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Ecco come scegliere il proprio pubblico: meglio un pagliaio piccolo con molti aghi che un pagliaio grande con pochi aghi. 🪡 Conosciamo tutti la metafora dell"' ago nel pagliaio". L'idea qui è che è meglio scegliere una nicchia piccola, ben de-finita, e avere un sacco di follower in quest ultima piuttosto che sceglierne una grande in cui il tuo messaggio non verrà ascoltato. Come farlo nella tua attività: Se hai già scelto una nicchia (grande o piccola che sia), puoi ritagliarti una nicchia ancora più piccola attraverso la specializzazione. Per farlo, ridefinisci ciò che fai e individua un gruppo più piccolo di persone che cercano quei servizi speciali. Gli esperti, all interno del loro spazio, si ridefiniscono costantemente al fine di soddisfare le esigenze di una nicchia più piccola e più definita (ovvero "un pagliaio più piccolo"). Per definire questo spazio speciale e creare questa nicchia unica, basta porsi alcune semplici domande: 1. Chi? - Chi sono gli acquirenti o le persone specifiche che vuoi raggiungere? Impara a conoscerle, a definirle e a comprenderne i comportamenti. 2. Perché? - Perché ciò è importante? Perché lo fai? 3. Esigenze/vantaggi? - Quale esigenza stai soddisfacendo? Cosa vuole quel cliente da te e quale problema dovrai risolvere? Infine, rivolgiti a un mercato di nicchia molto specifico per iniziare trovare e selezionare un mercato di riferimento specializzato è una scommessa migliore e più sicura rispetto a rivolgersi alle masse, perlomeno all'inizio. Vedila così… se vuoi vendere il tuo prodotto o servizio al grande pubblico, avrai bisogno di un considerevole budget per il marketing, perché dovrai pubblicare annunci sulle principali testate, fare massicce campagne di direct mail e spendere somme ingenti per l'internet marketing. Perché invece non attaccare il tuo carro a un mercato di nicchia più piccolo, in modo da poter iniziare davvero a far fieno? Che ne pensi fammelo sapere nei commenti 👇🏼 #strategia #directmarketing