Responsable Commercial(e) et responsable grands comptes CDI

Leads.fr est une start up créée en 2020 par Emmanuel NAMER et Antoine SACCO, spécialistes de la génération de prospects intentionnistes.

Leads.fr est la première plateforme française de génération et de distribution de prospects ultra qualifiés générés par une équipe 100% interne.

Leader en France, Leads.fr est présent sur divers secteurs comme la finance, la santé et l'énergie.

Nos missions

• Mettre en relation les professionnels et les consommateurs
• Contribuer à garantir et sécuriser le carnet de commandes des sociétés de services françaises s'adressant au consommateur final
• Garantir une confidentialité maximale et une mise en relation délibérée et consentie
  
  

Leads.fr recherche son/sa futur.e responsable commercial(e) en CDI.

Poste à pourvoir dès le 26 Aout 2024.

Ton Objectif : Charger de générer des ventes par le développement des offres, prospecter des nouveaux clients et suivre des commandes. Analyser les tendances du marché et définir l'orientation stratégique des ventes par un business plan et des plans d'actions.

Tu reporteras directement au président et directeur général de la société.

Véritable manager commercial(e)

• Tu accompagneras ton équipe en mettant en place des objectifs et des KPI
• Tu mettras en place la politique tarifaire et les nouvelle thématiques
• Tu développeras la croissance du CA et garantiras la satisfaction client
  
  
  

Les missions :

• Suivi des clients existants
• Prospection de nouveaux clients
• Optimisation des process et d'outils acquisition et suivi client
• Identification des problèmes pour améliorer les process livraisons, complétions de commandes, workflow
• Déploiement de nouveaux process dédié à la gestion commerciale
• Contribution à la stratégie commerciale
• Lancement des nouvelles thématiques, réception des informations de nécessaires au benchmark
• Mise en place des orientations stratégiques, des plans d'action définissant les sprints trimestriels
• Mise en place et suivi des objectifs et KPI acquisition client et croissance client
• Management équipes commerciales, accompagnement des équipes dans l'atteinte des objectifs individuels et collectifs, suivi des performances
• Réunions et 1/1 avec les équipes, entretiens professionnels et annuels
• Accompagnement et formation des nouveaux collaborateurs
• Organisation d'événements, de formation et de cohésion
• Appuie du/ de la commercial(e) acquisition client lors de prospects à fort potentiel
• Assistance de l'account manager pour les calls stratégiques et de crise
• Amélioration du produit
• Vérification et négociation des contestations clients
• Reporting réguliers auprès de la direction
• Veille concurrentielle (offre et tarifs)
• Suivi des clients les plus stratégiques
• Participation à des évènements
  
  
  

Requirements

• Au moins 5 ans d'expérience dans les domaines de la vente en B to B et en management
• Très bonnes facultés de communication écrites, orales et le sens du contact ; autant pour l'interne que pour l'externe
• Capacité à recueillir la data et la faire parler ;
• Autonome, Organisé(e) et Rigoureux(se)
• Esprit entrepreneurial qui aime les défis et la performance
• Parfaite maitrise des techniques de ventes et de détection du besoin
• A l'aise avec les outils informatiques
• A l'aise au téléphone, en Visio, lors de salon
• Curiosité et proactivité
  
  
  

Benefits

• Rémunération cadre 35 heures selon profil (fixe + commissions sur ventes) ;
• Tickets restaurants ;
• Prime de vacances ;
• Mutuelle d'entreprise ;
• Travailler au sein d'un groupe en pleine expansion
• 1 fois par an, un séminaire de 2 jours pour le fun (surtout pour le fun en fait) et la cohésion
• Bonus : travailler et vivre dans une région, environnement privilégié au cœur des montagnes et des lacs