Sales Architects

13 september en 14 november organiseren wij onze Masterclass Inside Sales voor B2B organisaties. 𝐃𝐚𝐭𝐮𝐦: 13 september en 14 november 𝐖𝐚𝐚𝐫𝐨𝐦 𝐝𝐞𝐞𝐥𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧? - Ontdek de voordelen van inside sales: o.a. kostenbesparing, flexibiliteit, meer resultaat. - Strategische implementatie: Hoe zorg je dat inside sales een centrale rol in jouw salesorganisatie krijgt. - Inzicht in rolverdeling inside salesteam, marketing en buitendienst. - Max. 8 deelnemers. Ondelinge dialoog en praktijkvoorbeelden deelnemers. Lees alles over het programma en meld je aan via deze link: https://lnkd.in/eBMgbB8f

Heb jij als salesleider het gevoel dat het salesproces binnen jouw organisatie efficiënter kan? Bij Sales Architects zien we dat bedrijven die binnen de salesorganisatie focussen op Inside Sales effectiever werken en marktaandeel winnen. Inside Sales draait om focus en efficiëntie. Dit verhoogt productiviteit, verlaagt kosten en verbetert samenwerking. Lees meer over hoe Inside Sales jouw salesproces versterkt in ons laatste blog. https://lnkd.in/eSv6bx9D #sales #insidesales #b2b #salesproces #efficiency #SalesArchitects

We hebben zojuist onze pagina bijgewerkt. Bezoek onze pagina om de nieuwste updates te zien.

𝟮𝟬𝟬𝟬 𝗩𝗼𝗹𝗴𝗲𝗿𝘀 𝗼𝗽 𝗼𝗻𝘇𝗲 𝗽𝗮𝗴𝗶𝗻𝗮, 𝗯𝗲𝗱𝗮𝗻𝗸𝘁! 🎉 Wat een mijlpaal! Ook wij zijn uiteraard bezig om onze groei neer te zetten. LinkedIn kan daarin natuurlijk niet ontbreken! Ik ben benieuwd! Is jouw Salesteam al actief op LinkedIn? #𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 #𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲𝘁𝗲𝗮𝗺𝘀 #𝗯𝟮𝗯

Korting - een heikel punt binnen elke salesorganisatie. Maar wat als ik je vertel dat korting niet een vijand is, maar eerder een instrument om jouw verkoopproces beter te sturen? In iedere salesorganisatie word je gewaarschuwd voor dezelfde negatieve effecten:   - Korting verlaagt winstgevendheid - Korting devalueert je dienst/product - Korting geven leert klanten dat ze ook in de toekomst korting kunnen vragen   Terechte punten, maar ze vertellen niet het hele verhaal. Graag nodig ik je uit voor ons aankomende webinar: “Meer winstmarge dankzij korting”. In het webinar ontdek jij de kracht van onze benadering op sales en hoe korting daar een rol in speelt zonder jouw winstmarge aan te tasten. In het webinar leer je: • De traditionele salesorganisatie en de problematische effecten daarvan; • Waarom jij het salesproces moet benaderen als een machine voor meer bestuurbaarheid en meer winstmarge; • De vuistregels voor het geven van korting; • Hoe korting in de nieuwe situatie zorgt voor meer winstmarge; • Voorbeelden uit de praktijk die jij direct kunt toepassen. Waar & wanneer: 29 november 16:00 - 17:00 Online via Zoom Aanmelden doe je hier: https://lnkd.in/ebNavNXx

Ben jij bij onze Mastermind? Tot en met aanstaande donderdag kun je je aanmelden voor de Sales Strategie Mastermind. Tijdens dit tweedaagse live-evenement bouw je het plan om in 12 maanden je organisatie te transformeren en op het pad van jarenlange groei te zetten. We benoemen de grondoorzaken van de problemen in de conventionele manier van kijken naar sales en marketing en ontwikkelen de oplossing voor jouw organisatie. Het resultaat? Een helder proces waardoor de operationele capaciteit van jouw organisatie toeneemt – van prospectie tot klantenservice. Je helpt jouw team met een concreet plan inclusief de juiste handvaten, prioriteiten, en nieuwe energie om deze verbeteringen te implementeren. Meer weten? Bekijk deze pagina: https://lnkd.in/eeXdZHuK

Salesmedewerkers zijn vaak te snel geneigd om korting te geven als een deal op het punt staat om verloren te worden. Of simpelweg omdat een klant erom vraagt. De deal wordt gehaald en de accountmanager haalt op korte termijn zijn doelstellingen. Maar op de lange termijn heeft dit een keerzijde. In iedere salesorganisatie hoor je dezelfde negatieve effecten: - Korting verlaagt winstgevendheid; - Korting devalueert je dienst/product; - Korting geven leert klanten dat ze ook in de toekomst korting kunnen vragen Wat als ik je vertel dat korting slechts een instrument is om jouw salesflow te controleren? Om dit goed te begrijpen is er een nieuwe kijk op sales nodig. In de basis betekent dit dat we sales gaan benaderen als een machine. En deze machine heeft als doel om jouw ‘productiefaciliteit’ altijd van genoeg winstgevend werk te voorzien. Dit is ten slotte de zuurstof van je organisatie. Als er te weinig wordt geproduceerd wordt door deze ‘salesmachine’, moeten we aan een aantal knoppen kunnen draaien. Eén van de knoppen op de salesmachine is het geven van korting. Niet als eerste reflex om een deal snel binnen te halen maar als instrument om op een doordachte wijze je ‘productiefaciliteit’ te voeden met winstgevend werk. In dit webinar ontdek jij de kracht van onze benadering op sales en hoe korting daar een rol in speelt zonder dat dit jouw winstmarge aantast. In het webinar leer je: - De traditionele salesorganisatie en de problematische effecten daarvan; - Waarom jij het salesproces moet benaderen als een machine voor meer bestuurbaarheid en meer winstmarge; - De vuistregels voor het geven van korting; - Hoe korting in de nieuwe situatie zorgt voor meer winstmarge; - Voorbeelden uit de praktijk die jij direct kunt toepassen Aanmelden doe je hier: https://lnkd.in/ebNavNXx