Partner Account Manager

L’entreprise

Société solidement établie sur le marché en tant que fabricant de systèmes téléphoniques et solutions de communication IP et est reconnu comme acteur innovant et pionnier. Pour renforcer son équipe commerciale en France, ils recherchent un Partner Account Manager !

Basé sur le système Linux, ce concept innovant et modulaire vous permet de disposer d’une seule plateforme de communication adaptable à vos besoins, quelque soit la taille de l’entreprise.

Pourquoi les rejoindre ?

• Ils ont plus de 30 distinctions & récompenses de l’industrie dans leur armoire à trophées
• Plus de 600 000 utilisateurs leur font confiance
• Une belle croissance chaque année (entre 15% et 30% ces dernières années)
• Ils sont présents en Allemagne, Autriche, Suisse, France et Belgique

La mission

En tant que Partner Account Manager, tu rejoins une équipe de 3 personnes en France (Country Manager, Directeur Technique & team assistant). Ton objectif est de développer le marché français en recrutant de nouveaux partenaires qui revendent les solutions téléphoniques qui peuvent fonctionner en service cloud ou sur des machines qu’elles soient réelles ou virtuelles).

Tes missions sont les suivantes :

• Analyse de la surface de vente afin d’identifier le potentiel de marché pertinent et par la suite réussir son acquisition
• Etre garant de l’expansion de leur canal existant sur leurs régions de vente
• Communiquer les avantages concurrentiels de leur solution de communication unifiée aux éditeurs de systèmes TIC et attirer des partenaires appropriés
• Signer de nouveaux partenaires de qualité
• Accompagner et soutenir les partenaires de ton portefeuille sur leurs nouveaux projets afin d’atteindre tes objectifs mensuels de vente (recuring & one shot)
• Compter sur le reste de l’équipe française pour t’accompagner sur diverses activités (presales avec le directeur technique, administratif avec le team assistant,..) et l’équipe allemande pour le Marketing par exemple

Le profil recherché

• Min 3 ans d’expérience en tant que commercial dans le secteur des TIC sur la vente de solutions (et non pas de matériel)
• Tu es expérimenté dans le secteur des TIC, et tu peux compter sur un réseau personnel de sociétés éditeurs de systèmes TIC dans ta région
• Jusqu’à présent, tu as obtenu un succès commercial supérieur à la moyenne au cours de ta carrière et conclues avec succès tes opportunités de vente
• La pensée entrepreneuriale détermine tes actions, tu es autonome, et tu as des qualités organisationnelle et relationnelles importantes
• Tu es techniquement et commercialement sûr de tes arguments et communiques sur un pied d’égalité avec tes interlocuteurs à différents niveaux de l’entreprise.
• Tu as le sens du travail en équipe
• Bonne compréhension de l’anglais écrit, et capacité d’échange oral de base pour discuter avec tes collègues Allemands lors des rencontres

Les modalités

Type de contrat : CDI, contrat français cadre

Rémunération : Package entre 70K€ (42K€ fixe) et 80K€ (48K€ fixe)

Avantages : Voiture de fonction (utilisable pour la vie personnelle), remboursement forfait mobile, mutuelle, intéressement

Localisation : 100% télétravail (quelques déplacements sont à prévoir pour aller voir les clients + quelques jours en Allemagne par + séminaire annuel à l’étranger)

Processus de recrutement :

• Echange en visio avec le Country Manager France
• Entretien en anglais avec le Directeur Commercial International + le CEO (les deux basés en Allemagne)
• Entretien en visio avec le Directeur Technique France