Nel primo semestre del 2024, il settore della bancassurance in Italia registra una crescita rilevante rispetto ai primi sei mesi del 2023: i premi contabilizzati nel ramo Vita ammontano a 55,5 miliardi di euro, con un incremento del 16,3%, mentre il Danni segna un aumento del 7,9%, raggiungendo i 23,8 miliardi di euro.
In linea con questa tendenza, le banche stanno adottando strategie mirate e differenziate: nel settore Vita si orientano sempre più verso l’internalizzazione, nel Danni preferiscono instaurare partnership strategiche (JV e/o accordi distributivi) di lungo termine con compagnie specializzate nella gestione del rischio.
Gianluca Zanini, Partner di Excellence Consulting, ha sottolineato:
“La bancassurance sta vivendo una seconda giovinezza, una nuova fase di crescita. Le banche stanno dedicando sempre maggiore attenzione al business assicurativo, che rappresenta un valore strategico anche per rafforzare la fidelizzazione dei clienti. L’evoluzione nella creazione di valore richiede investimenti mirati in formazione, comunicazione e digitalizzazione.”
Maurizio Primanni, CEO del Gruppo Excellence, ha aggiunto:
“Nel settore Vita l’opportunità è consolidare e migliorare ulteriormente l’azione commerciale delle banche. Vorrei soffermami sulle coperture Danni, che rappresentano un’importante occasione di crescita. Per cogliere appieno il potenziale, è essenziale un approccio consulenziale personalizzato. Un’offerta olistica, integrata tra canali digitali e fisici, consentirà alle banche di rispondere efficacemente ai bisogni dei clienti, incrementando i ricavi da commissioni e rafforzando il ruolo della bancassurance nella strategia di servizio.”
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