Quais são as melhores maneiras de adaptar seu pitch para diferentes regiões geográficas?

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Como profissional de vendas externas, você sabe que seu pitch não é uma solução única. Você precisa adaptar sua mensagem, tom e estilo às necessidades, preferências e expectativas específicas de seus clientes potenciais em diferentes regiões geográficas. Mas como fazer isso de forma eficaz sem perder sua proposta de valor e credibilidade? Aqui estão algumas práticas recomendadas para ajudá-lo a personalizar seu pitch para diferentes regiões geográficas.

Pontos principais deste artigo

Know your region:

Research the economic, social, and cultural landscape of your prospect's area. This helps you craft a pitch that's relevant and respectful, increasing your chances of success.### *Speak their language:Adjust your communication style to match regional preferences in tone and formality. This ensures clarity and builds rapport, making your pitch more effective.

Este resumo é fornecido pela IA e por esses especialistas

1 Pesquise a região

Antes de abordar qualquer prospect, você precisa fazer sua lição de casa sobre a região em que eles operam. Isso significa entender os fatores econômicos, sociais, culturais e políticos que influenciam seu ambiente de negócios, desafios, metas e pontos problemáticos. Você também precisa aprender sobre seus concorrentes locais, clientes e tendências do setor. Isso ajudará você a criar um discurso que seja relevante, oportuno e respeitoso com seu contexto.

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Stephen Watson

Head of Enterprise Sales at Coffee Cup Solutions
(editado)
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I like to learn and perform a traditional dance from the prospect's home region. This achieves three things: 1. Demonstrates a committed and specific interest in them as a customer. 2. Breaks the ice, allowing for a more productive discussion. 3. Showcases my flamboyant dance skills. Strategic Corporate Dad-Dancing is an underrated strategy but one which every leader should have in their arsenal.

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Matt Miller

Director of Eco-Enable Limited and Eco-Enabler Alliance CIC
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In the UK, you can talk to either the Business or Economic Development Unit of the Regional or District Council if they are approachable, or otherwise engage with the local Chamber(s) of Commerce and attend one or more of their events where you can observe others getting involved, along with what works best. If it is international business, then the best thing to do is talk to your own local Department of Trade and Industry first - as they may be able to advise what has worked for other businesses from your country - or otherwise various outreach organisations which help people from elsewhere know about them and their culture. E.g. Alliance Française is great for learning Business French and French life and customs as well as about France

Traduzido

Gostei
Carina Issler Rodrigues

Conecto Empresas a Soluções de Segurança Industrial com Paixão! (NR 13, seus Ensaios Não Destrutivos e Integridade Estrutural)
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Entendendo as diferenças culturais que movem as pessoas, o que elas procuram, suas necessidades como grupo, isso se assemelharia a uma modelagem inclusive de adaptação de entrega do produto. O que para algumas regiões é muito tranquilo, como por exemplo a entrega, para outras é um desafio, e isso precisa ser discutido, comunicado, conversado e alinhado.

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2 Ajustar o idioma

A maneira como você se comunica com seus clientes em potencial pode fazer ou quebrar seu pitch. Você precisa ajustar seu idioma para corresponder ao nível de formalidade, tom e terminologia com o qual seus clientes em potencial se sentem confortáveis. Por exemplo, algumas regiões podem preferir um estilo mais direto e assertivo, enquanto outras podem valorizar uma abordagem mais educada e sutil. Algumas regiões podem usar jargões mais técnicos, enquanto outras podem favorecer uma linguagem mais simples e acessível. Você também precisa estar ciente de quaisquer sotaques regionais, gírias ou expressões que possam afetar sua clareza e relacionamento.

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🇦🇺 Glen Mallaby 🇦🇺

Geologist Investor Thinker Hard Worker
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I tend to just speak in English and obviously when my Spanish or mandarin speaking audience struggle to understand it is obvious that I am just not speaking loud enough. So obviously an increase in volume is warranted

Traduzido

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3 Personalize sua proposta de valor

Sua proposta de valor é o núcleo do seu pitch. Ele diz aos seus clientes potenciais por que eles devem escolher sua solução em detrimento de outros. No entanto, sua proposta de valor pode não ressoar com todas as regiões igualmente. Você precisa personalizar sua proposta de valor para destacar os benefícios e resultados específicos que seus clientes em potencial mais se preocupam em sua região. Por exemplo, algumas regiões podem estar mais interessadas em redução de custos, enquanto outras podem priorizar a qualidade, a inovação ou a sustentabilidade. Você também precisa fazer backup de sua proposta de valor com dados relevantes, depoimentos e estudos de caso de regiões semelhantes.

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4 Respeite as normas

Cada região tem suas próprias normas e expectativas quando se trata de interações de vendas. Você precisa respeitar essas normas e evitar quaisquer ações que possam ofender ou alienar seus prospects. Por exemplo, algumas regiões podem ter preferências diferentes para o comprimento, a frequência e o formato de suas comunicações. Algumas regiões podem ter etiqueta diferente para saudações, apresentações e acompanhamentos. Algumas regiões podem ter diferentes processos de tomada de decisão, prazos e critérios. Você precisa adaptar seu pitch para se adequar a essas normas e mostrar seu profissionalismo e sensibilidade cultural.

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5 Pedir feedback

Uma das melhores maneiras de adaptar seu pitch para diferentes regiões geográficas é pedir feedback de seus clientes potenciais. O feedback pode ajudá-lo a identificar quaisquer lacunas, mal-entendidos ou objeções que possam surgir do seu pitch. Ele também pode ajudá-lo a avaliar o nível de interesse, engajamento e satisfação de seus clientes potenciais. Você pode pedir feedback durante e após o pitch, usando perguntas abertas, pesquisas ou enquetes. Você também pode usar o feedback para melhorar seu discurso para futuros clientes potenciais na mesma região ou em regiões semelhantes.

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6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Red Stafstrom MBA 🦁

Chief Revenue Officer at Mennr | Author of Introvert Sales Survival Manual | National Speaker | 4.0 MBA Student | Purveyor of Assorted Nerdery | CONNECT WITH ME SO WE CAN ALL GROW!!!
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Best answer, have no pitch. Have a list of good questions instead. A pitch implies a long monolgue where you tell you client all sorts of information they may or may not care about. Good questions work in any geography.

Traduzido

Gostei
Otto Schroeder

Product Licensor at Topmarketing Design, Grandfather , US Army Veteran Consumer Product Developer
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Hit me with your questions and needs. I would then want to present my product to you to incorporate your ideas to make it a more useful product. An outside evaluation is greatfully appreciated

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