Como você pode vender novas oportunidades em contas existentes?
Upselling novas oportunidades em contas existentes é uma habilidade fundamental para gerentes de conta que desejam aumentar sua receita e fortalecer seus relacionamentos com clientes. Upselling significa oferecer produtos, serviços ou recursos adicionais que agreguem valor à solução existente e resolvam os desafios ou necessidades do cliente. No entanto, o upselling não é apenas uma tática de vendas; Requer uma abordagem estratégica que envolva entender os objetivos, os pontos problemáticos e o processo de tomada de decisão do cliente, além de entregar valor e confiança em toda a jornada do cliente. Neste artigo, abordaremos algumas dicas e práticas recomendadas sobre como vender novas oportunidades em contas existentes de forma eficaz e ética.