Explain

💬 Ravis de prendre part une nouvelle fois aux discussions du #CNE, le rendez-vous annuel des professionnels des #EnR organisé par France renouvelables. L’équipe vous attend sur le stand 19 pour échanger sur vos enjeux de compréhension des territoires, en prospection et en développement : ➡️ Gagner en réactivité sur les ZAER ➡️ Prioriser vos zones de prospection selon leur potentiel ➡️ Personnaliser votre discours selon les problématiques des élus A très vite !

Quand Quentin Despas m'a proposé de participer à son podcast "The Good Sales" sur le sujet de "comment gagner des marchés publics", je me suis dit 3 choses :  ⏲️ "gagner des marchés publics" en 1h, il va falloir être synthétique !  🫡 on ne refuse pas une invitation de Quentin Despas 👥 ça va faire beaucoup de Quentin... Le résultat, une discussion à bâtons rompus dans laquelle nous avons parlé : - De mon parcours et des meilleures pratiques de nos clients pour remporter des marchés publics - Des pièges à éviter lorsque l’on répond aux appels d’offres, - De comment l'intelligence artificielle (et particulièrement Explain) peut aider dans cette mission Merci Quentin pour cette invitation et j'espère que tout le monde pourra en tirer des recettes actionnables ! 🎥 Le lien est en premier commentaire

📍 [#CNE24] - La semaine prochaine, Explain sera présent au rendez-vous annuel des professionnels des EnR, organisé par France renouvelables. Rendez-vous sur le stand n°19 pour échanger sur la manière dont notre module Territoires répond aux enjeux du secteur, en prospection et en développement. Les 3 principaux bénéfices remontés par nos utilisateurs : 🔔 Réactivité : vous êtes les premiers sur les zones favorables 🎯 Priorisation de la prospection : vous avez un aperçu rapide du potentiel de vos zones 💬 Amélioration de l'acceptabilité : vous développez un discours adapté aux problématiques des élus Pour planifier un rdv avec l’équipe sur place :  ➡️ Claire Thomas : https://lnkd.in/grcrv_XK ➡️ Louis Laran : https://lnkd.in/gGDgJcid #EnR #Eolien #renouvelables 

💬 “Avec Explain, on reconstruit rapidement l’historique des projets sur le territoire et on arrive devant les élus avec une histoire à raconter. Ça fait toute la différence.” Marc-Antoine Blanchant est chargé de prospection et relations territoriales chez POWEEND, développeur de moyen éolien qui alimente en électricité les PMI et les grands groupes industriels. Explain est arrivé chez Poweend dans un contexte de déploiement d’un nouveau modèle de machine. Le développeur cherchait un outil qui objective et accélère la prospection foncière. Dans cet article, Marc-Antoine nous partage son expérience sur la manière dont Explain répond à ses enjeux :  ⏱️ Accélérer la prospection et la sécurisation foncière 🤝 Favoriser l’acceptation locale des projets 🎯 Gagner en réactivité sur les ZAER L'intégralité du témoignage disponible ici ⬇️ https://lnkd.in/gyuij59g

💬 « Explain me fait économiser beaucoup de temps de recherche. » Angela Pristauz-Telsnigg est gérante chez Enesi, exploitant et développeur de parcs éoliens de petite et moyenne taille. Au départ, Angela était assez sceptique sur le fait que la solution soit adaptée à Enesi, une petite équipe très bien implantée sur ses territoires. Les premières semaines de test l’ont fait changer d’avis. "Il y a des informations stratégiques qu’Explain m’a remonté dès les premiers jours et à côté desquelles je serais passée." Dans cet article, elle nous partage son expérience sur la manière dont Explain répond à ses enjeux : 🔍 suivre au plus près l’actualité des territoires sur lesquels elle a des projets en développement 📩 recevoir chaque matin sur son téléphone une synthèse des actualités de ses territoires 🤝 obtenir rapidement des éléments de contexte en amont de ses rdv avec les élus https://lnkd.in/e8HD8PvS

💬 « Le temps est un allié de la réflexion. Explain nous en fait gagner beaucoup. » 🪨 Stephan Helmbacher est directeur général des sociétés Sablières et BALLASTIERES HELMBACHER, qui extraient, transforment et recyclent des granulats pour le bâtiment et le BTP. En tant que consommateur d’espace, la maitrise des enjeux du territoire est primordiale pour pérenniser l’activité des sites et identifier de nouveaux débouchés. « Dès les premières semaines, Explain nous a remonté des informations clés qu’on n’aurait pas obtenues par nos canaux habituels. » Avec Explain, Stephan identifie des bénéfices à plusieurs niveaux : 💨  Passer de la réaction à l’anticipation, grâce à un plus grand dynamisme dans le traitement de l’information. 🧠 Gagner du temps de réflexion, pour construire de meilleurs argumentaires lors des rencontres avec les acteurs locaux. 🤝  Etre mieux armé pour aller sur le terrain, en étant à l’écoute et informé dès les premiers signaux d’insatisfaction des parties prenantes. Pour accéder à l’intégralité de l’interview 👉 https://lnkd.in/gTYtu4Uw

