Responsable Commercial Grands Comptes - H/F

Présentation

Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches.

Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires.

La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution !

Notre siège de Boulogne Billancourt (92100 ), recherche son Responsable Commercial Grands Comptes - H/F pour l'accompagner dans son développement.

Description du poste

Rattaché Au Directeur Commercial Grands Comptes

Le Commercial Grands Comptes est responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments Grands Comptes au national (entreprises de plus de 1 000 salariés) dans des secteurs d’activité définis.

En lien avec le Directeur Commercial Grands Comptes, vos missions sont les suivantes :

Définir et appliquer la stratégie de vente sur son segment pour le territoire national, c’est-à-dire prix, outils, méthodes, objectifs et organisation.

Gérer les appels et leads entrants sur le périmètre Grands Comptes au national.

Qualifier les comptes cibles de ses secteurs d’activité dans notre CRM Salesforce.

Intensifier la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d’emailing, salons… et suivre le ROI de chaque action.

Répondre aux appels d’offre publics et privés en veillant à la qualité des dossiers.

Accroître les ventes Grands Comptes avec la signature de nouveaux contrats.

Garantir un prix moyen cible pour les Grands Comptes et atteindre un objectif de chiffre d’affaires effectif comptabilisé annuel défini.

Assurer les rendez-vous téléphoniques ou sur le terrain.

Fidéliser les nouveaux clients Grands Comptes afin de réduire l’attrition en mettant en place un process clair et défini de suivi client dans notre CRM Salesforce.

Effectuer des bilans mensuels et annuels avec les nouveaux clients Grands Comptes et garantir la satisfaction client via une enquête annuelle.

Mener à bien les négociations contractuelles telles que les indexations tarifaires annuelles.

Assurer la coordination avec les différents services internes : marketing, facturation, juridique et exploitation.

Animer les équipes de vente en province sur son segment, c’est-à-dire s’assurer de diffuser la stratégie au sein des différentes directions régionales et assurer un soutien technique aux Directeurs Régionaux si nécessaire.

Suivre les indicateurs de vente de son segment et mettre à jour le CRM Salesforce.

Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments Grands Comptes.

Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, etc.).

Profil recherché

De formation Bac+4/+5 (école de commerce ou autre), vous justifiez d’une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum

Excellente connaissance des Grands comptes

• Maîtrise des cycles de ventes Grands Comptes
• Culture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition
• Capacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats
• Qualités relationnelles et rédactionnelles
• Compréhension rapide et capacité d’analyse.
• Qualités de négociateur
• Energique, intègre, adaptable, charismatique
  
  

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