Last updated on 23 de set. de 2024

As capacidades de sua equipe estão sendo postas em dúvida por um novo parceiro. Como você vai provar que eles estão errados?

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Enfrentar o ceticismo de um novo parceiro de negócios pode ser um desafio assustador, mas também é uma oportunidade de mostrar os pontos fortes e as capacidades de sua equipe. Quando a confiança ainda não está estabelecida, provar o valor de sua equipe requer uma abordagem estratégica enraizada no Business Relationship Management (BRM). BRM é a disciplina de promover e manter relacionamentos entre uma empresa e seus parceiros, clientes ou clientes. Envolve entender as necessidades e objetivos de ambas as partes e trabalhar em colaboração para alcançar benefícios mútuos. Com as táticas certas, você pode transformar a dúvida em confiança e construir uma parceria forte e produtiva.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 6 contribuições. Saiba mais

1 Diálogo aberto

Iniciar um diálogo aberto é o primeiro passo para abordar as preocupações do seu novo parceiro. Envolva-se com eles para entender a raiz de suas dúvidas e o que eles esperam de sua equipe. Não se trata apenas de defender suas capacidades; trata-se de ouvir ativamente e mostrar empatia em relação à perspectiva deles. Ao demonstrar sua vontade de se comunicar e se adaptar, você está lançando as bases para um relacionamento transparente e de confiança. Lembre-se, o objetivo é criar uma parceria onde ambos os lados se sintam ouvidos e valorizados.

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Avani K

B2B Lead Generation | Cold Emailing | Developing a Sales Pipeline | Building Strong Client Networks
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I would showcase our team's recent successful projects, share testimonials from satisfied clients, and provide data-driven evidence of our results. Additionally, I'd offer a pilot project or trial period to demonstrate our capabilities firsthand, ensuring that we meet and exceed their expectations.

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Gostei
Frédéric Lopez

Réseau Telecom Réseau énergie
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Une entente afin d obtenir une vrai relation partenaire est primordiale Gagnant gagnant ! Donne du résultat rapidement avec de la qualité

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Gostei
GOKULAKRISHNAN R

Business Development Executive and Digital Marketing Executive
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I just go to my team and ask them to Complete the work and we will start playing the fun Friday activity. I think that's enough.

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Gostei

2 Mostre o sucesso

Seu histórico é uma ferramenta poderosa para tirar dúvidas. Compartilhe estudos de caso ou exemplos de sucessos anteriores que sejam relevantes para as necessidades do novo parceiro. Destaque como sua equipe superou desafios semelhantes ou entregou resultados excepcionais. Não se trata de se gabar - trata-se de fornecer evidências concretas das habilidades de sua equipe. Certifique-se de que seus exemplos sejam adaptados para ressoar com as preocupações específicas do parceiro, mostrando que você entende seu setor e objetivos.

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Tatiana Kamel

Business Development Manager - BPG
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If your team has been together for a pretty while, shown outstanding results, and worked like a clock, there should be no doubts, the team is perfectly assembled. And in this case if you try to change any team member, it could lead to unsuccessful team performance. However, you should hear out your partner's thoughts / suggestions/ ideas, as they can be related to minor changes that may improve your team's efficiency.

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Gostei

3 Aproveite a experiência

A experiência de sua equipe é um ativo crítico. Apresente seu parceiro aos indivíduos que serão fundamentais na entrega de seus projetos. Permita que esses membros da equipe demonstrem seus conhecimentos e habilidades por meio de apresentações, workshops ou discussões. Esse toque pessoal não apenas humaniza sua equipe, mas também fornece uma plataforma para que seus especialistas abordem diretamente quaisquer questões ou preocupações técnicas, promovendo a confiança na competência de sua equipe.

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4 Planejamento colaborativo

Inclua seu parceiro no processo de planejamento. Co-crie uma estratégia que se alinhe com seus objetivos e aproveite os pontos fortes de sua equipe. Essa abordagem colaborativa não apenas demonstra seu compromisso em atender às necessidades deles, mas também dá a eles um senso de propriedade no sucesso do projeto. Ao trabalhar juntos em um plano, você também está construindo relacionamento e estabelecendo uma base para uma parceria de longo prazo.

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Frédéric Lopez

Réseau Telecom Réseau énergie
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J ai constater lors d un rapprochement de groupement d entreprise et la mise en commun analyse matériel Une force et résultat performant tout en réduisant les délais

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Gostei

5 Entregar resultados

As atitudes falam mais que as palavras. Comece com um pequeno projeto ou um programa piloto para fornecer uma demonstração tangível das capacidades de sua equipe. Concentre-se em entregar ganhos rápidos que tenham um impacto visível. Isso não apenas validará a competência de sua equipe, mas também criará impulso para iniciativas maiores. Ao superar as expectativas neste projeto inicial, você estabelecerá credibilidade e estabelecerá as bases para uma parceria contínua de sucesso.

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6 Melhoria contínua

Por fim, mostre sua dedicação à melhoria contínua. Solicite feedback de seu parceiro durante todo o projeto e use-o para refinar seus processos e resultados. Isso mostra que você não é complacente e está sempre se esforçando para fornecer o melhor serviço possível. Ao buscar consistentemente maneiras de melhorar o desempenho de sua equipe, você reforça a mensagem de que é um parceiro confiável e com visão de futuro, comprometido com o crescimento mútuo.

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Frédéric Lopez

Réseau Telecom Réseau énergie
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L’utilité d étudier chaque problématique est indispensable afin de progresser tous ensemble et ne pas reproduire les erreurs mais devenir plus performant

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Gostei

Gestão de relacionamentos empresariais

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1 Diálogo aberto

2 Mostre o sucesso

3 Aproveite a experiência

4 Planejamento colaborativo

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