Last updated on 28 de ago. de 2024

Como você ajustaria os KPIs para levar em conta as flutuações sazonais no desempenho de vendas?

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Nas operações de vendas, reconhecer o fluxo e refluxo do seu mercado é crucial. As flutuações sazonais podem afetar drasticamente seu desempenho de vendas e é essencial ajustar seus indicadores-chave de desempenho (KPIs) conformemente. Isso garante que suas metas permaneçam realistas e motivacionais, em vez de desmoralizantes devido a fatores além do seu controle. Para começar, analise os dados históricos de vendas para identificar padrões e definir uma linha de base. Em seguida, considere os fatores externos que impulsionam a sazonalidade em seu setor, como feriados ou padrões climáticos, para fazer ajustes informados em seus KPIs.

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