“Explain s’est donné pour mission de réenchanter la réponse à la commande publique. La commande publique, c'est 12 % du PIB mondial, donc transformer ça, c'est un potentiel de productivité prodigieux. (...) C’est l’une des applications très concrètes de l’IA qui marche aujourd’hui, comme dans le secteur juridique ou la santé. L’enjeu, c'est de pouvoir proposer à n’importe quelle entreprise de se positionner sur les marchés publics.” Notre cofondateur et CEO intervenait ce weekend aux Rencontres Économiques d’Aix-en-Provence pour échanger avec différents leaders de grands groupes français sur leur usage de l’IA. Il a eu l’occasion de partager ses enseignements sur le panel “Réenchanter les industries grâce à l’IA” aux côtés de Doris Birkhofer (Siemens), Erik Brynjolfsson (Stanford), Olivier Nollent (SAP) et Minggang Zhang (Huawei).

💬 « Explain m'alerte dès qu’une commune de mon territoire intègre l’éolien dans une de ses zones d’accélération. » Pauline Ferry est coordinatrice prospection éolien chez Groupe VSB. Sur la chaine de développement d’un projet éolien, Pauline s’occupe de la toute première phase, le « nerf de la guerre », à savoir l’identification de zones favorables à l’implantation d’un parc et la première prise de contact avec les collectivités, pour qualifier leur intérêt et leurs attentes. « Je vais directement toquer aux bonnes portes, mon activité sur le terrain est plus efficace, le démarchage plus fluide. » Depuis que les équipes VSB ont adopté Explain, Pauline identifie des bénéfices à plusieurs niveaux : 🤝 Une grande réactivité sur les ZAER, qui permet d’obtenir des rendez-vous avec le conseil municipal plus rapidement 🔍 Une couverture géographique complète, avec Ia possibilité de changer d’échelle (commune, comcom, département) 🎯 Un travail de terrain plus efficace car mieux ciblé 🙏 Un grand merci à Pauline pour ce partage d’expérience et une mention spéciale à Lucile Morin, Héloïse Nina MARIE, Adrien Maumus, Gullit SAPILA MALUMBA, Charlyse Lenoir, Emeric Feller et Erwan Cadiet pour leurs précieux retours qui permettent d'améliorer le logiciel en continu pour les acteurs #EnR. Pour accéder à l’intégralité de l’interview 👉 https://lnkd.in/g8afgwPU

💬 « Notre travail de terrain est plus efficace, car mieux ciblé. » Emmanuelle Guillou est cheffe de projets photovoltaïques chez Orion Energies. La prospection de zones favorables au PV et les rencontres avec les institutionnels sont au coeur de sa mission. « Avant Explain, on n’avait pas d’outil dédié à la prospection. On se servait de Google et de nos outils de cartographie mais ils ne nous permettaient pas de faire un tri efficace, et ils nous faisaient souvent arriver en aval des projets. » Depuis que les équipes Orion ont adopté Explain, Emmanuelle a gagné énormément de temps sur différents volets de sa mission : 🎯 dans l’identification de zones favorables, grâce aux alertes ZAER 🔍 dans la recherche de contexte en amont des rdv avec les élus 🗞️ dans le suivi de l’actualité locale autour de ses projets 🙏 Un grand merci à Emmanuelle pour ce retour d’expérience et une mention spéciale à Tiphaine Pliquet, Lisa Fernandez et Paul Jatteau pour leurs retours constructifs qui participent à faire d’Explain un outil sur-mesure pour les acteurs du #photovoltaïque. Pour accéder à l’intégralité de l’interview 👉 https://lnkd.in/eyTwxm4M

Après la hype, le retour à la réalité. L'adoption de l'IA générative se fera de manière progressive et pragmatique, en s'intégrant dans les routines existantes plutôt qu'en les bouleversant totalement, du moins pas tout de suite. Les entreprises qui sauront rassurer leurs équipes tout en saisissant ces opportunités pourront en tirer des bénéfices substantiels en termes de productivité et de compétitivité. Dans cette contribution au blog des Rencontres Économiques d’Aix-en-Provence 2024, j’aborde quelques points qui peuvent éclairer les dirigeants et dirigeantes de grands groupes qui cherchent à tirer profit de l’IA à court terme. C'est ici 👉 https://lnkd.in/ezNyZECW #REAix #GenAI #automation #AI