CEO Associé.e

En Tant Que CEO Et Futur.e Associé.e Vous Aurez La Responsabilité De Définir La Stratégie De Développement De L'entreprise, Dans Toutes Ses Dimensions (marché, Finance, Produit...), En Lien Avec Les Cofondateurs, Avec Comme Missions Principales De

1/ Construire le modèle économique de l’entreprise afin d’en garantir sa rentabilité, soit :

• Challenger le business model actuel : assurer la cohérence entre le plan d'action commercial, le marketing, la technique et la stratégie financière (tâche partagée par tous les associés opérationnels)
• Consolider le business model actuel : partenaires, stratégie, exécution avec engagement des parties sur un plan d’action (interne & externe) clair et précis.
  
  

2/ Formaliser et piloter le business plan de l’entreprise ;

3/ Définir et piloter la stratégie marketing et le développement commercial , plus précisément :

• Vendre en volume sur un marché industriel (grands comptes et distributeurs) : mettre en place des solutions qui fiabilisent l’arrivée du CA (PAC concret, engageant, réaliste).
• Structurer l’équipe commerciale, présence sur le terrain, signature de contrats.
• Piloter l’activité commerciale, en accompagnant l’équipe en place dans son évolution et l’optimisation de ses compétences,
• Audit/challenge/refonte des outils et process de l’équipe pour le suivi commercial : du CRM actuel jusqu’au Business Plan,
• Travailler aux côtés et avec l’équipe commerciale sur le terrain (déplacement en usine),
• Pérenniser l’activité commerciale (sécuriser un MRR ; 250 unités à vendre par mois).
  
  

4/ Définir la stratégie financière et assurer la pérennité financière de l’entreprise ;

5/ Rechercher les financements nécessaires en levant des fonds auprès d’investisseurs :

• Partie levée de fonds : préparer la documentation et faire les rendez-vous pour obtenir les financements prévus suite à l’ingénierie financière
• Partie prêts bancaires : préparer la documentation et faire les rendez-vous pour obtenir les financements prévus suite à l’ingénierie financière
• Partie prévision budgétaire interne et externe : s'assurer que les hypothèses BP sont cohérentes les unes avec les autres grâce à des revue de BP, et alimentation de certaines parties en autonomie
• Partie communications investisseurs être le garant d’une relation investisseur long terme et profitable pour tous.
  
  

6/ Participer à la gestion de la startup au quotidien.

Profil Recherché

Vous justifiez d’un parcours robuste en vente et développement d’activités en BtoB. Vous avez une expérience réussie en business development dans l’industrie ou la logistique. Vous maitrisez les négociations complexes avec des grands groupes et les process d’achat afférents. Vous avez déjà monté des partenariats avec des acteurs de l’industrie, grands comptes ou distributeurs.

Vous avez de bonnes connaissances des processus d’innovation et dans le financement de projets deeptech. Vous êtes familier.e avec l’écosystème d’innovation régionale et nationale, public et privé et êtes parfaitement à l’aise en anglais.

Une expérience en direction de startup avec levée de fonds réussie est idéalement souhaitée.

Le poste est à pourvoir au plus tôt (69). Pas de rémunération dans l’immédiat. Participation au capital fondateur de la startup.