nous partagerons certaines des stratégies les plus efficaces pour commercialiser vos services de conseil auprès d’un public plus large, sur la base de notre expérience et de nos meilleures pratiques.

Dans cet article collaboratif, vous trouverez des réponses d’experts

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1 Identifiez votre client idéal

La première étape pour commercialiser vos services de conseil est d’identifier votre client idéal. Qui sont-ils? Quels sont leurs points faibles, leurs objectifs et leurs défis ? Quelles sont leurs caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales ? Comment prennent-ils des décisions et où cherchent-ils des solutions ? En répondant à ces questions, vous pouvez créer un profil clair et spécifique de votre client idéal, et adapter votre message marketing et vos canaux à ses besoins et préférences.

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2 Créez une proposition de valeur convaincante

L’étape suivante consiste à créer une proposition de valeur convaincante qui met en valeur votre expertise, vos avantages et votre différenciation uniques. Une proposition de valeur est une déclaration concise qui explique pourquoi votre client idéal devrait vous choisir plutôt que vos concurrents, et quelle valeur vous pouvez lui apporter. Il doit aborder leurs points faibles, leurs objectifs et leurs défis, et mettre en évidence votre crédibilité, votre autorité et vos résultats. Une proposition de valeur forte vous aidera à vous démarquer de la foule et à attirer l’attention et l’intérêt de votre client idéal.

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3 Établissez une présence professionnelle en ligne

Une autre stratégie essentielle pour commercialiser vos services de conseil consiste à établir une présence en ligne professionnelle qui met en valeur votre proposition de valeur, votre portefeuille et vos témoignages. Votre présence en ligne comprend votre site Web, vos profils de médias sociaux, votre blog, votre podcast, votre chaîne vidéo ou toute autre plateforme où vous pouvez partager votre expertise, vos idées et vos histoires. Votre présence en ligne doit être cohérente, attrayante et pertinente par rapport aux besoins et aux attentes de votre client idéal. Il doit également inclure des appels à l’action clairs et convaincants qui invitent votre client idéal à vous contacter, à réserver une consultation ou à s’inscrire à votre offre.

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Daman Dev Sood 'Resilient People - Resilient Planet'

♻️Professor of Practice| Mentor-Coach-Guide|👨🏫100% NPS|✍️9 books|17 Copyrights|| Top Trg. & Dev. Voice🔆| Resilience Trainer-Consultant
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My LinkedIn journey started in about 2010. By 2020, I had about 10000 connections. This is when I took up this as a project to enhance my professional online presence: 1. Updated LinkedIn profile as recommended by some experts. 2. Started writing on LinkedIn - almost 3-4 days in a week. I have used all types - blogs, documents, articles, polls, research reports, and responding to others' posts. 3. Started working on my connections - today I have around 25000 (150% increase, in a planned way in less than 3 years). 4. Started monitoring my SSI (social selling index on LinkedIn) as well - today I stand at 57 (out of 100), top 6% (Industry SSI Rank), and top 11% (Network SSI Rank). Falling short of space, will continue in next question also...

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Ambuj Pandey

Sales & Marketing Specialist | Podcast Enthusiast | Expert in International Shipping Solutions
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Every one is Start making social presence now a day when I start my LinkedIn journey 2 years ago from new account to now I have 11000 followers What i do from Other's beginner I start making organic based content which based on personal idea which comes in my mind every day and also the personal experience Start talking to strangers approach my product and also start making connections on regular basis 😁 Some time 1-1 call , meeting if we are in same city which creat a positive connection So if you want to build a strong network make sure you start communicating, making organic content, comments on other achievements, be realistic.

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4 Tirez parti du marketing de contenu et du référencement

Le marketing de contenu et le référencement sont des moyens puissants de commercialiser vos services de conseil auprès d’un public plus large, car ils peuvent vous aider à générer du trafic organique, des prospects et des conversions. Le marketing de contenu est le processus de création et de distribution d’un contenu précieux, pertinent et engageant qui éduque, informe, divertit ou inspire votre client idéal. Le référencement est le processus d’optimisation de votre contenu et de votre site Web pour les moteurs de recherche, afin qu’ils soient mieux classés pour les mots-clés et les expressions que votre client idéal utilise pour rechercher des solutions. En combinant le marketing de contenu et le référencement, vous pouvez augmenter votre visibilité, votre autorité et votre fiabilité dans votre créneau, et attirer des prospects plus qualifiés sur votre présence en ligne.

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Daman Dev Sood 'Resilient People - Resilient Planet'

♻️Professor of Practice| Mentor-Coach-Guide|👨🏫100% NPS|✍️9 books|17 Copyrights|| Top Trg. & Dev. Voice🔆| Resilience Trainer-Consultant
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.. in continuation to the last one... 5. Developed and maintained my own website. Simple, but steady. Kept it updated. Now, I have been writing blogs on my website too. 6. I have been publishing my own scorecard also - will be out on Jan 1, 2024. I recommend 'Blowing your own trumpet' i.e. communication-communication-communication. This whole article is about 'blowing your own trumpet'. I maintain my own youtube channel - there are nearly 150 videos already. In the past 1 year I am equally active on facebook, twitter, and instagram also i.e. a post a day (roughly).

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5 Réseauter et collaborer avec d’autres personnes

Une autre stratégie efficace pour commercialiser vos services de conseil consiste à réseauter et à collaborer avec d’autres personnes qui partagent votre public cible, votre créneau ou vos valeurs. Le réseautage et la collaboration peuvent vous aider à élargir votre portée, votre visibilité et vos recommandations, ainsi qu’à créer des relations et des opportunités mutuellement bénéfiques. Vous pouvez réseauter et collaborer avec d’autres consultants, influenceurs, experts, médias, associations ou organisations, en ligne et hors ligne. Vous pouvez également participer à des événements, des webinaires, des podcasts, des interviews, des articles invités ou des coentreprises, où vous pouvez présenter votre expertise, votre proposition de valeur et votre offre.

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Daman Dev Sood 'Resilient People - Resilient Planet'

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As a good practice, I have been doing all that has been suggested in the article: a) webinars b) summits c) podcast d) interviews

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6 Nourrissez et assurez le suivi de vos prospects

La dernière stratégie de commercialisation de vos services de conseil consiste à entretenir et à suivre vos prospects, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à devenir vos clients. Entretenir et suivre signifie rester en contact avec vos prospects, leur fournir plus de valeur, d’informations et de soutien, et établir des relations et une confiance avec eux. Vous pouvez entretenir et suivre vos prospects par e-mail, téléphone, réseaux sociaux ou tout autre canal qui convient à votre style de communication et à vos préférences. Vous pouvez également utiliser des outils d’automatisation, tels que des logiciels de marketing par e-mail, des systèmes CRM ou des chatbots, pour rationaliser et personnaliser votre processus de maturation et de suivi.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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Daman Dev Sood 'Resilient People - Resilient Planet'

♻️Professor of Practice| Mentor-Coach-Guide|👨🏫100% NPS|✍️9 books|17 Copyrights|| Top Trg. & Dev. Voice🔆| Resilience Trainer-Consultant
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As a masterstroke, I have started sharing my knowledge and experience through books also. I have published 7 books in less than 3 years. The 8th will be released globally on 27th of this month. Writing book is an art, but its not difficult, I recommend all consultants to have a few published books in their name. I am happy to share My Top Tips.

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